來源：價值中國 作者：易北辰
晉·袁宏《三國名臣序贊》:"形器不存，方寸海納。"李周翰注:"方寸之心，如海之納百川也，言其包含廣也。"意指大海可以容得下成百上千條江河之水。比喻包容的東西非常廣泛，而且數(shù)量很大。
大家更為熟悉的幾行文字則是“海納百川，有容乃大;壁立千仞，無欲則剛。”此聯(lián)為清末政治家林則徐任兩廣總督時在總督府衙題書的堂聯(lián)。意為:大海因為有寬廣的度量才容納了成百上千的河流;高山因為沒有勾心斗角的凡世雜欲才如此的挺拔。
而今天“海納百川”再次刷遍各大媒體頭條，緣由來自6月10日，小米的一場名為“海納百川”的媒體溝通會。北辰有幸獲邀在北京見證了這一歷史時刻。當(dāng)天可謂是星光燦爛、泰斗云集。談笑有鴻儒，往來無白丁。知名導(dǎo)演馮小剛、光線傳媒總裁王長田、博納影業(yè)總裁于東和優(yōu)酷土豆集團(tuán)CEO古永鏘在距離北辰5米的座位上相談甚歡。京城的各路名記更是紛至沓來，下午1點半新云南假日酒店已經(jīng)排起了長龍，但秩序井然，足見小米發(fā)布會經(jīng)驗老道。
當(dāng)然，最重要的正餐是雷軍親自帶來的一道“海納百川”。雷軍從1992年金山出道以來，在業(yè)界戰(zhàn)績斐然，被互聯(lián)網(wǎng)江湖各界人士稱為雷大俠，對互聯(lián)網(wǎng)的理解和內(nèi)功修為舉世無雙。在這里“海納百川”被稱為雷軍的一個招式更為合適。簡單的四個字，其實蘊(yùn)含的小米科技的商業(yè)運(yùn)營邏輯，就是共贏、平等、開放。如果說“因為米粉，所以小米”是小米科技的生存邏輯和用戶邏輯，那么在小米的第五個年頭，“海納百川”無疑引領(lǐng)了小米科技未來5到10年的發(fā)展邏輯和基本調(diào)性。
雷軍的心法“海納百川”
雷軍在發(fā)布會上再次重申，小米繼續(xù)專注、極致、口碑、快。專注三大核心業(yè)務(wù)不動搖。這三大業(yè)務(wù)分別是：1）手機(jī)2）電視3）路由器。
這三大業(yè)務(wù)的背后邏輯，在各類視頻網(wǎng)站上讀者朋友可以找出雷軍的視頻訪談，北辰在這里簡述一下，不做詳述。
其一，手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代重要入口，人們身上的一個“器官”，其戰(zhàn)略位置不言自明。2010年至2015年中國迎來第一波規(guī)模化、持續(xù)性的換機(jī)紅利，小米在這里扮演著推進(jìn)國民進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要角色。
其二，家庭是人類生活的重要活動中心和場景，電視則是物料網(wǎng)時代，智能家居時代也好，家庭最重要的控制中心。是智能家居時代的流量入口，是大一號的手機(jī)設(shè)備。而智能 電視 內(nèi)容則是未來電視產(chǎn)業(yè)的三大核心要素，得此三者可以得天下。
其三，路由器！路由器是家中唯一一個24小時不關(guān)機(jī)得設(shè)備。是家中所有設(shè)備的連接中心，是智能家居之所以稱之為智能的服務(wù)器。串聯(lián)一切智能化設(shè)備，是讓設(shè)備之所以稱之為智能設(shè)備的最關(guān)鍵一環(huán)。
據(jù)各類權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)用戶量已經(jīng)是中國第一，世界第五。目前小米電視和盒子累計銷量已達(dá)677萬臺。基于龐大的米粉群體小米路由也經(jīng)歷一個高速增長期。可以說小米硬件方面，已經(jīng)進(jìn)入正軌，朝著正確的方向在有節(jié)奏的行進(jìn)，那么問題來了，內(nèi)容呢？雷軍曾預(yù)測到未來10年的五個臺風(fēng)口，因為各種原因沒有完全發(fā)力的就是米聊和視頻。而雷軍6月10日，終于給出了自己的解決方案，確切的說是解決方案期中考試的匯報。
答案就是“海納百川”。
引進(jìn)陳彤，10億美金布局內(nèi)容，2014年11月，小米18億人民幣入股受奇藝，緊接著投資優(yōu)酷土豆，入股華策影視，小米從視頻網(wǎng)站到影視劇制作公司都進(jìn)行了資本注入……這些故事大家都耳熟能詳。
結(jié)果如何呢？
無妨用數(shù)據(jù)拷問，一一核對。
第一，在小米電視上，電影總量第一，是友商的2.4倍。電視劇總量第一，是友商的1.4倍。綜藝節(jié)目總量第一，是友商的6.7倍。動漫總量第一，是友商的1.1倍。紀(jì)錄片總量第一，是友商的4倍。五大內(nèi)容遙遙領(lǐng)先，總量是友商的2倍。小米電視的兩倍內(nèi)容均無捆綁，零年費(fèi)。
除了在電視終端，在手機(jī)終端上，五大內(nèi)容總量為友商的3.2倍，其中，電影是友商的4.2倍，電視劇是友商的2.4倍，綜藝節(jié)目是友商的3倍，動漫是友商的1.5倍，紀(jì)錄片則是友商的9倍，同樣，小米手機(jī)3.5倍于友商的內(nèi)容，均無捆綁，零年費(fèi)。（數(shù)據(jù)由北京市方圓公證處公證）
