文/ 金錯(cuò)刀頻道
盲盒剛走，卡牌又來了。能讓年輕人上頭的小玩具動(dòng)輒捧出大生意。最近，“排隊(duì)上市群”又多了一位，那就是賣卡牌的老大哥卡游。
在2024年1月首次遞表上市未果后，卡游在2025年4月14日卷土重來，再次向港交所遞交上市招股書。
一個(gè)賣小卡片的企業(yè)，誰給它上市的勇氣？不看不知道，一看嚇一跳。
招股書顯示，去年卡游營(yíng)收超100億，同比增速達(dá)到277.78%，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為44.66億，綜合毛利率更是高達(dá)67.3%，比“盲盒茅臺(tái)”泡泡瑪特還要高。
用2元小卡賺走百億，很多人不知道，卡游幕后最大boss李奇斌，本人比產(chǎn)品更瘋狂。
在很多人的刻板印象中，泡泡瑪特的創(chuàng)始人是個(gè)看起來很有童心的80后。如此懂年輕人的卡游，老板怎么也得是個(gè)90后二次元少年？
然而，出乎所有人意料的是，竟然是個(gè)70后浙江人，造卡游之前還是個(gè)中專畢業(yè)的水利員，循規(guī)蹈矩的生活跟現(xiàn)在的卡游教父實(shí)在有點(diǎn)搭不上邊。
誰也想不到，這么懂年輕人的為何是個(gè)53歲大叔？
答案還要從李奇斌的前半生說起。
欠下300萬，一夜辭掉老家鐵飯碗
時(shí)間拉回幾十年前，李奇斌估計(jì)自己也想不到能有這一天。
畢竟，曾經(jīng)的他還是一個(gè)安穩(wěn)的浙江公務(wù)員，前半生像大部分普通人一樣中規(guī)中矩。
1972年出生于浙江省衢州市一個(gè)小鎮(zhèn)，家境還算不錯(cuò)，父親從事箱包生意。曾有媒體報(bào)道說當(dāng)別人還在走路上學(xué)的時(shí)候，他就已經(jīng)騎著幾萬元的摩托車上學(xué)了。
19歲的李奇斌從中專畢業(yè)后，進(jìn)入楊林鎮(zhèn)政府做了一名水利員。
然而他想不到，命運(yùn)此刻卻跟他開了個(gè)巨大的玩笑，父親突然出車禍。再加上箱包生意里家族人員較多，管理難度大。很快也出現(xiàn)危機(jī)。
最困難的時(shí)候，李奇斌一家背負(fù)足足300萬元的債務(wù)。
現(xiàn)在聽起來都足夠多的債務(wù)，放到上世紀(jì)90年代更是一筆天文數(shù)字。
當(dāng)時(shí)的李奇斌，靠水利員的固定工資顯然很難還上債務(wù)。為了能盡快幫父親還債，24歲的李奇斌做了個(gè)相當(dāng)“大膽”的決定：
辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐵飯碗，開始“下海”。
想創(chuàng)業(yè)，做什么好呢？當(dāng)時(shí)，李奇斌敏銳發(fā)現(xiàn)，同樣是大大泡泡糖，只要是附帶卡片的價(jià)格能從幾分錢賣到1毛多。甚至有老板告訴他，僅蘇州市場(chǎng)每天就能賣四五個(gè)集裝箱的卡片。
他覺得，只要用好這種不起眼的卡片，一定藏著大金礦。
于是，李奇斌說干就干，果斷all in卡牌！
一開始還是先試試水，湊齊批發(fā)的錢定做卡通貼紙拿去其他地方賣，結(jié)果一周就掙了8萬。嘗到甜頭后，他果斷放入更多籌碼，2001年創(chuàng)辦甲殼蟲集團(tuán)，一創(chuàng)立就大獲市場(chǎng)青睞。
曾有媒體報(bào)道，甲殼蟲首年就盈利超300萬，把他家里的債給還上了，也讓李奇斌賺到了真正意義上的第一桶金。
同事們歡欣鼓舞，李奇斌卻突然有了未雨綢繆的危機(jī)感。
“我們的產(chǎn)品是在跟著市場(chǎng)走的，比如市場(chǎng)今天流行斗羅大陸，我們就做斗羅大陸的卡牌，但是如果市場(chǎng)今年沒有流行的動(dòng)漫或IP，我們就沒有東西可做。”
