卓尚服飾（杭州）有限公司創建于1997 年，擁有逾20萬平方米的辦公基地，現有線下門店2000余家，銷售網絡遍及全 國30余個省市、自治區。
卓尚旗下，擁有 3COLOUR（三彩）、IBUDU（伊布都）、LEISURE（麗雪）、U&U等多個知名服裝品牌。
9月21-23日，喬諾鯤鵬私董會二期走進卓尚服飾，共同探索新時代供應鏈平臺趨勢，開創新增長模式蓄力賦能。
作為東道主的丁兄臺，會同來自多個行業的鯤鵬會兄臺，在卓尚服飾總部共同度過兩天一晚的閉門私董會。
經營韌性，始于美好
品杭城風韻，賞服飾變遷。22日一早，私董會一行置身于卓尚總部的眾創空間，極具風格的密扇、sun+和三所vintage，演繹服飾行業新風潮。
隨后，眾人來到生產服務區，參觀面料、縫紉、版式三大車間，見證了從面輔料——樣衣——小單生產的一體化生產流程。
卓尚與浙江理工大學在2016年合作成立的尚+空間，已從起步時的2000平方，擴展到了如今的10000平方，建筑風格詮釋著探索自我與時尚審美間的平衡，獨具魅力。
伴隨著25年間卓尚演變進程的講解，卓尚的三大業務增長曲線在眾人面前清晰展開——第一曲線：三彩品牌；第二曲線：一系列的子品牌；第三曲線：平臺化經營。
2022上半年，在服裝上市公司的營收平均下滑近10%的現狀下，卓尚的營收數據仍呈現出逆勢上揚的態勢。
整體市場環境受疫情影響，服飾企業業績漲跌分化，杭派女裝領軍企業卓尚如何在“至暗時刻”展現出經營韌性？
卓尚董事長丁武杰兄臺，在上午的東道主分享中，講述了他的心路歷程。
東道主丁兄臺分享：
“峣峣者易缺，皎皎者易污”，暗合了卓尚的價值趨向。早在三、四年前，丁兄臺在全公司提出了“和美好的人做美好的事”的概念——
“美好的人”指的是價值觀基本吻合、志向與能力有所匹配的人。
“美好的事”指的是打造時尚產業創業者最佳支持平臺。
卓尚選人，不在乎出身、學歷，只在乎這個人本身是否足夠優秀，效率是否更高，以及能否對社會產生價值。
卓尚一直堅持和業內最優秀的人一起工作，進行優勢疊加。
只有瘋狂到自以為能夠改變世界的人，才能夠真正地改變世界，卓尚樂于為這批美好的人提供機會和平臺。
提出真問題，找到根本解
首席專家李老師向丁兄臺贈禮《泰山林圖》。以此相贈，原由有二：一、泰山為五岳之首，寓意卓尚所做的尚+平臺是一件引領行業的事。二、山林有“獨木不成林”之說，寄望卓尚未來發展越來越壯大，如山如林，郁郁蔥蔥。
愛因斯坦曾經說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”提問是行動之始。只有提出真問題，才能找到根本解。
在訪談環節，兄臺們針對卓尚企業發展中的優勢與不足，暢所欲言。
高管們以數據支撐論據，不吝點贊，也敢于拍磚。在實際場景的案例呈現中，有行業普遍存在的共性問題，也有立足于自身發展過程的個性化問題。
經過上午對的高管訪談環節，兄臺們在私董會上暢所欲言，針對卓尚企業發展中的優勢與不足發表著真誠的見解。不吝點贊，也敢于拍磚。
在實際場景的案例呈現中，有行業普遍存在的共性問題，也有立足于自身發展過程的個性化問題，如：
如何把董事長的瘋狂想法通過戰略解碼（拆解）落地到業務、人才、激勵？
公司戰略不清晰，缺乏有效的，面向市場的戰略協同，怎么辦？
擁有豐富企業管理經驗的私董會兄臺們，不僅“身入”，更是“心至”。他們通過傾聽高管心聲，聚焦企業生存發展，共同研討對策思路，從而探求破局之道——
深入了解業務及客戶，制定正確戰略并解碼。
學習標桿，搭建生態平臺，建立品牌影響力。
招到美好的人來管理公司，充分信任、授權，完成共識目標。
私董會環節
在研討交流中，兄臺們也通過深度剖析企業發展現狀，抽絲剝繭捋問題，重新梳理并明確了未來改進方向：重新認識更科學的管理。面對管理，不是“我以為”。
過去做了0-1的事情，從1-10怎么做，要找到一套科學管理方法論，去看看百億千億的企業——尊重管理，這不是一個人可以琢磨出來的，是一門現代文明總結出來的科學方法。
喬諾首席李教練在總結時，深入實際，找問題，看現象，挖根因，提建議。
在產業互聯網平臺的建設過程中，要建立一套符合現代企業的管理體系和方法，圍繞關鍵維度核心環節有效地保駕護航。
在優勢領域，要持續做好產業鏈建設，為業務發展提供穩定的現金流。
鯤鵬會兄臺們以多年的企業管理經驗賦能討論，氣氛十分熱烈，現場金句頻出：
