文章來源于金錯刀，作者金錯刀頻道
國產運動品牌，正在攻城略地。
最近，特步披露了2023年第二季度運營數據，可圈可點。
特步主品牌線上線下零售銷售實現高雙位數同比增長，零售折扣水平約七五折；上半年渠道庫存周轉少于五個月，庫存逐步回歸合理。
這樣的成績，與其在馬拉松賽事上的強勢地位不無關系。
在跑步垂圈自媒體98跑發布的“2019—2022年中國馬拉松男子百強”榜單中，特步的跑鞋穿著率，連續三年位于國產第一，2022年該占比更是首次超越外資品牌，在所有品牌中排名第一！
2023年上半年，特步延續優勢，在中國馬拉松男子百強選手中，特步跑鞋占比42%，在所有品牌中排名第一。
百強選手囊括了專業運動員和業余精英，尤其是后者，他們無不是各自跑圈里的“大神”，幾乎都可以視為KOC，他們的選擇也是大眾跑步愛好者的關鍵參考意見，因此這個數據的分量不言而喻。
得益于在跑步市場的爆發，特步的收入和市值都在穩步提高。
明晟MSCI今年也上調了特步ESG評級，由“BB”升至“BBB”，更加肯定特步可持續發展的能力。
已經有超過30年歷史的特步，這些年為何頻頻受市場青睞？
提前布防，贏下跑步風口競賽
從業務層面看，一家企業是否受市場青睞，取決于兩個維度。
一是在過往是否展現出了有競爭力的經營水平。
2022年，特步集團收入達129.3億元，同比增長近29.1%。在國產品牌中，其收入僅次于安踏、李寧，但增速卻是一騎絕塵。
二是在未來的潛力賽道上是否做了提前布防。
對于運動品牌而言，有個穩定且有潛力的爆品業務至關重要，比如耐克和李寧的籃球業務，阿迪達斯的足球業務。
爆品業務是支柱，是支撐品牌持續向外探索的底氣。
這些年，特步也發展出了自己的爆品業務：跑步。
以跑步業務為主的特步主品牌，在2022年的營收增長至111.28億元，同比大幅增長25.9%。尤其是特步跑鞋，已經得到了一大波嚴肅跑者的認可。
如此成績背后，反映出了關于特步未來的一個關鍵利好。
那就是：在跑步領域的風口中，特步打造出了領先的差異化優勢。
《2022年大眾健身行業與消費研究報告》顯示，跑步再次成為22年中國內地最受歡迎的體育運動，其參與率達61%，高居所有運動類別之首。
而據艾瑞咨詢測算，未來中國有接近3億大眾跑者，1億核心跑者。僅僅是跑鞋，在未來也有著千億的市場規模。
這也是為什么，近些年許多品牌都在加速推出跑步產品，同時還涌現出了一批新品牌，比如馬孔多、輕功、內道。
與它們相比，特步由于提前布防，積攢了肉眼可見的優勢。
早在2007年，當大眾還幾乎沒接觸甚至不了解馬拉松時，特步已經開始布局跑步領域，樹立了“跑步專家”的品牌認知。
跑馬拉松要付出多年的努力，穩住和放大“跑步專家”的品牌認知同樣如此。
尤其是在2015年，特步斥巨資建設了世界級跑步實驗室X-Lab，一步步將世界前沿的運動科學轉化為可實用的跑步科技，打造出了備受跑圈認可的特步160X冠軍跑鞋系列。
隨之而來的結果是研發費用率持續攀升。2022年特步在研發端投入了2.99億元，占營收比重2.3%，同比增長超18%。
除了研發，特步的跑步生態建設也被視為是一個護城河般的存在。
比如針對大眾跑者，截至2022年12月，特步陸續在國內各大城市打造了超50家跑步俱樂部，擁有超180萬名特跑族會員，這是國內最大且歷史悠久的跑步生態圈。
可以看到，在許多城市的跑步圣地，特步都設有門店專門用來服務跑者。
提前多年的占位，積年累月的研發，常年潛移默化的影響，勢能不容小覷。
即便不算上研發實力等因素，時間本身就已經是一種難以逾越的商業壁壘。
有年輕人，才有未來增長的新引擎
在消費大舞臺上，年輕人永遠是主角。
一個面向大眾的運動品牌，只有獲得了年輕人的支持，未來前景才有了最基礎的保障。
李寧就是個典型的例子。談及它的蛻變歷程，往往都要從被人津津樂道的時尚走秀和橫空出世的“中國李寧”說起。
耐克也是如此，以AJ為代表的運動潮流文化令年輕人在看待耐克時總是自帶濾鏡。
特步的年輕化布局，也走出了特色競爭力。
它的路線是：針對年輕人的各類消費偏好和消費心理，有的放矢。
最初，特步就是憑時尚出圈，以謝霆鋒心愛的吉他為靈感而設計的特步第一代風火鞋，單品銷售120萬雙，紀錄保持至今。
這么多年過去，年輕人的審美傾向自然有了改變，而特步的嗅覺依舊靈敏。
