2022年9月2-4日，喬諾鯤鵬私董會(huì)一期走進(jìn)揚(yáng)杰科技——探索“以客戶(hù)為中心”的力量。在東道主梁勤兄臺(tái)的安排下，鯤鵬會(huì)兄臺(tái)一行開(kāi)啟兩天的閉門(mén)私董會(huì)，游瘦西湖，一起探討真問(wèn)題。
揚(yáng)州早茶味人間，偷得浮生半日閑
“早上皮包水，晚上水包皮。”說(shuō)起揚(yáng)州美食，就繞不開(kāi)一頓悠閑的早茶。天色初白，秋高氣爽，一杯清茶，與一眾好友邊吃邊聊，一曲細(xì)膩的揚(yáng)州評(píng)彈，緩緩拉開(kāi)兩天私董會(huì)的序幕。
吃罷早茶，開(kāi)啟精力充沛的一天。
鯤鵬會(huì)一行人來(lái)到揚(yáng)杰科技5號(hào)廠區(qū)，實(shí)地參觀考察了揚(yáng)杰科技展廳、小信號(hào)智能制造工廠等，加深了對(duì)揚(yáng)杰科技的了解。
從創(chuàng)業(yè)型貿(mào)易公司起步，揚(yáng)杰科技的發(fā)展經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型。
第一次轉(zhuǎn)型：貿(mào)易轉(zhuǎn)型封測(cè)制造
2006年，公司決定不再做產(chǎn)品代理，而是做產(chǎn)品生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)拿地、開(kāi)工，8000平方米的生產(chǎn)大樓拔地而起，公司擁有了自己的二極管橋堆生產(chǎn)工廠，推出了自主品牌系列底子產(chǎn)品。
第二次轉(zhuǎn)型：從封測(cè)制造轉(zhuǎn)型晶圓先進(jìn)制造
投資4000萬(wàn)購(gòu)進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)20人芯片技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)致力于4英寸芯片開(kāi)發(fā)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延展。
第三次轉(zhuǎn)型：從先進(jìn)制造轉(zhuǎn)型研發(fā)型企業(yè)
從2014年公司上市后，陸續(xù)投建和并購(gòu)了6英寸、8英寸晶圓生產(chǎn)線，搭建了MOS、IGBT、SiC 等新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)。
憑借持續(xù)的變革轉(zhuǎn)型，抓住行業(yè)發(fā)展的大機(jī)遇，揚(yáng)杰科技保持了持續(xù)增長(zhǎng)，從2010年到2021年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。
第二日午后，兄臺(tái)們泛舟瘦西湖上。游船贈(zèng)詩(shī)：“待我了無(wú)牽掛，帶君揚(yáng)州探花”隨著金牌導(dǎo)游娓娓道來(lái)的解說(shuō)，我們逐漸看到了這座文明古城的不同樣貌。
百年前頂級(jí)富商們花費(fèi)數(shù)年繪制的風(fēng)景畫(huà)卷，在兩岸徐徐展開(kāi)。曾是中國(guó)四大貿(mào)易港口之一，曾經(jīng)一次次頑抗敵軍的風(fēng)骨，仿佛均在風(fēng)光里若隱若現(xiàn)。
這是揚(yáng)州，一座南北文化交相輝映的城市。從這樣的城市里孕育而出的企業(yè)，又具有怎樣的特色？
求索企業(yè)的真問(wèn)題
長(zhǎng)堤垂柳的柔美堅(jiān)韌，恰與企業(yè)管理的剛?cè)岵?jì)，相得益彰。
“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)，究竟擁有怎樣的力量？
9月3日下午，來(lái)自不同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的兄臺(tái)們化身教練，共同探討揚(yáng)杰科技的過(guò)去與未來(lái)，識(shí)別突破百億的真問(wèn)題。
同時(shí)，兄臺(tái)們以彼此為鏡，通過(guò)教練視角，也是對(duì)自身的再度審視。
行業(yè)大拿，在業(yè)務(wù)發(fā)展中占據(jù)多大的比重？
如何在企業(yè)內(nèi)部，搭建起留住頂尖工程師的“土壤"？
CEO需要在哪些事上親力親為，在哪些事上充分授權(quán)？
聚焦主航道的戰(zhàn)略，如何權(quán)衡現(xiàn)在與未來(lái)？
現(xiàn)場(chǎng)，探討漸入佳境，在一次次問(wèn)答中逐漸接近真問(wèn)題，諸位兄臺(tái)愈發(fā)專(zhuān)注和投入，時(shí)常顯出深思的神情。
一位兄臺(tái)說(shuō)：“提問(wèn)梁兄臺(tái)的同時(shí)，也是在拷問(wèn)我們自己。”
多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與智慧，在屋檐下相互碰撞，對(duì)自身更了解的同時(shí)，也拋出了許許多多金句。
每一個(gè)行動(dòng)背后，都是認(rèn)知。
所有的變革，董事長(zhǎng)不使勁，誰(shuí)推動(dòng)都不好使。
