文章來源于金錯刀頻道。
伏爾泰說，上帝為了補償人間諸般煩惱事，給了我們希望和睡眠。但世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)來的更加殘酷，全球約30%的人口深受睡眠問題困擾。
無論是打工人還是成功精英，都面臨一個共同難題：到底怎么才能睡個好覺？
我今年見過幾百位創(chuàng)始人，大到行業(yè)的起伏、風(fēng)口的來去，小到一次直播的數(shù)據(jù)、一個產(chǎn)品的抉擇，最終都體現(xiàn)在睡眠障礙上。
鋼鐵俠馬斯克就曾經(jīng)在采訪時含淚自曝，“我很痛苦，整夜失眠，身心俱疲。”
當(dāng)睡個好覺成為全人類的剛需，也讓睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模增長到去年的4600億。
品牌又應(yīng)該如何挖掘到當(dāng)代核心用戶群體的痛點，如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、提升全行業(yè)品質(zhì)？
中國人對“睡眠”的消費觀，正在經(jīng)歷革命性轉(zhuǎn)變
首先，要找到問題的答案，就先要了解中國人在“睡覺”這件事上觀念的轉(zhuǎn)變。
中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，2021年超過3億中國人存在睡眠障礙。
2017-2022年間，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從不到3000億增長至4616億元，預(yù)計2023年中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模將超過萬億。
數(shù)據(jù)的暴增并不簡單的意味著越來越多人“睡眠焦慮”，而是背后有兩大關(guān)鍵風(fēng)口：
第一個風(fēng)口是，深度睡眠市場已經(jīng)成為新賽道。
深度睡眠對消除疲勞、恢復(fù)精力、免疫抗病等都有至關(guān)重要的作用，可以說，對睡眠好壞的評價，更重要的是看深度睡眠時間的長短。
可以預(yù)見，在有著超3億人睡眠障礙、大多數(shù)人睡眠不足八小時的社會里，深度睡眠場景下的相關(guān)產(chǎn)品迭代和功能創(chuàng)新，將成為新的藍海。
二是單一的產(chǎn)品或場景，已經(jīng)無法滿足“睡不著覺”的年輕人。
雖然各式各樣的睡眠產(chǎn)品已經(jīng)遍地開花，但從目前來看，睡眠健康已經(jīng)形成了兩大核心細分賽道，一是以寢具為主的家居產(chǎn)品，二是睡眠監(jiān)測類設(shè)備。
其中第一條賽道，正迎來一場洗牌。
道理很簡單，擁有睡眠障礙的人越多，原因也就越多元化——這將會極大考驗睡眠企業(yè)針對特定睡眠問題提供多元化場景解決方案能力，細化睡眠障礙類別、精準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品、提升產(chǎn)品體驗...
比如，除了提供寢具單品，能否通過不同產(chǎn)品的整體組合多樣性來滿足不同的人群對睡眠不同的需求？是否存在更精準(zhǔn)的個人定制化睡眠產(chǎn)品？
由此，一場睡眠革命不可避免。
最近，“2023顧家家居整體睡眠星空之夜”以線下發(fā)布+抖音直播的方式正式升級發(fā)布整體睡眠及整體睡眠算法系統(tǒng)，再次掀起了一場行業(yè)級的睡眠革命。
這次，顧家家居將整體睡眠再向前推進一步，給出了“睡個好覺”的黃金解決方案：“好床好墊配好枕”+“科學(xué)的數(shù)據(jù)算法系統(tǒng)”。
算法+科技，憑什么卷贏同行？
市場需求越是龐大，睡眠行業(yè)的關(guān)注度也就越高，想做好做大并不是一件容易的事兒。
早在2022年，顧家家居就提出了“整體睡眠”的概念，發(fā)布了“產(chǎn)品整、體驗整、服務(wù)整”的整體睡眠解決方案，重新定義了好床好墊配好枕的產(chǎn)品搭配標(biāo)準(zhǔn)，可謂是在“整”這件事上大膽“整活”。
結(jié)果確實也不負眾望的“整”出了大事兒——全球最大的增長咨詢機構(gòu)之一沙利文正式認證：顧家家居是整體睡眠領(lǐng)導(dǎo)者。
在我看來，今年顧家家居新升級的整體睡眠更是放出了最狠“核武器”：
從“憑感覺”突破到“數(shù)據(jù)說話”。
過去用戶挑選合適自己的睡眠產(chǎn)品，大部分時候都是“憑感覺”，很多網(wǎng)紅廠商研究睡眠產(chǎn)品，是“靠直覺”。
這次，顧家家居就聯(lián)合蘇州大學(xué)制定《整體睡眠通用技術(shù)指南》，并提出適合國人的全場景睡眠空間標(biāo)準(zhǔn)——“OSA整體睡眠算法系統(tǒng)”。
