2023年，為了應對市場的瞬息萬變，幫助企業(yè)更好把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，踏準市場節(jié)拍，喬諾聯(lián)合一批跨國企業(yè)實戰(zhàn)專家，通過調研100多家企業(yè)，十幾個行業(yè)的痛點，結合跨國企業(yè)先進的管理實踐，開發(fā)出一套實戰(zhàn)性極強的訓戰(zhàn)輔導解決方案：《DSTE®從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓戰(zhàn)營：把戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實》。
訓戰(zhàn)營將跨度4個多月，涵蓋1天高管訪談+8天4夜訓戰(zhàn)+4次評審與輔導，圍繞核心方法論——BLM&DSTE，針對企業(yè)的真實業(yè)務，深入實戰(zhàn)輔導，全程監(jiān)督落地，讓高管在同一頂層設計下協(xié)同作戰(zhàn)，將全員動員起來朝一個城墻口集體沖鋒。
3月24-25日，喬諾《DSTE®從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓戰(zhàn)營》第一期Part1：《領先的戰(zhàn)略：明方向、定機會》在上海舉行。來自愛圖仕、永藝股份、錦泓VGRASS、超圖軟件4家企業(yè)的高管團隊齊聚一堂，開啟了為期2天1夜的深度學習與實戰(zhàn)研討。
下面，讓我們一起來回顧和感受本期DSTE訓戰(zhàn)營的精彩內(nèi)容。
開營儀式：實戰(zhàn)前夜，不打沒有準備的仗
課程開啟前夜，就本次訓戰(zhàn)營的戰(zhàn)前準備，舉行了開營儀式。喬諾戰(zhàn)略到執(zhí)行產(chǎn)品線項目總經(jīng)理、戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)王櫟童向各企業(yè)高管團隊表達了歡迎之情，并全方位向大家介紹了本次發(fā)展計劃的初心、價值與安排。
面對不確定的市場，如何明方向、定機會？
戰(zhàn)略管理為什么這么難？戰(zhàn)略到底是誰的責任？
如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，找到增長機會和路徑？
戰(zhàn)略規(guī)劃是從哪里開始的？如何做好差距分析和市場洞察......
這些都將是學員們深入學習與研討的核心話題。
接著，4家企業(yè)的代表分別上臺，向其他學員介紹自己的企業(yè)、發(fā)展現(xiàn)狀以及學習目標。在熱烈的氛圍里，各組學員相互交流取經(jīng)，對接下來長線作戰(zhàn)的時光，充滿了期待。
仗怎么打，兵就怎么練。如王櫟童老師所說，本次訓戰(zhàn)營并非簡單的純方法論學習，而是由“先進的方法論×專家的實戰(zhàn)經(jīng)驗×高管團隊的業(yè)務感知×企業(yè)家們的格局視野”4重力量的疊加，重點在解決問題的過程中歷練隊伍，用先進方法論實實在在地打一仗。
相信經(jīng)過本次訓戰(zhàn)營的實戰(zhàn)后，這些優(yōu)秀企業(yè)的高管團隊，會發(fā)生很大的變化，他們將帶著統(tǒng)一的思想和語言，以及一套高效作戰(zhàn)方法，為各自的企業(yè)帶來強勁的增長新動力。
從戰(zhàn)略到執(zhí)行：統(tǒng)一思想語言，找準目標方向
24-25日的訓戰(zhàn)，主要聚焦于DSTE訓練營的第一模塊——領先的戰(zhàn)略：明方向、定機會。
時代在反復地更迭。回顧過去20年，能夠進入TOP10的企業(yè)，無疑是偉大的。但為什么持續(xù)在榜者寥寥無幾呢？
作為本期訓戰(zhàn)營的主講，喬諾戰(zhàn)略首席專家吳箏老師認為，即使再成功的企業(yè)，依舊面臨著兩大難題——
難題一、穿越周期：是否能持續(xù)把握住大機會
強如微軟、蘋果，也都經(jīng)歷過至暗低谷。如微軟的移動轉型、蘋果的PC發(fā)展，其實都不如意。但這兩家都成功實現(xiàn)了二次跳躍，抓住了新價值機會。微軟成功在云業(yè)務上取得領先，蘋果則在手機業(yè)務開創(chuàng)新時代。
相反，如諾基亞、英特爾，則在產(chǎn)業(yè)快速變化中，錯失了機會，不再輝煌。
難題二、領先與顛覆：是否能創(chuàng)新制勝
