文章來源于金錯刀，作者江源
“不是羽絨服穿不起，而是軍大衣更有性價比”。
抖音上，一個個20多歲的精神小伙，紛紛脫下沖鋒衣，換上軍大衣、花棉襖。
老國貨們意外翻身，被人們刮目相看，是這些年常有的事。
同樣得到“刮目相看”待遇的，最近還有一個老國貨意爾康。
早在今年8月，意爾康就火過一陣，原因是“買鞋就送車。”用戶左手收鞋，右手收吉利熊貓MINI車鑰匙。
最近，意爾康老板單志敏為母親大辦九十大壽，又登上了熱搜，可以說是相當?shù)暮罋�，僅粗略計算花費數(shù)千萬。
當天的生日宴非常豪橫，市面上你能想到的頂級食材全部都用上了：
阿拉斯加帝王蟹、澳門大火龍、加拿大象拔蚌、遼東海參，還有茅臺上桌、高達九層的蛋糕……
對于打工人來說，在酒店吃這么一桌，起碼得花掉幾個月的工資。有網(wǎng)友感嘆，“又是羨慕別人家公司的一天�！�
這次宴會上，單志敏請的都是自家員工。幾百名打工人，每人現(xiàn)場收到600元紅包。不僅如此，單志敏當天還“豪橫”捐出1100萬！
請員工喝茅臺吃澳龍，你很難想到這曾是差點活不下去的老字號。
畢竟在2016年，意爾康還差點危在旦夕，在全國皮鞋寒冬下，多個門店顧客冷清，很多人以為意爾康活不過那個冬天。
在很多皮鞋老字號都不景氣甚至紛紛倒閉的情況下，意爾康卻意外逆襲，每年的產(chǎn)值高達10億，還在一直上升。
這場漂亮翻身仗，它是怎么打的？
一個紐扣攤子，靠做鞋殺出一條血路
跟現(xiàn)在的洋氣不同，最初的意爾康，其實是個紐扣攤子，甚至跟做鞋一點關系也沒有。
意爾康創(chuàng)始人單志敏，出生在浙江一個農(nóng)村，當時家很窮，他17歲的時候就跟著哥哥到溫州橋頭堡擺攤賣紐扣。
隔壁村是中國最大的紐扣生產(chǎn)基地，于是他們就從這里購入大量紐扣，再賣到河北，靠這個生意，幾年下來積攢了不少錢。
當時一起賺到錢的村民，有的甚至提前躺平，干脆過起吃飯喝酒打牌的日子。
然而單志敏卻特立獨行，把賺來的錢繼續(xù)投入到生意上。1988年，他在江陰的一個商場租了一個門店，本想繼續(xù)做紐扣，但單志敏觀察發(fā)現(xiàn)，皮鞋顯然比紐扣更有市場。
于是，1992年的時候，單志敏湊齊5萬塊，大膽轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦意爾康皮鞋廠。
工廠設在一個簡陋的民房里，僅有18名員工，設備只有一臺手工壓機、三臺縫紉機和八把鐵錘。
當時有多簡陋呢？據(jù)說員工一領到工資，偶爾還會有人蹲在鞋廠門口，去搶員工的錢。
那個時候跟意爾康這樣的小工廠至少有2萬多家，皮鞋太泛了，最初單志敏也是幫別人做加工。
怎么讓別人記住自己？單志敏開始代理別人的品牌，生產(chǎn)別人的產(chǎn)品，然后再自己銷售。
為的就是人們一提到皮鞋，就能想到意爾康。
靠著過硬的品質(zhì)，第一年工廠賣出了1萬多雙鞋子，到了第二年這個數(shù)字就變成了十幾萬雙，頗受當?shù)厝藲g迎。
拿下了當?shù)厥袌�，怎么能打出全國？單志敏想出了一招�?/P>
單志敏有次去廣東汕頭考察，當時臺灣廠家設計的新款皮鞋吸引了他，受此啟發(fā)，他設計研發(fā)的新產(chǎn)品9823在業(yè)內(nèi)一夜爆紅，成為妥妥的大爆品，直接賣斷貨。
從小透明到出名，很多人認識意爾康，正是靠這個爆品。
嘗到甜頭后，單志敏開始把更多的資金用在研發(fā)上，推出很多經(jīng)典款式。與此同時，北上、南下、西進，攻占更多的城市。
當時，國內(nèi)只要是鬧市區(qū)，都會有意爾康的紅色招牌。
靠著迅猛擴張，名氣和銷量都上去了，意爾康也從一個小作坊，徹底逆襲成擁有上萬員工、國內(nèi)數(shù)千家專賣店的巨頭。
然而到了2016年，中國皮鞋產(chǎn)量持續(xù)下滑，整體發(fā)展疲軟，男士皮鞋也不好做了，市占率不斷減小。
人們以為意爾康也會和很多品牌一樣銷聲匿跡，沒想到意爾康不僅活下來了，還脫胎換骨了。
你看不上的老字號，現(xiàn)在竟“高攀不起”了
很多人對意爾康的印象，還是那個又“紅”又土的logo，對它的了解，也是父輩們愛穿的鞋。
過去，意爾康的審美的確充滿“爹味”，很多門店光看外表，也以為是什么中老年專屬。
然而這兩年，意爾康成功去油，門店變成了這樣。
如果不看logo走進去，還以為是什么小眾逼格品牌。
這還要得益于2017年，意爾康在溫州舉辦了一場品牌升級發(fā)布會，全面煥新品牌形象，對全球近4000家線下門店來了次“大整容”。
光靠門店改造顯然不夠，意爾康的兩個狠招，才是讓它在寒冬下活下來的關鍵。
