“要構(gòu)建整體體系能力，保證杰克營銷可持續(xù)化運作能力。”——杰克創(chuàng)始人北斗
一場疫情重塑了各行各業(yè)的發(fā)展軌跡，疫情帶來的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及疫情后期市場需求大反彈等，讓縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的發(fā)展機遇期。
2021年5月16日，杰克營銷體系變革項目開工會隆重召開。開工會上，喬諾首席營銷專家暨營銷產(chǎn)品線總裁陳俊波老師表示：
杰克作為行業(yè)的頭部企業(yè)，極具想象力地打開了整個市場的空間，無論是從原來的單產(chǎn)品到多產(chǎn)品線以及智能成套解決方案的軟、硬件的加快布局，還是著眼于未來布局整個生態(tài)乃至萬物互聯(lián)和智能化。“我們看到了杰克未來的百億市場，千億市場甚至是萬億的市場。”
然而，隨著外部市場競爭越來越激烈，杰克面臨著市場增長速度無法匹配未來市場空間的難題，針對這種巨大差距，陳俊波老師表示：
渠道推力是產(chǎn)品擁抱市場重要助力之一。此次項目主要聚焦渠道零售業(yè)務(wù)端，針對杰克對構(gòu)建渠道和平臺運作能力的需求，喬諾咨詢將通過深入解析業(yè)務(wù)組織，能力短板，業(yè)務(wù)流程等打造樣板點，以點帶面，將這種渠道運作能力固化下來。
“謀定而后動之謀”——制定策略與打法
喬諾將通過兩天的培訓(xùn)，將整個銷售側(cè)、渠道側(cè)最先進的行業(yè)標桿呈現(xiàn)出來，讓大家看到到底用什么樣的打法、方法以及工具模板來實現(xiàn)，從而使杰克有針對性地制定渠道管理、渠道發(fā)展和零售管理的策略和打法。
“謀定而后動之動”——讓渠道管理變得更科學(xué)，達到可復(fù)制、可量化的效果
后續(xù)階段，喬諾將對渠道策略2.0進行評審和定稿。基于清晰的規(guī)劃和策略，針對杰克渠道管理體系的業(yè)務(wù)規(guī)則、流程以及架構(gòu)進行相關(guān)方法論的補充，從而完善杰克的渠道銷售運營、渠道伙伴管理、渠道政策管理以及渠道的規(guī)劃和拓展，打造成功的樣板點，通過全國范圍內(nèi)的SMR會議以點帶面，全面推廣。
“預(yù)測是管理之魂”——把渠道管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上
其實，渠道管理的本質(zhì)也是預(yù)測。將所有的不定因素考慮進接下來的行動方案，從而有準備地預(yù)設(shè)未來的行動準則，這就是“不要解釋過去一周賣得怎么樣，你要告訴我下一周能賣多少。”因此，為了達到越來越精準的市場預(yù)測能力，喬諾將不斷提高杰克的數(shù)據(jù)管理能力，銷售管理能力以及市場洞察力，真正地把能力建設(shè)在組織上、體系上。
杰克創(chuàng)始人北斗也非常認同預(yù)測的重要性：“我們?nèi)绾巫鲱A(yù)測？預(yù)測就是我們要如何去打明天、后天、大后天甚至一個星期以后的仗，如何把這些仗打勝利了！”
在整體行業(yè)處于增長周期的背景下，杰克與喬諾展開為期三年的深度合作，啟動營銷體系的變革。除了渠道端業(yè)務(wù)的變革，在面向頭部競爭對手和競爭愈演愈烈的市場時，杰克既期望能落實今明年的翻倍增長，同時也希望能夠提高杰克的大客戶銷售的運作和管理能力，努力地達到“讓員工知道怎么更好地打，更有系統(tǒng)地打。”的目的。在保證杰克營銷可持續(xù)化運作能力的同時，總體提升員工的實力，培養(yǎng)杰克未來的商業(yè)人才。
“要學(xué)習(xí)給客戶創(chuàng)造價值，學(xué)習(xí)標桿，學(xué)習(xí)新進；更要學(xué)以致用，學(xué)成杰克的整體營銷組織流程和體系，打造我們自己的戰(zhàn)無不勝的團隊。”
杰克股份副總經(jīng)理暨營銷總經(jīng)理邱楊友表示：隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，我們?nèi)绾稳ヌ接懳磥恚盐磥砜吹母泳珳剩油笍兀軌虬盐覀兠總�經(jīng)營單位都驅(qū)動起來，是此次項目輔導(dǎo)的背景與意義。“要預(yù)知未來必須要去創(chuàng)造未來，要創(chuàng)造未來就要進行對未來前瞻性和系統(tǒng)性思考能力的拉伸。”
對于杰克而言，市場的潛力是無限的，而營銷體系的變革則是幫助其實現(xiàn)市場增長的一柄利器。通過不斷推進渠道體系和大客戶體系的深度結(jié)合，提高整體的協(xié)作能力，建立一個適合企業(yè)發(fā)展的營銷體系是杰克和喬諾的共同目標。喬諾相信，作為這柄利器的鑄造師，可以與杰克攜手打下一場場勝仗！
您的位置：