當產(chǎn)業(yè)進入相對穩(wěn)定期，競爭便趨于同質化。不創(chuàng)新其實是最大的冒險，不創(chuàng)新便丟掉了成為第一的可能性。
作為跟隨者，做得“不同”相比做得“更好”，往往更有前景。如“愛干凈，住漢庭”的漢庭，最初憑借遠超同行的干凈，在快捷酒店行業(yè)取得佳績；再如虎邦辣醬，避免和老干媽正面競爭，在外賣市場取得廣闊空間。
外界一直在變，企業(yè)的固有能力可能會隨著業(yè)務的生命周期慢慢老化，這就需要我們始終在正確的軌道，做正確的事情。
現(xiàn)場干貨滿滿，學員們專心致志，邊聽邊思考。
一、戰(zhàn)略領導力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決斷力+戰(zhàn)略執(zhí)行力
戰(zhàn)略領導力的精髓：眼界決定境界，定位決定地位，思路決定出路。
眼界，決定境界。任正非曾說過：一杯咖啡吸收宇宙能量。我們要打開全球視野，放眼頂級人才圈，不斷往外看，學習優(yōu)秀的企業(yè)，傾聽客戶的聲音。眼界打開了，自然可以提升境界。
定位，決定地位。在市場上，讓人記住的往往只有第一。基于對外界變化的認知，企業(yè)需要判斷自身在未來發(fā)展的定位，這個定位可以高出當下的能力，它將決定你能達到什么樣一個地位，因此非常重要。
思路，決定出路。有了自己的定位后，要找出支撐我們達到定位和地位的路徑、方法，并且賦予創(chuàng)新能力和強大的執(zhí)行力。如果只是泛泛地制定一個宏觀目標，最終將沒有實際行動與路徑。
二、差距分析：戰(zhàn)略的驅動因素
有些企業(yè)在內(nèi)部復盤的時候，很多人看到了差距，卻因種種原因不敢做差距分析，陷入盲目的“自嗨”，將差距分析變成了述職大會。
差距分析是對戰(zhàn)略的復盤，找到影響戰(zhàn)略意圖實現(xiàn)的根本原因。比如，企業(yè)的目標達成了嗎？跑贏大盤了嗎？超過行業(yè)標桿了嗎？是否因為沒達到客戶期望錯失了機會？
做差距分析，強調主觀、歸因于內(nèi)。不要一味地把原因歸結于外部因素。
三、市場洞察“五看”：戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)
“站在后天看明天。”企業(yè)需要對外界變化非常敏感。只有形成對外界變化的清晰判斷，才有可能選對方向。要做到這點，就需要市場洞察。
市場洞察是對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的深度分析與推測，結合“五看”，來確保市場洞察的全局性、前瞻性，為企業(yè)發(fā)展找到方向、時機和切入點。
看產(chǎn)業(yè)：企業(yè)要發(fā)現(xiàn)高價值賽道，要修正看待產(chǎn)業(yè)的方式，從靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)。從中長期來看，市場的價值轉移是非常劇烈的，每次產(chǎn)業(yè)價值轉移都會帶來巨大的格局變化，對于跟隨型企業(yè)來說，想要“彎道超車”，必須洞察價值轉移趨勢。
看宏觀：分析宏觀的最主要目的不是改變它，而是要清楚它對自身企業(yè)會有什么影響，警惕結構性風險，發(fā)現(xiàn)政策紅利。
看客戶：一家企業(yè)無論多么偉大輝煌，其資源都是有限的，不可能為所有的客戶服務。在做到場景化細分的同時，要滿足客戶尚未被滿足的需求，理解消費動機和價值取向下的客戶需求——痛點、癢點、爽點，選出高價值的戰(zhàn)場，進行飽和攻擊。
看對手：企業(yè)要明白誰是自己的競爭對手，全方位分析對手過去、現(xiàn)狀和未來、預判其意圖。看清自己所在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的競爭與合作，因為在萬物互聯(lián)的時代，你的競爭對手很可能不來自于你同質的對手，但注意不要把所有的玩家都變成對手。
看自己：即差距分析，總結前“四看”后，需要分析對企業(yè)自己的機會和威脅，并找到在未來的3-5年，企業(yè)的高價值機會點在哪里。企業(yè)拓展業(yè)務一定要基于自己擅長的基因，發(fā)揮優(yōu)勢、補齊短板。
四、戰(zhàn)略意圖：挑戰(zhàn)不可能
企業(yè)通常有兩種選擇：容易的路和正確的路。
不少企業(yè)在選擇戰(zhàn)略方向時，專挑軟柿子捏，結果路似乎好走，卻限制了未來發(fā)展。企業(yè)習慣容易的路之后，會形成組織惰性和干部的畏難情緒。