畢竟，那時(shí)的甲殼蟲說白了還是一家平平無奇的印卡公司，就是完全復(fù)制搬運(yùn)。沒有自己的賣點(diǎn)記憶點(diǎn)，也處在行業(yè)議價(jià)權(quán)的底端，隨時(shí)可以被取代。
現(xiàn)實(shí)證明，李奇斌的擔(dān)憂不是杞人憂天。
為了擺脫困境，李奇斌又做了一個(gè)大膽的“躍進(jìn)”決定：要干自己的IP帝國(guó)。
由于過去，李奇斌曾帶著公司成功拿下過變形金剛、賽爾號(hào)等IP的獨(dú)家版權(quán)，這些經(jīng)驗(yàn)也給了他信心。于是在2014年，他二話不說，就從動(dòng)漫卡牌領(lǐng)域大步跨到建設(shè)動(dòng)漫樂園。
夢(mèng)想很美好：要在開化縣建立全國(guó)唯一的動(dòng)漫王國(guó)，推出動(dòng)漫衍生定制平臺(tái)漫D客、打造原創(chuàng)動(dòng)漫作品，李奇斌還曾去韓國(guó)引進(jìn)全息科技館。
然而現(xiàn)實(shí)卻相當(dāng)骨感。這個(gè)決定，不僅沒能幫甲殼蟲掌握自己的話語權(quán)，反而還差點(diǎn)丟了半條命。
李奇斌低估了線下重資產(chǎn)的難度。計(jì)劃投入十幾億建設(shè)的甲殼蟲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園融資失敗，幾塊用地項(xiàng)目先后停工，不少業(yè)務(wù)光是燒掉的授權(quán)費(fèi)開銷就超過千萬，最終被迫解散。
甚至從2016年開始，公司也因此陷入資金鏈危機(jī)，工廠停工、員工欠薪，進(jìn)入了“至暗時(shí)刻”。
還是那句話：不折騰就不會(huì)死。
陷入外憂內(nèi)患下的李奇斌，差一點(diǎn)就要重蹈父親當(dāng)年的老路。
找到最硬底牌，做卡牌界“MCN”
當(dāng)時(shí)人們都以為甲殼蟲要就此銷聲匿跡了。
誰也想不到，從低谷中拉了李奇斌一把的，還是個(gè)日本大IP——奧特曼。
2018年，李奇斌不死心，決定砍掉各種不賺錢業(yè)務(wù)，再次重新聚焦卡牌業(yè)務(wù)，做起浙江卡游文化傳播公司。
正是在這年，卡游獲得新創(chuàng)華（奧特曼系列在中國(guó)大陸地區(qū)的全權(quán)總代理）授權(quán)，推出奧特曼卡，也是第一批冠以卡游品牌的卡牌重出江湖。
一上市就被狂買，憑借小學(xué)生們對(duì)奧特曼的熱愛，李奇斌再次翻身。
曾有媒體在2021年報(bào)道，卡游在當(dāng)年的銷售額有望突破20億。這一次翻盤，李奇斌還搞定了不少大佬，如紅杉中國(guó)和騰訊的投資。
當(dāng)然，光靠一個(gè)奧特曼還不夠。能從低谷逆襲成卡牌教父，少不了李奇斌的兩個(gè)“反骨”打法。
首先是靠翻紅老IP，做卡牌界“MCN”。
因?yàn)樵?jīng)在自造IP上吃過大虧，李奇斌也決定與其費(fèi)力不討好造IP，不如死磕大家熟知的老IP做盤活。
從奧特曼，葉羅麗，再到小馬寶莉、火影忍者、斗羅大陸動(dòng)畫、IP A（2018年發(fā)行的日本漫畫系列）等，其實(shí)很多IP本來在中國(guó)都已經(jīng)“過氣”了，但李奇斌硬是想出新玩法讓其翻紅。
他找到小馬寶莉官方合作畫師以及全球知名的藝術(shù)創(chuàng)作者，繪制了不同風(fēng)格的全新立繪。為此又發(fā)明稀缺卡玩法，直接激發(fā)了玩家的復(fù)購收集欲。
如果說奧特曼俘獲了男生的心，那“小馬寶莉”則讓卡游打開了女性市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)的大火IP也沒放過。與騰訊合作推出過《洛克王國(guó)》衍生品，還與《元夢(mèng)之星》《蛋仔派對(duì)》《第五人格》等陸續(xù)合作，不僅找到新賺錢業(yè)務(wù)，還多了一批游戲愛好者，可謂一魚多吃。
