要談華為的榮耀手機是如何學習并超越小米的，要從競爭需求管理談起，可以說，華為的成長史就是一部競爭需求的管理史。
我們都知道小米是雷軍聯合了前Google、微軟、金山的一些人才在2010年左右開始創業的互聯網的公司。
在2012年的時候開始進入智能機市場，當時它的核心戰略就是以很低的硬件毛利率追求性價比。
從2011年產品開始上市到2013年，依靠電商平臺和互聯網品牌，小米手機獲得了很大的成功，它基本維持像iPhone的節奏一樣，每年推出一款產品，很快小米就爆紅了，并在前三年一直都處于快速發展階段。
到了2014年，小米的工業設計有很大的提升，這個非常爆款的產品導致了市場更加快速的增長。此時小米的市場增速是260%，到2015年小米就做到了國內市場的第一。
華為在2010年左右才開始做真正的自主品牌的手機產品，起步比小米稍晚，因為看到了小米快速發展的成功，華為從2013年開始就創立了榮耀的品牌，專門來學習小米的成功之處。
到2018年，華為共花了5年時間，榮耀品牌的銷售就完全超過了小米。那么反過來，小米發展到了差不多9年以后，從2020年才開始真正學習華為進入中高端的市場。但現在中高端的市場有三星、蘋果、還有華為，它的競爭壓力非常的大。
再來看一個相對來說比較成功的華為競爭需求管理。
華為推出來第1款UPS電源產品的時候，就充分理解和評估了競爭對手的主打產品的競爭力。當時遺留的品牌就像如施奈德、阿姆斯等等，他們推出的主打的UPS都是三四千瓦的模塊化的產品。
這個產品上市時間不長，競爭力卻非常的強。那么華為從頭起步，如果直接就能夠推出一個三四千瓦的逆變器，這也對UPS產品的研發已經很有形成了非常大的挑戰。
但是我們基于競爭和戰略目標是要做到行業的領先的要求下，綜合評估過后，我們就規劃了一個40千瓦的UPS模塊，這給研發團隊很大的壓力和牽引的作用。
但是這個產品推出上市過后，就保持了將近5年時間的市場優勢，而且很快在模塊化的UPS領域上做到了國內市場的領先。
作者：馬老師，華為公司原無線產品線CDMA產品管理部部長；來源：喬諾之聲
您的位置：
