9月27日，鯤鵬會(huì)走進(jìn)特步，會(huì)同神馳機(jī)電、華祥苑、圣泉股份、小熊電器、云意電氣、高新興、穩(wěn)健醫(yī)療、水星家紡等17位企業(yè)家，一起探討戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵要素，了解突破百億企業(yè)的變革底層邏輯。
是什么吸引了眾多企業(yè)家，不辭千里齊聚廈門？從這組亮眼的數(shù)據(jù)中，可見一斑——
2021年，特步營收增長23%，規(guī)模突破100億，凈利增長77%。
2022年，上半年?duì)I收增長56.84億，同比增長37.45%。
隨著鯤鵬會(huì)企業(yè)家們的腳步，讓我們一探企業(yè)重回高增長的底氣。
特步加持“黑科技”
千里之行，始于足下。新的一天，從邁出第一步開始。企業(yè)家們第一站來到廈門的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——特步跑步俱樂部，被廣大跑友親切地稱為“特步小白樓”。
這是一個(gè)集空間視覺、跑步課程訓(xùn)練、專業(yè)跑者服務(wù)為一體的多功能空間。大家在講解員的介紹下，興致勃勃地挑選起了適合的鞋品，也在這里領(lǐng)略了特步在專業(yè)跑步賽道上高端化的風(fēng)采。
下午參觀特步的運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有一條360度的環(huán)形跑道。當(dāng)穿上跑鞋，在跑道上進(jìn)行常態(tài)跑步運(yùn)動(dòng)時(shí)，每跑一圈，各項(xiàng)科研數(shù)據(jù)便被傳感器精密上傳，通過生物力學(xué)跑步測(cè)試，測(cè)出不同跑鞋對(duì)跑者的影響。
模擬了真實(shí)的跑步場(chǎng)景和跑者步態(tài)的環(huán)形跑道，背后的“黑科技”遠(yuǎn)不止于此，還承載著3D動(dòng)作捕捉系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)分析系統(tǒng)、激光測(cè)速和高速攝像儀等精密儀器。
當(dāng)企業(yè)家們看到足部的沖擊力大小、觸地角度、關(guān)節(jié)角度和跑步速度的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并基于此進(jìn)行的三維分析后，皆為研發(fā)跑鞋的專業(yè)科技贊嘆不已。
參觀完畢，喬諾特邀特步變革項(xiàng)目首席專家七劍老師和特步變革項(xiàng)目總監(jiān)周雷，為大家?guī)砹恕疤夭阶兏锏牡讓舆壿嫛钡闹黝}分享，深度剖析特步變革的背景，以及重獲高增長的秘訣。
運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)空間大、增長快，是一條可持續(xù)的好賽道。據(jù)《2021年中國運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》，2021年中國運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3858億元，到2025年運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5989億元。
運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)具備天然的優(yōu)勢(shì)：
頭部體育賽事資源壟斷是最深的護(hù)城河。
運(yùn)動(dòng)是定點(diǎn)靶、存貨減值風(fēng)險(xiǎn)小。
各個(gè)年齡段消費(fèi)者滲透率均逐年提升。
消費(fèi)者對(duì)國貨的關(guān)注度和認(rèn)可度逐年提升。
消費(fèi)者逐漸接受國貨的功能性、科技創(chuàng)新。
但與此同時(shí)，也面臨著一些挑戰(zhàn)，頭部品牌集中度高、有品牌門檻難以長出新品牌等困境，庫存及質(zhì)量作為紅線，也阻礙著品牌的進(jìn)階之路。
那么，如何在運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)這條賽道上破局，實(shí)現(xiàn)突圍呢？
在交流環(huán)節(jié)中，企業(yè)家們以此為題，紛紛設(shè)身處地思考如何突出重圍，當(dāng)身份轉(zhuǎn)換成為特步CEO，在特步發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓企業(yè)踏上高增長之路。
通過總結(jié)過往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，企業(yè)家們共識(shí)得出，在國牌崛起大勢(shì)下，特步勇立時(shí)代潮頭的底層邏輯：方向大致正確，組織充滿活力。
卓越的業(yè)績要從愿力（企業(yè)家精神）中萌芽，在活力（群體奮斗）中成長，最終必然以能力（管理體系）來作為落腳點(diǎn)。做好品牌力、產(chǎn)品力和渠道零售力這三個(gè)維度的建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)成功。
超百億的成績單
鯤鵬會(huì)企業(yè)家們和特步“雙向奔赴”的故事，在27日下午“特步發(fā)展的變革歷程”的分享中，徐徐拉開帷幕。
特步集團(tuán)戰(zhàn)略VP袁衛(wèi)東為企業(yè)家們，講解了特步從蹣跚起步到締造輝煌的編年史。
特步集團(tuán)戰(zhàn)略VP袁衛(wèi)東分享
創(chuàng)立期：1987年，“三興”創(chuàng)辦，生產(chǎn)外銷，5年蟬聯(lián)晉江鞋企稅第一。
創(chuàng)牌期：2001年，“特步”誕生，自創(chuàng)品牌外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，差異化營銷（娛樂+體育營銷雙軌并行）。
發(fā)展期：2008年，香港上市，香港成功上市，體系管理開始導(dǎo)入。
零售轉(zhuǎn)型期：2015年，回歸運(yùn)動(dòng)，啟動(dòng)“3+”戰(zhàn)略，零售轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者為中心。
二次創(chuàng)業(yè)期：2019年，形成“1+4”多品牌布局，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)全覆蓋，從大眾到高端全覆蓋。
2021年，超百億的成績單，是特步發(fā)展歷程中重要的里程碑事件。自此，特步開啟了高歌猛進(jìn)的發(fā)展攻勢(shì)，用實(shí)力上演奔跑者的春天。