第一，就是不斷默默進化的產(chǎn)品。
比起門店，它的產(chǎn)品更讓人意想不到。
你以為的皮鞋，是只有工作、商務場合才能出現(xiàn)的。
但現(xiàn)在的皮鞋，搖身一變早已成為休閑風，什么場景都能隨時絲滑切換。
同樣，意爾康在設計上還大打年輕牌。你想不到，日常鞋還能跟漢服做搭配�？恐艽虻念佒�，意爾康還直接沖到了走秀現(xiàn)場。
這兩年，意爾康新工廠建成，辦公樓也搬了家，被稱為業(yè)內(nèi)最高規(guī)格，乍一看以為什么高科技巨頭。
要知道，這還是意爾康沒有大肆宣傳下的成績。
十幾年前，意爾康也走的是皮鞋行業(yè)一貫的路子，都是花巨資請明星代言，再想一個霸氣的品牌宣言。
然而如今，人們很少見到有哪個明星代言意爾康，相比很多會洗腦的網(wǎng)紅品牌，你甚至很少見到意爾康打廣告。
不怎么宣傳，卻能熬過20年，除了產(chǎn)品力夠硬，還要得益于意爾康的第二個狠招：“逼瘋”自己人。
從2001年開始，單志敏提出了代理制，理由是：
“每一個代理商就幫自己干，但人人干出來的那種力量、那種精神是不一樣的�！�
現(xiàn)實也的確如此，意爾康內(nèi)部人都袒露，曾經(jīng)為了打通當?shù)厥袌�，把被子放到車里過夜、一年跑十幾萬公里的事情都干過。
自己人下苦工夫，單志敏當然也沒閑著，據(jù)說每年都會抽出2個月，去各地市場給經(jīng)銷商出點子，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的，獎勵也是毫不手軟，直接送寶馬車。
在意爾康內(nèi)部，員工待遇堪比鞋界胖東來：給員工專門造個400多平的圖書館，員工家屬有免費夏令營，老員工也有日韓旅游福利。對自己人足夠好，這也是意爾康“大殺天下”的核武器，如今已經(jīng)開出了4000家門店。在廣告上意爾康確實相當?shù)驼{(diào)，但在搶占市場上，卻從來不低調(diào)。
老字號大潰敗，為何意爾康沒倒下？
比起“江南皮革廠倒閉了”，人們更為熟知的還有溫州炒房團。
相比別人，單志敏應該更有感觸，畢竟當時在他的周圍，就有不少溫州人跑到各地買房子，眼看著有人賺到了上百億，比苦哈哈賣鞋輕松多了�！皩τ诋敃r的我們簡直就是天文數(shù)字�！�
雅戈爾的董事長更是坦言，“在房地產(chǎn)和金融賺的錢，做30年衣服都賺不到�！�
風口一直有。房地產(chǎn)熱過去了，做鞋的貴人鳥，如今又轉(zhuǎn)向了預制菜。
還有的人，是根本不看好皮鞋行業(yè)。對單志敏說中國皮鞋做不過10億，勸他趁早轉(zhuǎn)行。
又是誘惑又是質(zhì)疑，頭鐵的單志敏還是沒動搖，堅持做鞋，活成了一片倒閉皮革廠中的異類。
如今在意爾康，還有一個不成文的傳統(tǒng)，每年會給員工發(fā)孝心鞋。給溫州高考學子發(fā)錢時，意爾康也沒忘了老本行，給他送了一雙鞋。
每年3月和11月，意爾康還有“舊鞋換新鞋活動”，這套路跟手機行業(yè)似曾相識。
為啥意爾康偏偏就跟鞋杠上了？
答案也是單志敏的那句話，“我們只會做鞋，其他做不了。”
意爾康品牌升級后，單志敏特意把意爾康的新廣告詞改為“匠心為你每一步”。
設計要與時俱進，于是意爾康帶頭造起中國首個民族鞋道博物館。
從研發(fā)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從制鞋工藝，裁斷、折面、鏟皮每一個環(huán)節(jié)，都牢牢控制在自己手里。
意爾康研發(fā)中心，也被浙江省經(jīng)貿(mào)委等五部門聯(lián)合認定為省級企業(yè)技術(shù)中心，成為溫州鞋都第一個省級企業(yè)技術(shù)中心。
即使這樣，單志敏還不滿足，有更大的野心：“對我生產(chǎn)來講可以打85分，對于銷售零售方面還是薄弱，只能打50分；在未來，做到年銷售200億才是我的目標�！�
有人覺得單志敏有點偏激，其實，不斷的追求極致，才是老字號能活下來的原因。
畢竟最近，55個老字號一夜消失。有的是經(jīng)營不善，業(yè)績逐年下滑，有的是“早幾年就不干了”。
可見，老字號的優(yōu)勢在于“老”，劣勢也在于“老”。哪怕再響亮的金字招牌，活下來也并不是一件容易的事。
“一群人干一件事，一件事干一輩子�！�
所以，把蛋糕玩出花兒的好利來、把夾克做出高科技的勁霸、20年死磕做鞋的意爾康，都活下來了。
只堅持一件事，能活下來，且活得體面，就戰(zhàn)勝了99%的老字號。
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