企業1號位，要長期審視自己的目標。
企業不是急行軍，重要的是持久作戰。
消費者或合作伙伴的需求很簡單，問題是沒有人幫忙解決。
企業唯一的目的就是創造客戶。管企業就是管人心。
企業家一定要突破自己，才能給企業帶來突破。
供應體系的增長，成本兼具采購
9月23日上午，我們特邀喬諾供應鏈與采購首席專家汪瀾老師，圍繞“探索企業增長的大供應體系”的主題，研討應該如何“構建端到端極致成本能力”。
汪瀾老師深入剖析當前中國企業正在面臨的成本管理的挑戰，并分享了標桿企業極致成本管理的秘訣。成本管理只有在公司內部橫著走，產品競爭力才能讓企業在外部橫著走：
一、要將成本競爭力構筑在組織和文化中。
成本管理是一把手工程，不要讓成本管理成為口號，成本管理要貫穿到企業經營活動每個毛細血管。
二、極致成本管理需要端到端協同。
在實施過程中，企業要圍繞產品的端到端協同，產品和營銷的協同，公司和供應商及客戶的協同三方面發力。
質量不是降本的犧牲品，質量要為降本保駕護航。今年成本年，明年質量年，后年交付年，三年一輪回。我們的成本一定要做到成本極致。
降本就要剝洋蔥，越剝越流淚，而不是越開心。
企業要將成本競爭力的最佳實踐構筑到流程中，做好全生命周期的成本管理，落實成本管理責任的組織機制，成立成本委員會及成本實施組織，才能讓成本管理有靈魂、在組織中生根發芽。
當天下午，汪瀾老師繼續為私董會兄臺們帶來了一場“用科學采購構筑綜合競爭力”的主題分享。
產業鏈如何有效協同？汪老師提出，采購要實現的四大轉變：
協同：從“小采購”到“采購域”，最核心的理念就是協同。
前瞻性布局：站在未來看現在，前瞻性布局產業鏈資源和部件路標，為構建產品競爭力提供土壤。
雙輪驅動：品類經理與供應商經理的組合是戰略采購實施的有效路徑。
做厚供應商管理：匯聚主流，建立戰略伙伴關系，實現雙贏。
優秀方法論打開發展新思路，激活企業可持續發展的勢能。在智慧碰撞中，讓我們一起來聽聽現場的聲音吧：
供應鏈、大商品、研發這三個部分要轉化成為可執行的動作，要有具體的操作方法。
要有編碼管理意識，通過編碼去做好聚量和識別。
把節約下來的成本以優異的品質和優勢的價格回饋給客戶，提升綜合競爭力。
覺察來自于自我回顧評估。研討過后，兄臺們有一個非常明確的共識：在以服裝為代表的行業發展過程中，成本管理不僅是企業發展必經之路，更是讓企業有尊嚴且安全的活著的基石。
通過布局物料、供應商資源和產業鏈，實現采購價值，將會構筑出企業真正的核心競爭力。
認知，讓企業增長“看得見”
“烏卡時代”是當今的熱頻詞匯，指的是不穩定性、不確定性、復雜性、模糊性的時代境況。目前，服裝的產業產業鏈處于轉型升級階段，必然要根據市場環境不斷調整，才能趨于成熟。
丁兄臺辦公室內掛著一幅字，叫做“期待被說服”。作為一名理工生的丁兄臺，能夠在女裝產業鏈企業競爭激烈的華東地區，讓卓尚脫穎而出占據一線品牌的地位，也跟他“不唯上只唯真”的經營理念密切相關。
開放才能永恒。卓尚二十多年持續增長的實績，成就未來發展新的起點。老板要不停地修煉，才能帶領企業走向一個又一個的勝利，如果老板的修煉停止了，企業就會走向衰敗甚至滅亡。
在活動的尾聲，兄臺們通過4S模型，對照經營管理目標，找出企業與標桿之間的差距，認知企業經營發展中的關鍵事項是否合理科學，從而做出正確決策，形成正向循環。
鯤鵬私董會兄臺們的研討成果，也將賦能企業在變化中形成新的發展空間。
摘錄一些精彩片段：
一定要多出來看看外面的世界，找標桿，找差距。
企業管理一定要系統化，不能點狀、臨時。
一定要向企業內部、外部的協同要效益，把學到的東西在公司內部真正落地。
天色漸晚，但鯤鵬會兄臺們仍意猶未盡。當他們踏上歸程，卻并未宣告停下，而是穿透認知迷霧，赴愿前行。
正如丁兄臺所言，“人跟人之間的巨大差異是認知的不同造成的。很多人是看到才會相信，但有些人是相信才會看到。”
卓尚要和美好的人，共同在日常工作中貫徹第一性原理，透過現象看見本質，做大行業蛋糕。在新時代里，有太多的事情可以創新，遇見未來最好的方式是親手創建未來。
此次卓尚之行，讓鯤鵬會兄臺們帶著提升產業鏈競爭力的新認知新啟發，驅動各自的企業向著“下一個行業領導者”大步邁進。
來源/ 鯤鵬會項目組；作者/ 李謙琦，袁菁
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