比如2020年開始，特步與少林建立長期深度合作，打破聯名合作“短平快”的固有印象，將現代運動潮流與少林元素融合；就在上周，特步迪士尼科米蛙授權合作系列新品正式上市，則是打破次元壁，融入了青春活力，范丞丞同款更是受年輕人追捧。
這其中，也少不了跑鞋的顏值升級。
今年6月，特步攜手blacktoes以中國校園文化為背景，推出創意膠囊系列“跑者永不畢業”，利用粉筆、校服、黑板報等校園符號重新設計了160X 3.0以及多款專業跑步服飾和配件——即便是為競速而生的裝備，在年輕人心中，設計感仍是極大的加分項。
比起滿足年輕人的審美需求，年輕人的另外兩項需求更是體現品牌功力的地方。
首先是由于年輕人的個性化，所產生的多元化消費需求。
為此，特步將索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁四個新品牌納入到了品牌組合，形成了覆蓋大眾運動、專業運動、時尚運動三大領域的品牌矩陣，走上了多品牌發展的道路。
特步集團董事局主席兼CEO丁水波說：“我們希望以高度互補的品牌組合，滿足不同消費者的需求，提升特步成為全球領先的多品牌體育用品公司之一。”
比如通過將四大跑鞋品牌之一的索康尼納入麾下，特步豐富了專業跑鞋的產品矩陣，效果立竿見影。
2022年，索康尼收入增長99%。并且據悅跑圈數據研究院統計，在2022年北京馬拉松，總參賽選手跑鞋品牌穿著率排行中，索康尼跑鞋總穿著率達7.7%，位列前五。
其次是在理性消費潮流下，年輕人不斷凸顯的質價比需求。
雖然上文提到，產品顏值符合年輕人審美很重要，但那只是錦上添花。
作為運動產品，專業性是第一位的。
根據《悅跑圈2021中國跑步白皮書》，消費者在跑鞋選購上的確更加專業與理性。跑者首要考慮的因素是產品的舒適度與緩沖性，其次才是性價比與品牌影響力。
也因此，在跑步領域耕耘多年的特步，很容易進入年輕人的優先考慮序列里。
總結而言，特步對年輕人的洞察，與很多優秀國產品牌的升級之路異曲同工。
正是全方位滿足了年輕人需求，它們才逐漸成為了潮流和高質價比的“真·國貨”。
不靠情懷，正面對決國際大牌
不論是在爆品業務上的競爭力，還是對年輕人的吸引力，它們的潛臺詞都是：該品牌有著可觀的增長空間。
增長空間，是市場看好一個品牌的關鍵因素。
而中國的優秀運動品牌，在未來都或將受益于一個增長空間。
那就是通過對決國際品牌，獲取更多的市場份額。
根據市場研究機構易觀智庫的數據，截至2022年底，國產運動品牌在中國市場的份額已經達到50.5%，超過國際品牌，成為市場的主導者。
或許有人會說，這是由于新疆棉事件激發的國人情懷所致。
實際上，新疆棉事件發生于2021年上半年，在此后一年半的時間里，足夠用戶復購多次了。
相比情懷，國產品牌身上讓人為之復購的品牌力和產品力才是關鍵。
品牌力和產品力，過去是國產品牌與國際大牌之間的明顯差距，未來則是它們擴大國內優勢，同時走向國際的機會所在。
特步從過去到未來的增長，同樣有賴于品牌力和產品力的升級。
因此在跑步領域，特步持續加碼。
去年9月5日，丁水波承諾：未來十年，特步集團將投入50億助力中國路跑事業發展，讓世界看見中國新速度。
這意味著，未來在全國各地的大小馬拉松賽事，依舊有特步的身影。
即將在成都舉行的第31屆世界大學生夏季運動會，特步是官方合作伙伴。
在更為關鍵的產品力方面，特步更是已經給出了很多證明。
比如在國際權威檢測機構SGS出具的報告上，特步的160X 3.0 PRO跑鞋與耐克、阿迪達斯的旗艦跑鞋相比，在性能端的關鍵指標可以比肩甚至超越。
還有個關于產品力的風向標，當屬專業運動員的認可。
截至5月底，特步助力55位中國精英馬拉松選手斬獲260個冠軍頭銜。
今年4月，特步160X冠軍跑鞋還助力Helah Kiprop問鼎巴黎馬拉松，特步成為巴黎賽場唯一進入男女前三的中國品牌，走向國際賽場。
在品牌力與產品力的綜合較量中，跑鞋無疑是特步最鋒利的尖刀。
目前來看，這把尖刀或將變得更鋒利，同時特步也將打造出更多尖刀，在國內外的競爭中占據更多主動。
馬拉松成績不是取決于一日之功，是靠以年為單位磨練出來的。
在這段長跑里，作為蓄力最深的選手，特步的底氣將變得愈加厚重。
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