據(jù)特步集團(tuán)2021年上半年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特步企業(yè)營收提高12.4%，累計(jì)達(dá)41.35億元人民幣；企業(yè)經(jīng)營利潤增長36.5%，累計(jì)達(dá)6.84億元；企業(yè)凈利潤增長67%，累計(jì)達(dá)4.22億元。
特步人將與時(shí)代共同書寫未來，依據(jù)發(fā)展策略，從管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營以及后臺(tái)職能支撐上持續(xù)實(shí)施變革，以保障集團(tuán)長期業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
隨后，特步集團(tuán)HRVP鄭蔚華發(fā)表了“激發(fā)組織活力，鼎立發(fā)展之基”的主題演講，深入解析特步組織活力變革，分享了她在體系機(jī)制建設(shè)與管理思想上不斷深化與迭代的優(yōu)異實(shí)踐：
績效管理與獎(jiǎng)金機(jī)制：績效和激勵(lì)機(jī)制，是牽引組織方向、激發(fā)組織活力、達(dá)成上下同欲的管理措施。
職位體系：職位體系是打通人力資源各模塊，建設(shè)人力資源管理體系的基礎(chǔ)。
干部管理：干部管理能力是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
組織治理、企業(yè)文化、人才管理是承接戰(zhàn)略執(zhí)行的重要組成部分。
正如特步集團(tuán)董事局主席丁水波所言：“從戰(zhàn)略到執(zhí)行、品牌升級(jí)、獎(jiǎng)金激勵(lì)、職位職級(jí)、長期激勵(lì)、干部管理等一系列變革，公司要在企業(yè)爬坡期，實(shí)施集中性組合式的變革，這樣才能最大化變革效果！”
鯤鵬會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，特步集團(tuán)創(chuàng)始人丁水波分享了突破百億的心路歷程。
回顧企業(yè)整體發(fā)展情況，從戰(zhàn)略到執(zhí)行一定要做到“五看三定”，再進(jìn)行下一步動(dòng)作的解剖，對(duì)標(biāo)標(biāo)桿進(jìn)行分析，找到機(jī)會(huì)，從而來推進(jìn)落實(shí)。
在這個(gè)過程中，有兩點(diǎn)至關(guān)重要：老板要有決心。不要一腳踩油門，一腳踩剎車，遇到問題三心二意，進(jìn)進(jìn)退退。團(tuán)隊(duì)要跟你一條心，特別是高層。
整體而言，最重要的是要全營一桿槍，讓各事業(yè)部的負(fù)責(zé)人當(dāng)老板，通過體系機(jī)制，選擇好賽道，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，做到行業(yè)第一。因?yàn)?a href=/zhuanti/kehu.htm target=_blank>客戶只認(rèn)第一，只有在行業(yè)中做到第一，才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。
圓桌共話增長戰(zhàn)略
在圓桌研討環(huán)節(jié)，企業(yè)家們圍繞“如何做好增長戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行”進(jìn)行討論，結(jié)合他們企業(yè)在自身發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得，提出認(rèn)知見解及解決方案。
在思想上的碰撞中，現(xiàn)場(chǎng)交流氣氛十分熱烈，特步也對(duì)眾人關(guān)切的熱點(diǎn)問題作了細(xì)致的解答。
最后，七劍老師對(duì)大家的研討作總結(jié)，企業(yè)家愿意出來學(xué)習(xí)是最重要的，光靠自己摸索是要很多年時(shí)間的，企業(yè)家要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上。
戰(zhàn)略目標(biāo)可以通過阿基米德戰(zhàn)略模型來實(shí)現(xiàn)，用好杠桿、支點(diǎn)、人這三個(gè)要素。
“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球”這句話，該如何落實(shí)在企業(yè)管理中呢？杠桿≈產(chǎn)品+品牌；支點(diǎn)≈渠道+營銷；阿基米德≈團(tuán)隊(duì)+激勵(lì)。
企業(yè)家要撬動(dòng)市場(chǎng)，一定要識(shí)別當(dāng)下top1的問題在哪，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做好數(shù)學(xué)題；找到戰(zhàn)略支點(diǎn)，撬動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模。
切入點(diǎn)=我方優(yōu)點(diǎn)+友商弱點(diǎn)+客戶痛點(diǎn)；戰(zhàn)略=產(chǎn)品+渠道+團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)秀的老板一定是節(jié)奏大師。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的瓶頸，會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)張而適時(shí)出現(xiàn)，但企業(yè)經(jīng)營的能力卻在變革的過程中螺旋上升。
變革的精髓在于確保每一步都不太難。所有的變革只求快，一定會(huì)翻車。七劍老師表示，“戰(zhàn)略有一個(gè)原則，就是在你面前如果有很多條路的話，選最難的那條。”
現(xiàn)場(chǎng)金句頻出：
執(zhí)行力就等于動(dòng)真格的人力資源管理機(jī)制。
要讓一家企業(yè)變成創(chuàng)新的企業(yè)，比變革的難度還要大。
企業(yè)家要去篩選打勝仗的強(qiáng)人，并且通過一整套完整的機(jī)制讓他變得更強(qiáng)。
對(duì)消費(fèi)品來說，一家企業(yè)積累的最核心的資產(chǎn)是品牌。
來源/ 鯤鵬會(huì)項(xiàng)目組；作者/ 李謙琦，袁菁
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