在當今競爭激烈的團餐市場中，如何實現從線索到項目成功的閉環，是每個企業亟待解決的問題。4月27日，辰熙智慧咨詢攜手團餐頭部企業鼎和盛集團，賦能營銷戰斗力共創營課程。由增效戰略專家洪千武老師主講，通過“方法論+共創+模擬開標”三維賦能，助力企業打造以客戶為中心的營銷鐵軍！
洪千武老師為大家分享營銷LTC（線索到現金）底層邏輯：LTC流程的目標，以客戶為中心的“鐵三角” 模式介紹，以及鐵三角對企業的三個價值：
1.體現以客戶為中心的理念是企業與客戶在合同層面的統一界面，提升企業競爭力，提高客戶滿意度，體現了企業協同的組織能力；
2.權責利清晰：由三個關鍵角色組成：（1）客戶責任人（2）解決方案責任人（3）交付、履行責任人；
3.客戶需求的準確理解與決策分析，全面而有力的客戶關系支撐，有競爭力的解決方案價值體現，項目組成員有團隊精神、協作精神，項目計劃清晰、明確、可實施、可監控、能規避和控制風險。
LTC的“鐵三角”模式通過客戶聚焦、角色協同、權責明確，幫助企業實現高效轉化、風險可控、客戶滿意的營銷戰斗力升級。
洪老師在課堂上金句頻出：
1.勝兵未戰而先勝；
2.失敗是成功之母，成功可能是失敗之父；
3.長江后浪推前浪，前浪站在沙灘上；
4.實力就是最好的客戶關系......
洪老師通過德保高端公關活動與話術和千喜鶴陌拜“三步法”案例分析，引入研討共創一：鼎和盛新客戶拓展與陌生拜訪話術共創
1、我們有什么獲客渠道？
2、我們客戶拜訪流程與話術是什么？
通過價值客戶定義模型、價值客戶畫像、競對案例：鎖定高價值客戶的分析，進行研討共創二：鼎和盛價值客戶模型共創
1、拿具體一家客戶進行畫像描述？
2、如何和這位客戶成功？
學員積極研討，打破“紙上談兵”，通過真實客戶研討，直接關聯自身業務。
辰熙智慧咨詢專家洪千武老師，通過分析千喜鶴的供應鏈綁定策略、德保的數據服務粘性策略、以及鼎和盛的留存策略，助力鼎和盛集團戰略實現的營銷戰斗力—團餐客戶模擬開標，從線索-機會點-項目成功閉環。
研討共創三：營銷戰斗力終極決戰！
1、我們怎么成功？
2、客戶為什么選我？
3、客戶為何信任我？
此次共創營實戰學員收獲豐富，洪千武老師深耕行業，句句直擊客戶痛點 ，四大小組進行高頻共創，客戶熱情燃爆現場。
鼎和盛集團總經理何總對洪老師的贊譽：“洪老師的時間也非常的寶貴，我認為一定是要拼命地學，這個對武裝你的大腦是非常有幫助的。你學的東西用在商業里面絕對為你所用，你沒有練好膽量跟能力，你去跟客戶都不知道聊什么。洪老師的《力出一孔》我看了90%，我會認真研究TUP，因為有錢賺一定要把錢分好。”
鼎和盛集團營銷中心吳總對洪老師的贊譽：“聽過這么多的培訓最有激情的一次，辰熙咨詢的洪老師講得這么有激情，這次共創營我覺得真正是共創了，明天我們營銷中心也會把洪老師這次精彩的視頻分享給營銷中心沒有來的同事，讓他們學到�！�
ESOP和TUP將持續助力鼎和盛集團實現高速增長增效及戰略成功。
洪千武老師期待鼎和盛三年變革成功！鼎和盛集團三年內通過管理變革成長規劃，統一思想認知，明確戰略目標；持續深入變革，將戰略績效激勵全面落地，達到持續增長；最后夯實增效戰略七力做到持續成功。辰熙智慧咨詢將持續助力鼎和盛集團戰略成功，為企業創造價值。
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