這份“OSA整體睡眠算法系統(tǒng)”包括兩大核心組成：“人體工程學(xué)”和“睡眠環(huán)境學(xué)”。
我們知道，人在床上無外乎三個姿勢：坐、靠、躺。
而“人體工程學(xué)”就是玩命死磕這三大核心用姿，通過不同的人體數(shù)據(jù)樣本采集分析，研究出人體適配黃金值，再最終體現(xiàn)到產(chǎn)品上。
比如在床墊與床架的匹配度上，靠背離墊高度要在48-65cm的區(qū)間，墊面要離地面45-60cm，標(biāo)準(zhǔn)化這些最核心、最關(guān)鍵的細節(jié)，顧家家居幾乎沒有多余的動作，就是死磕專業(yè)。
而“睡眠環(huán)境學(xué)”也是為了讓人們能更好的入睡。比如通過對睡眠生態(tài)環(huán)境的研究，從“色彩/溫度/濕度/聲音/環(huán)保”五大維度，打造多維的助眠生態(tài)圈。
用色彩舉例，要藍色系、灰色系、綠色系、棕色系四大助眠色系；而被褥溫度則要維持在32-34攝氏度的空間等等。
在這些標(biāo)準(zhǔn)下，顧家家居的很多產(chǎn)品甚至細節(jié)到選材都有數(shù)據(jù)可依：
比如通過黃金角度、黃金高度、黃金承托、溫濕可控、靜音抗擾等等細節(jié)迭代，讓你舒緩放松的進入睡眠，再提高深睡質(zhì)量，最后醒來時神清氣爽。
數(shù)據(jù)說話，體驗為王，也是顧家家居的核心競爭壁壘。經(jīng)過蘇州大學(xué)有效驗證，顧家整體睡眠成功幫助用戶深睡區(qū)間延長至20%-25%。
可以說，2023顧家家居整體睡眠的發(fā)布，也讓行業(yè)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品體驗?zāi)Ｊ剑阶呷搿八惴〞r代”。
主動擁抱變化，才是敬畏商業(yè)的本質(zhì)
我過去經(jīng)常說一句話，敬畏商業(yè)的本質(zhì)，就要主動去擁抱變化。
如今隨著中國人對睡眠越來越重視，各類研究睡眠產(chǎn)品的廠商開始加入“內(nèi)卷”大戰(zhàn)，卷上新速度、卷黑科技、卷顏值、卷定義……
大家不斷在尋求生存的路上相互“內(nèi)卷”，但這并不是變化。
只有“卷”出了新價值，對用戶和行業(yè)都創(chuàng)造出了更好的服務(wù)和體驗，才是有意義的“卷”，才是真正的“變”。
這次顧家家居的戰(zhàn)略升級，給行業(yè)提供了新思路，更給自己找到了“反卷”出路。
在傳播上去套路化，用直擊痛點的解決方案贏得流量。
這次在顧家發(fā)布的TVC里，直接給出了用戶最關(guān)心的問題：“怎么才能睡得好？”
邀請了四組不同年齡、職業(yè)的嘉賓進入空間，從環(huán)境、材質(zhì)、床品搭配等維度，在睡前、睡中、睡后的三個階段，沉浸式向用戶詮釋了什么叫“全場景整體睡眠觀”。
在強化“整體睡眠”這個概念上，相比單純制造焦慮或者打感情牌，主動直面用戶最關(guān)注的問題，從科學(xué)角度給出答案，顯然能更好的還原整體睡眠算法系統(tǒng)背后運作邏輯，而這也是顧家家居真誠不套路的體現(xiàn)。
在行業(yè)價值上，重新定義了行業(yè)整體睡眠新高度。
過去，談到制造業(yè)的科技創(chuàng)新，我們的第一反應(yīng)總是停留在航空航天、計算機、芯片等領(lǐng)域，仿佛它們才夠“硬核”，夠稱得上“高科技”。
但事實上，每個人的衣食住行，天天看得見摸得著的產(chǎn)品，往往更能無聲處聽驚雷。
縱觀整個家居行業(yè)，顧家是提出并充分實踐整體睡眠概念的先行者，在前期階段，投入越大，顧家要面對的市場風(fēng)險也越大，畢竟還有很多人并不了解整體睡眠。
而從整體出發(fā)，用算法護航的創(chuàng)新再次將睡眠行業(yè)的天花板提到了新高度。
“好床好墊配好枕，顧家深睡有一套”的背后，是幾百次的睡眠環(huán)境性能測試、幾百次的多維助眠生態(tài)圈測試，以及人體適配黃金值的大量數(shù)據(jù)驗算。
從2022年到今天，顧家家居首套整體睡眠套餐上市一周年，已經(jīng)服務(wù)了超過3萬個家庭。
從創(chuàng)新算法層面的成功落地到產(chǎn)品銷售的成功，背后也掩藏著顧家深耕家居行業(yè)41年的專業(yè)硬實力。
不難看出顧家家居對于用戶洞察的深度挖掘、產(chǎn)品研發(fā)的不斷突破、供應(yīng)商合作資源的多樣強大、團隊服務(wù)的專業(yè)細致以及對全國各地經(jīng)銷商全面布局和賦能的綜合實力。
顧家家居的沙發(fā)品類的絕佳品質(zhì)已深入消費者心智多年，相信憑借顧家的實力，不遠的未來一定也能在寢具領(lǐng)域獲得更大的突破。
為了讓你睡個好覺，顧家家居已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
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