您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 培訓(xùn)動(dòng)態(tài) > 辰熙咨詢?yōu)閳F(tuán)餐頭部企業(yè)鼎和盛賦能營(yíng)銷戰(zhàn)斗力共創(chuàng)營(yíng)課程在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)餐市場(chǎng)中，如何實(shí)現(xiàn)從線索到項(xiàng)目成功的閉環(huán)，是每個(gè)企業(yè)亟待解決的問題。4月27日，辰熙智慧咨詢攜手團(tuán)餐頭部企業(yè)鼎和盛集團(tuán)，賦能營(yíng)銷戰(zhàn)斗力共創(chuàng)營(yíng)課程。由增效戰(zhàn)略專家洪千武老師主講，通過“方法論+共創(chuàng)+模擬開標(biāo)”三維賦能，助力企業(yè)打造以客戶為中心的營(yíng)銷鐵軍！
洪千武老師為大家分享營(yíng)銷LTC（線索到現(xiàn)金）底層邏輯：LTC流程的目標(biāo)，以客戶為中心的“鐵三角” 模式介紹，以及鐵三角對(duì)企業(yè)的三個(gè)價(jià)值：
1.體現(xiàn)以客戶為中心的理念是企業(yè)與客戶在合同層面的統(tǒng)一界面，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶滿意度，體現(xiàn)了企業(yè)協(xié)同的組織能力；
2.權(quán)責(zé)利清晰：由三個(gè)關(guān)鍵角色組成：（1）客戶責(zé)任人（2）解決方案責(zé)任人（3）交付、履行責(zé)任人；
3.客戶需求的準(zhǔn)確理解與決策分析，全面而有力的客戶關(guān)系支撐，有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案價(jià)值體現(xiàn)，項(xiàng)目組成員有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，項(xiàng)目計(jì)劃清晰、明確、可實(shí)施、可監(jiān)控、能規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)。
LTC的“鐵三角”模式通過客戶聚焦、角色協(xié)同、權(quán)責(zé)明確，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、風(fēng)險(xiǎn)可控、客戶滿意的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力升級(jí)。
洪老師在課堂上金句頻出：
1.勝兵未戰(zhàn)而先勝；
2.失敗是成功之母，成功可能是失敗之父；
3.長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪站在沙灘上；
4.實(shí)力就是最好的客戶關(guān)系......
洪老師通過德保高端公關(guān)活動(dòng)與話術(shù)和千喜鶴陌拜“三步法”案例分析，引入研討共創(chuàng)一：鼎和盛新客戶拓展與陌生拜訪話術(shù)共創(chuàng)
1、我們有什么獲客渠道？
2、我們客戶拜訪流程與話術(shù)是什么？
通過價(jià)值客戶定義模型、價(jià)值客戶畫像、競(jìng)對(duì)案例：鎖定高價(jià)值客戶的分析，進(jìn)行研討共創(chuàng)二：鼎和盛價(jià)值客戶模型共創(chuàng)
1、拿具體一家客戶進(jìn)行畫像描述？
2、如何和這位客戶成功？
學(xué)員積極研討，打破“紙上談兵”，通過真實(shí)客戶研討，直接關(guān)聯(lián)自身業(yè)務(wù)。
辰熙智慧咨詢專家洪千武老師，通過分析千喜鶴的供應(yīng)鏈綁定策略、德保的數(shù)據(jù)服務(wù)粘性策略、以及鼎和盛的留存策略，助力鼎和盛集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力—團(tuán)餐客戶模擬開標(biāo)，從線索-機(jī)會(huì)點(diǎn)-項(xiàng)目成功閉環(huán)。
研討共創(chuàng)三：營(yíng)銷戰(zhàn)斗力終極決戰(zhàn)！
1、我們?cè)趺闯晒Γ?/P>
2、客戶為什么選我？
3、客戶為何信任我？
此次共創(chuàng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)學(xué)員收獲豐富，洪千武老師深耕行業(yè)，句句直擊客戶痛點(diǎn) ，四大小組進(jìn)行高頻共創(chuàng)，客戶熱情燃爆現(xiàn)場(chǎng)。
鼎和盛集團(tuán)總經(jīng)理何總對(duì)洪老師的贊譽(yù)：“洪老師的時(shí)間也非常的寶貴，我認(rèn)為一定是要拼命地學(xué)，這個(gè)對(duì)武裝你的大腦是非常有幫助的。你學(xué)的東西用在商業(yè)里面絕對(duì)為你所用，你沒有練好膽量跟能力，你去跟客戶都不知道聊什么。洪老師的《力出一孔》我看了90%，我會(huì)認(rèn)真研究TUP，因?yàn)橛绣X賺一定要把錢分好。”
鼎和盛集團(tuán)營(yíng)銷中心吳總對(duì)洪老師的贊譽(yù)：“聽過這么多的培訓(xùn)最有激情的一次，辰熙咨詢的洪老師講得這么有激情，這次共創(chuàng)營(yíng)我覺得真正是共創(chuàng)了，明天我們營(yíng)銷中心也會(huì)把洪老師這次精彩的視頻分享給營(yíng)銷中心沒有來的同事，讓他們學(xué)到。”
ESOP和TUP將持續(xù)助力鼎和盛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)增效及戰(zhàn)略成功。
洪千武老師期待鼎和盛三年變革成功！鼎和盛集團(tuán)三年內(nèi)通過管理變革成長(zhǎng)規(guī)劃，統(tǒng)一思想認(rèn)知，明確戰(zhàn)略目標(biāo)；持續(xù)深入變革，將戰(zhàn)略績(jī)效激勵(lì)全面落地，達(dá)到持續(xù)增長(zhǎng)；最后夯實(shí)增效戰(zhàn)略七力做到持續(xù)成功。辰熙智慧咨詢將持續(xù)助力鼎和盛集團(tuán)戰(zhàn)略成功，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
