您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 培訓(xùn)動(dòng)態(tài) > 創(chuàng)造未來(lái)從渠道變革開(kāi)始——杰克X喬諾開(kāi)啟營(yíng)銷體系變革“要構(gòu)建整體體系能力，保證杰克營(yíng)銷可持續(xù)化運(yùn)作能力。”——杰克創(chuàng)始人北斗
一場(chǎng)疫情重塑了各行各業(yè)的發(fā)展軌跡，疫情帶來(lái)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及疫情后期市場(chǎng)需求大反彈等，讓縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇期。
2021年5月16日，杰克營(yíng)銷體系變革項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)隆重召開(kāi)。開(kāi)工會(huì)上，喬諾首席營(yíng)銷專家暨營(yíng)銷產(chǎn)品線總裁陳俊波老師表示：
杰克作為行業(yè)的頭部企業(yè)，極具想象力地打開(kāi)了整個(gè)市場(chǎng)的空間，無(wú)論是從原來(lái)的單產(chǎn)品到多產(chǎn)品線以及智能成套解決方案的軟、硬件的加快布局，還是著眼于未來(lái)布局整個(gè)生態(tài)乃至萬(wàn)物互聯(lián)和智能化�！拔覀兛吹搅私芸宋磥�(lái)的百億市場(chǎng)，千億市場(chǎng)甚至是萬(wàn)億的市場(chǎng)�！�
然而，隨著外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，杰克面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)速度無(wú)法匹配未來(lái)市場(chǎng)空間的難題，針對(duì)這種巨大差距，陳俊波老師表示：
渠道推力是產(chǎn)品擁抱市場(chǎng)重要助力之一。此次項(xiàng)目主要聚焦渠道零售業(yè)務(wù)端，針對(duì)杰克對(duì)構(gòu)建渠道和平臺(tái)運(yùn)作能力的需求，喬諾咨詢將通過(guò)深入解析業(yè)務(wù)組織，能力短板，業(yè)務(wù)流程等打造樣板點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，將這種渠道運(yùn)作能力固化下來(lái)。
“謀定而后動(dòng)之謀”——制定策略與打法
喬諾將通過(guò)兩天的培訓(xùn)，將整個(gè)銷售側(cè)、渠道側(cè)最先進(jìn)的行業(yè)標(biāo)桿呈現(xiàn)出來(lái)，讓大家看到到底用什么樣的打法、方法以及工具模板來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而使杰克有針對(duì)性地制定渠道管理、渠道發(fā)展和零售管理的策略和打法。
“謀定而后動(dòng)之動(dòng)”——讓渠道管理變得更科學(xué)，達(dá)到可復(fù)制、可量化的效果
后續(xù)階段，喬諾將對(duì)渠道策略2.0進(jìn)行評(píng)審和定稿�；谇逦囊�(guī)劃和策略，針對(duì)杰克渠道管理體系的業(yè)務(wù)規(guī)則、流程以及架構(gòu)進(jìn)行相關(guān)方法論的補(bǔ)充，從而完善杰克的渠道銷售運(yùn)營(yíng)、渠道伙伴管理、渠道政策管理以及渠道的規(guī)劃和拓展，打造成功的樣板點(diǎn)，通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)的SMR會(huì)議以點(diǎn)帶面，全面推廣。
“預(yù)測(cè)是管理之魂”——把渠道管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上
其實(shí)，渠道管理的本質(zhì)也是預(yù)測(cè)。將所有的不定因素考慮進(jìn)接下來(lái)的行動(dòng)方案，從而有準(zhǔn)備地預(yù)設(shè)未來(lái)的行動(dòng)準(zhǔn)則，這就是“不要解釋過(guò)去一周賣得怎么樣，你要告訴我下一周能賣多少。”因此，為了達(dá)到越來(lái)越精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，喬諾將不斷提高杰克的數(shù)據(jù)管理能力，銷售管理能力以及市場(chǎng)洞察力，真正地把能力建設(shè)在組織上、體系上。
杰克創(chuàng)始人北斗也非常認(rèn)同預(yù)測(cè)的重要性：“我們?nèi)绾巫鲱A(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)就是我們要如何去打明天、后天、大后天甚至一個(gè)星期以后的仗，如何把這些仗打勝利了！”
在整體行業(yè)處于增長(zhǎng)周期的背景下，杰克與喬諾展開(kāi)為期三年的深度合作，啟動(dòng)營(yíng)銷體系的變革。除了渠道端業(yè)務(wù)的變革，在面向頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)時(shí)，杰克既期望能落實(shí)今明年的翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)也希望能夠提高杰克的大客戶銷售的運(yùn)作和管理能力，努力地達(dá)到“讓員工知道怎么更好地打，更有系統(tǒng)地打。”的目的。在保證杰克營(yíng)銷可持續(xù)化運(yùn)作能力的同時(shí)，總體提升員工的實(shí)力，培養(yǎng)杰克未來(lái)的商業(yè)人才。
“要學(xué)習(xí)給客戶創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)新進(jìn)；更要學(xué)以致用，學(xué)成杰克的整體營(yíng)銷組織流程和體系，打造我們自己的戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)�！�
杰克股份副總經(jīng)理暨營(yíng)銷總經(jīng)理邱楊友表示：隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，我們?nèi)绾稳ヌ接懳磥?lái)，把未來(lái)看的更加精準(zhǔn)，更加透徹，能夠把我們每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都驅(qū)動(dòng)起來(lái)，是此次項(xiàng)目輔導(dǎo)的背景與意義。“要預(yù)知未來(lái)必須要去創(chuàng)造未來(lái)，要?jiǎng)?chuàng)造未來(lái)就要進(jìn)行對(duì)未來(lái)前瞻性和系統(tǒng)性思考能力的拉伸。”
對(duì)于杰克而言，市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的，而營(yíng)銷體系的變革則是幫助其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的一柄利器。通過(guò)不斷推進(jìn)渠道體系和大客戶體系的深度結(jié)合，提高整體的協(xié)作能力，建立一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷體系是杰克和喬諾的共同目標(biāo)。喬諾相信，作為這柄利器的鑄造師，可以與杰克攜手打下一場(chǎng)場(chǎng)勝仗！
