2021年5月21日，同為喬諾鯤鵬會(huì)成員的杰克股份創(chuàng)始人阮積祥先生帶領(lǐng)公司高管參訪雅迪集團(tuán)。
東道主雅迪集團(tuán)大家都耳熟能詳，疫情之下雅迪逆勢(shì)增長(zhǎng)。2020年集團(tuán)售出合共約10,803,323輛電動(dòng)兩輪車，包括5,578,973輛電動(dòng)踏板車及5,224,350輛電動(dòng)自行車，較上年增長(zhǎng)約77.3%；收入較2019年增加約61.8%至193.603億元；毛利同比增加約47.9%至30.732億元，用一年的時(shí)間份額從17%提升到24%。
而聚焦、專注智能縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的杰克股份，同樣是其行業(yè)的老大。其將研發(fā)驅(qū)動(dòng)作為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，在意大利、德國(guó)、中國(guó)三國(guó)設(shè)立十二大研發(fā)中心，研發(fā)人員近800人，擁有有效專利1795項(xiàng)，累計(jì)獲得軟件著作權(quán)225項(xiàng)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球130多個(gè)國(guó)家，公司縫紉機(jī)銷量連續(xù)11年全球第一。
那么，兩個(gè)不同行業(yè)的第一碰撞到一起，會(huì)有什么樣的火花呢？
首先，雅迪分享了其銷售市場(chǎng)、渠道的建設(shè)。擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，增加與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)是其20年快速增長(zhǎng)的大招之一。
對(duì)于如何決定增加多少經(jīng)銷商、多少銷售門店，雅迪高級(jí)副總裁王家中提到最多的是市場(chǎng)洞察能力的提升。他認(rèn)為市場(chǎng)洞察是一切思考的基本點(diǎn)。同時(shí)，雅迪還將市場(chǎng)洞察的能力賦能給其經(jīng)銷商，助力伙伴一同成長(zhǎng)。
接著，雙方在產(chǎn)品板塊進(jìn)行了分享。在討論如何做到持續(xù)推出受歡迎的爆款產(chǎn)品時(shí)，雅迪集團(tuán)董事長(zhǎng)董經(jīng)貴先生再次提到了市場(chǎng)洞察的能力。
他認(rèn)為，要站在客戶的視角去體驗(yàn)去思考產(chǎn)品，想象這款產(chǎn)品你是會(huì)推薦給親戚朋友的。再有就是基于IPD體系的搭建，把能力建在流程上，從客戶中來到客戶中去，這也是產(chǎn)品成為爆款的原因之一。
同時(shí)，雅迪也引入了委員會(huì)決策機(jī)制，展開了新的治理架構(gòu)，包括EMT（Executive Management Team）經(jīng)營(yíng)管理決策團(tuán)隊(duì)、MC 管理委員會(huì)、AT（Administration Team）行政管理團(tuán)隊(duì)、ST（Staff Team）業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。這在很大程度上避免了現(xiàn)作戰(zhàn)方針的失誤。
最后，杰克股份就其全球化戰(zhàn)略從品牌建設(shè)到渠道擴(kuò)展進(jìn)行了分享。
頗有意思的是，當(dāng)雅迪董事長(zhǎng)提到要開展全面倍增戰(zhàn)略時(shí)，兩位鯤鵬會(huì)的兄臺(tái)都表現(xiàn)出異常的興奮，回味起了在鯤鵬會(huì)上教練的話，“增長(zhǎng)可以掩蓋企業(yè)發(fā)展中的一切問題；只有做到行業(yè)第一、全球第一利潤(rùn)才會(huì)向你靠近�！�
關(guān)于喬諾·鯤鵬會(huì)
喬諾·鯤鵬會(huì)的存在是為了把一群有追求、有使命感的優(yōu)秀企業(yè)家組織在一起，與華為、三星等一批跨國(guó)公司高管進(jìn)行深度交流，在正視自己的問題的同時(shí)，開放、學(xué)習(xí)先進(jìn)思想與管理，通過案例學(xué)習(xí)、跨行業(yè)診斷、私董會(huì)、主題交流等形式集體進(jìn)步，做企業(yè)界的鯤鵬，集體走向下一個(gè)偉大時(shí)代！
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