今天的投入是為了未來(lái)的利潤(rùn)。
復(fù)盤(pán)上一個(gè)時(shí)代，打個(gè)結(jié)，不要再歡呼中迷失了自己；敬畏下一個(gè)時(shí)代，發(fā)個(gè)誓，不要在模糊中下錯(cuò)誤的決定。
所謂筑巢引鳳，如果巢沒(méi)筑好，鳳來(lái)了也會(huì)走的。
產(chǎn)品要銷(xiāo)售一代，優(yōu)化一代，儲(chǔ)備一代。
IPD是一條線，是把我們的珠子串起來(lái)的。也許我們不是每一顆珠子都很好，但一定要先串起來(lái)，不串起來(lái)永遠(yuǎn)也做不成項(xiàng)鏈；而恰恰是串起來(lái)，你才能知道哪一顆珠子不夠好。
最終，梁兄臺(tái)找到了突破百億之路上的真問(wèn)題，并提出了下一步推進(jìn)關(guān)鍵任務(wù)。
八大創(chuàng)新，選擇戰(zhàn)略控制點(diǎn)
第二天，首席教練為兄臺(tái)們持續(xù)帶來(lái)思維的啟迪，分享《八大創(chuàng)新》專(zhuān)題，其中，摘錄產(chǎn)品創(chuàng)新如下。
此外，還有業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才管理創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新等。
什么是創(chuàng)新？
廚師是很偉大的創(chuàng)新，他從不發(fā)明任何東西，連菜譜都不發(fā)明，但可以拿來(lái)生存，填飽肚子，這叫融合創(chuàng)新。
模仿一家叫抄襲，模仿多家叫創(chuàng)新。大改進(jìn)是創(chuàng)新，小改進(jìn)也是創(chuàng)新。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是過(guò)程都是創(chuàng)新，包括全世界最偉大的發(fā)明之一，是非實(shí)物的，組織創(chuàng)新。
支部建在連隊(duì)上，也是一個(gè)創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新，本質(zhì)是讓公司有競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品可以獲得更多的訂單。有利于獲取訂單，有利于改進(jìn)公司的效率，有利于提升公司的效益。
進(jìn)一步，產(chǎn)品創(chuàng)新可分為三類(lèi)：
1. 性能提升型創(chuàng)新：金字塔（結(jié)構(gòu)）模型與“年度車(chē)型”——性能層次性選擇及升級(jí)性多次購(gòu)買(mǎi)。
2. 成本改進(jìn)型創(chuàng)新：狹義成本、全流程成本下降——搶奪客戶(hù)和創(chuàng)造客戶(hù)。
3. 市場(chǎng)創(chuàng)造型創(chuàng)新：橫空出世與對(duì)復(fù)雜/昂貴的產(chǎn)品進(jìn)行革命性改進(jìn)——?jiǎng)?chuàng)造需求、創(chuàng)造市場(chǎng)。斷代式技術(shù)軍品民品化，奢侈品平民化，炫耀品大眾化。
本次私董會(huì)，特別邀請(qǐng)張老師為我們作了“如何構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”的主題分享：
并非一定要顛覆性的新產(chǎn)品才可以稱(chēng)之為創(chuàng)新。
只要踏踏實(shí)實(shí)做好極致的成本、極致的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)極致的交付，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就邁出了創(chuàng)新的重要一步。
只有構(gòu)建好質(zhì)量和成本的基礎(chǔ)，才能夠在這個(gè)地基上去搭建企業(yè)的創(chuàng)新大廈，實(shí)現(xiàn)集成性的創(chuàng)新。
馬斯克也分享過(guò)類(lèi)似的理念：“我不會(huì)把時(shí)間花在高概念事物上，我寧愿花時(shí)間解決工程和制造問(wèn)題。”
隨著天色漸暗，本次私董行程也慢慢落幕。在一步步熟悉揚(yáng)杰科技的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的管理形態(tài)，淋漓盡致地體現(xiàn)了創(chuàng)始人的原則和個(gè)人魅力。
一位兄臺(tái)說(shuō)道：“梁兄臺(tái)的正能量、活力很值得我們學(xué)習(xí)，聽(tīng)她講自己的經(jīng)歷、公司的發(fā)展非常有代入感。其中有一句話非常觸動(dòng)，‘我在這個(gè)崗位，就是要用盡全力’。”
意猶未盡之余，兄臺(tái)們辭別揚(yáng)州，將所聞所獲帶回自己的企業(yè)，懷抱同樣夢(mèng)想的同路人，共同為邁向下一個(gè)高度而努力。
今天就是一個(gè)全新的起點(diǎn)，期待更上一層樓的揚(yáng)杰科技，也期待下一次私董會(huì)的重聚。
來(lái)源：?jiǎn)讨Z之聲；作者/ Crane、李謙琦
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