其次，是“大膽”給經(jīng)銷商讓利，狂刷存在感。
看到卡牌賺錢，越來越多的公司都在入局。為了讓自己的產(chǎn)品賣到更多地方，李奇斌大膽放話，會(huì)以零售5、6折的價(jià)格供貨給玩具店、文具店、零售店、主播等下游經(jīng)銷商。
還要設(shè)置返點(diǎn)機(jī)制，根據(jù)規(guī)模返還約3-10個(gè)點(diǎn)。也就是說，體量越大，折扣越多，直接吸引了不少實(shí)體店小老板。
給出遠(yuǎn)超過同行的好處，顯然全國(guó)各地的經(jīng)銷商都更愿意做卡游的生意。截至2024年底，卡游在中國(guó)31個(gè)省份已擁有217個(gè)經(jīng)銷商。說白了，隨便走進(jìn)一個(gè)文具店或谷子店，就躲不過卡游的卡片。
存在感越多賣的越多。靠著兩步棋，2024年卡游營(yíng)收100.57億元，同比增長(zhǎng)278%成為行業(yè)老大。
李奇斌也有了一個(gè)新稱號(hào)：卡牌教父。
卡牌狂賣百億后，他還有個(gè)更大野心
回頭看，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利員到“卡牌教父”，李奇斌經(jīng)歷了兩次人生中的大起大落，都是卡牌把他拉出來。
不得不說，在潮流玩具領(lǐng)域，泡泡瑪特與卡游無疑是備受矚目的兩大玩家，都突破100億元大關(guān)，凈利潤(rùn)也都是三四十億左右。
但在商業(yè)世界，沒有永恒的常勝冠軍。賣盲盒的王寧曾說，“我不信奉任何單一的成功邏輯。”
李奇斌也很明白這一點(diǎn)，公司越來越大，他也感受到新的危機(jī)：下一個(gè)小馬寶莉在哪里？
畢竟，卡游多個(gè)主力IP授權(quán)均面臨到期，比如奧特曼于2029年到期，葉羅麗2033年到期。
同時(shí)，李奇斌還要面對(duì)官方監(jiān)管的嚴(yán)苛審視。他很清楚，光打動(dòng)用戶不是目的，大眾正規(guī)化才是未來。
比造IP、比資源，李奇斌顯然都比不過更專業(yè)的玩具巨頭。所以他押注兩條新賽道。
一是努力進(jìn)入主流“國(guó)家隊(duì)”群。
這些年，卡游先后和國(guó)畫家戴郭邦先生合作推出四大名著卡牌，和金庸小說聯(lián)名推出金庸俠客令系列卡牌，與國(guó)家體育總局合作研發(fā)了中國(guó)古代體育文化收藏卡。
還與國(guó)內(nèi)一家知名博物館開始合作，未來會(huì)推出一款重磅級(jí)的聯(lián)名卡牌，總之就是要向更積極的方向做文化傳播，破除很多人對(duì)卡牌等于“不務(wù)正業(yè)”的刻板印象。
二是去做更大眾化的生意。
這些年，李奇斌也并不滿足于一個(gè)卡游企業(yè)，開始嘗試新的生意，比如玩偶、文具等產(chǎn)品，盡管營(yíng)收占比依然較小，但也是向全民企業(yè)邁出的第一步。
即使卡牌帝國(guó)如今已經(jīng)狂飆到百億營(yíng)收地位，李奇斌依然每天不敢松懈。
為啥？就怕有一天被同行趕超，被市場(chǎng)淘汰。
無論是大膽辭去鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，還是賣卡牌干到全國(guó)老大，都阻止不了李奇斌接下來還要繼續(xù)折騰。
畢竟未來，卡游能否從“盈利機(jī)器”，走向“真正被尊重的文化品牌”，甚至在全球干出下一個(gè)泡泡瑪特的影響力，都在李奇斌的一念之間。
用跨界思路創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是門好生意。
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