小米的內(nèi)在邏輯是，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，除了硬件產(chǎn)品帶來的極致感受之外，只有通過更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容才能得到更高的轉(zhuǎn)換率，這也形成了與傳統(tǒng)手機(jī)與電視產(chǎn)品的差異，同時也給競爭者劃出了一道難以逾越的疆界。做電視和盒子和手機(jī)端最大的視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟，聯(lián)合視頻網(wǎng)站把最新最全的內(nèi)容呈獻(xiàn)給上億的小米用戶。小米把內(nèi)容和渠道進(jìn)行了有效打通，視頻網(wǎng)站依靠小米極高的用戶活躍度也可以日后分得一塊增值市場。
小米的內(nèi)容朋友圈
小米用10億美金創(chuàng)建了百川視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟，如愛奇藝，優(yōu)酷土豆，華策影視等，目前此聯(lián)盟成員已經(jīng)超過了100家，所擁有的市場份額已經(jīng)超過85%，而友商作為一個孤立的視頻網(wǎng)站，市場份額不足7%。
除了在數(shù)量上占據(jù)了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，小米電視與手機(jī)的內(nèi)容在質(zhì)量上也遙遙領(lǐng)先。小米與愛奇藝、芒果TV、百事通、優(yōu)酷、電影網(wǎng)、搜狐視頻等合作打造中國電視最全電影庫。與華策影視、華視網(wǎng)聚、盛世驕陽、海潤等合作打造最全正版電視劇內(nèi)容庫。與芒果TV、愛奇藝、搜狐視頻、PPTV、百事通、時尚星光強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造中國電視最全綜藝節(jié)目庫。與愛奇藝、芒果TV、搜狐視頻、PPTV、樂看少兒、小伙伴TV攜手打造中國電視最全動漫資源庫。與樂看、鳳凰、央視、愛奇藝、搜狐視頻合作打造中國電視最全紀(jì)錄片庫。
以電影為例，2014年票房最高的100部電影，小米電視包攬78部。截此今天，2015年度票房過億的36部電影小米電視包攬33部。今年所有院線好萊塢大片將全部登陸小米電視。另外，去年收視率最高的100部電視劇，小米電視包攬98部，時下最新衛(wèi)視熱播電視劇，今年收視率最高的電視劇應(yīng)有盡有。去年收視率最高的50部綜藝節(jié)目，小米電視包攬47部，湖南衛(wèi)視綜藝強(qiáng)檔一網(wǎng)打盡。今年百度風(fēng)云榜熱門動漫前50部，小米電視包攬44部。2000多部來自BBC與國家地理的國際頂級高清紀(jì)錄片悉數(shù)登陸小米電視。
小米硬件戰(zhàn)斗群成最大內(nèi)容分發(fā)平臺
截止2015年6月，小米電視與小米盒子合計銷售677萬臺。小米全系列手機(jī)總銷量已破一億。而在昨日，紅米2系列出貨量超過1300萬臺。至此，紅米2成為了繼小米2系列、小米3、紅米1、紅米Note、小米4之后，小米第6款出貨量超過千萬的手機(jī)。
據(jù)了解，以上視頻內(nèi)容在電視端目前已經(jīng)登陸小米小盒子、40英寸版小米電視2、55英寸版小米電視2三款設(shè)備，新小米盒子、小米盒子增強(qiáng)版、小米電視1、49英寸版小米電視2也將陸續(xù)升級。
在手機(jī)端，用戶可使用小米手機(jī)的“視頻”客戶端訪問手機(jī)端內(nèi)容，6月15日起，以上內(nèi)容將登陸使用MIUIV5、V6的全部小米手機(jī)。
除了內(nèi)容方面巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢之外，小米旗下終端產(chǎn)品不斷狂飆突進(jìn)的出貨量，也讓小米擁有了目前已經(jīng)過億的終端矩陣，涵蓋手機(jī)、平板、電視、盒子等全方位產(chǎn)品，小米成為了毫無爭議的最大內(nèi)容分發(fā)平臺。
"形器不存，方寸海納”，雷軍用一招精妙的“海納百川”不僅讓小米的內(nèi)容短板成為優(yōu)勢。且匯聚了不可估量的伙伴的力量。
而回歸雷軍的經(jīng)營哲學(xué)---順勢而為。共享、合作、平等、共贏不就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代未來5到10年最大的勢么？ |
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