不要因為畏難而放棄正確的道路。雖然一開始會很難，但在磨難中逐漸構建更強的核心競爭力，未來路會越走越寬越走越高。
專家經(jīng)典語錄：言簡意賅，點石成金
課堂研討現(xiàn)場，授課主題與提問搶答、互評PK和實戰(zhàn)演練等環(huán)節(jié)交替穿插，專家和學員們觀點碰撞不斷，思想火花迸射，金句頻出，一次次將學習氛圍推向高潮。
針對學員們實戰(zhàn)中遇到的難點和問題，吳箏老師不遺余力，傾囊相授，給出了有價值的分享和反饋，以下為吳箏老師的部分經(jīng)典觀點——
1、沒有抓住機會，危機就會到來。
2、聽大多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，一把手做決策，形成全員共識。
3、沒有參與就沒有共識，戰(zhàn)略的規(guī)劃過程比結果更重要。
4、一把手是戰(zhàn)略規(guī)劃第一負責人。
5、不能把自身的優(yōu)勢當作賽道，核心競爭力不是市場本身。
6、戰(zhàn)略是站在后天看明天。
7、差距應是結果的客觀量化表達，不是自身能力、資源或運作的問題。
8、跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)，核心能力是根本。
9、當你前面有兩條路時，選最難的那條路。
現(xiàn)場演練與研討：從疑惑到相信
在吳箏老師的指導下，各小組利用MEKKO圖、競爭雷達圖、SPAN圖等工具，展開對戰(zhàn)略指引、市場洞察、細分市場及典型場景分析等豐富的實戰(zhàn)演練。
過程中，企業(yè)代表們經(jīng)歷了訓戰(zhàn)室研討、現(xiàn)場發(fā)表、互相“拍磚”等一系列精彩環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛持續(xù)高漲，反響熱烈。
企業(yè)家感言：
愛圖仕謝總：團隊如果在一開始思想就沒達成一致，帶著病走下去，后面就會出現(xiàn)分歧。我們所處的科技行業(yè)變化很快，通過這次演練，我們發(fā)現(xiàn)對自身產(chǎn)業(yè)鏈的打開不夠，需要對整個產(chǎn)業(yè)的價值趨勢有更深入的分析和了解。
永藝股份張總：通過本次課程，一些邏輯慢慢地就清晰了，想明白了，心中有篤定，就能夠把仗打贏，這是最深切的感受。順著這個思路下去，我們存在的問題，心中的疑惑肯定能一步步地找到答案。
超圖軟件宋總：我們之前學過兩次BLM戰(zhàn)略課程，學的時候我們覺得已經(jīng)懂了，但是一上手發(fā)現(xiàn)不是這么回事。特別是市場洞察的“五看”，怎么看，從哪個維度去看，實操的時候會有很多的困惑。
通過這一次的學習，讓我們有一個框架，有一個模板，操作起來就比上一次踏實了。白天我們是點狀的學習，在晚上的研討中，我們就把它拉通了。過程中，老師的點評為我們指明了方向，是我們學習里面非常非常重要的一塊，幫助我們再去深化、去理解整個框架的思路。
錦泓VGRASS王總：感謝各位老師的傾囊相授，公司團隊參與本次課程后，大家進一步加強了許多共識，輸出的業(yè)務分析有了很大的提升，但我們發(fā)現(xiàn)還有許多可以改善的地方。回去后，我們會將學到的方法論反復溫習和運用。
第一期圓滿結束：千里之行，始于足下
隨著DSTE訓戰(zhàn)營第一期的接近尾聲，學員們收獲滿滿，對習得的方法論仍意猶未盡，反復在團隊中研討并輸出業(yè)務分析。
比賽總有輸贏，錦泓VGRASS憑借優(yōu)秀的實戰(zhàn)演練輸出與精彩的發(fā)言，勇奪第一期訓戰(zhàn)的積分冠軍。
喬諾咨詢創(chuàng)始人龍波上臺為錦泓VGRASS團隊頒獎，并就本次訓戰(zhàn)營的完美結束，感慨致辭：“一個企業(yè)最大的成本是不決策。我們的初衷，不是讓大家把方法論完全學明白后再往前走，而是要一直學，立即干！訓戰(zhàn)營的一個底層價值觀，就是要讓大家在短時間內(nèi)，必須有拿得出來的結論和決策。”
訓戰(zhàn)營第一期收尾階段，吳老師就各企業(yè)小組的情況給出DSTE的研討建議，學員們將把習得的方法論和輸出的業(yè)務分析帶回自己的企業(yè)，開啟第一部分的實戰(zhàn)周期。
真正的硬仗，已經(jīng)開打！在接下來的訓戰(zhàn)中，將有更多精彩內(nèi)容等待著這些高管團隊，讓我們拭目以待！
來源/ 喬諾咨詢；主筆/ Criss
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