騎行運動在近幾年的爆火，讓不少成年人走進了“二輪世界”。
而騎車對于兒童來說，也是一項非常有益成長的運動和技能。
童車市場的潛力，不容小覷。
據悉，在大洋彼岸的美國，2023年的童車市場規模預計高達26億美元。
而能在美國的童車市場上連續8年做到線上銷量第一，幾乎“統治”了美國孩子們自行車的品牌，卻是一個來自于中國的新晉品牌：優貝童車。
2021年，優貝總共銷售童車11萬輛，在美國最大的電商平臺亞馬遜里，占有童車市場的22%。
每賣出5輛童車，就有一輛是中國制造的優貝。
能強敵環伺的美國市場殺出重圍，在童車領域做到No.1，優貝童車有兩點思路值得借鑒。
爆品打法1：找對價值錨，滿足孩子，而非家長。
在往常的思維方式里，雖然名號是兒童產品，但滿足的確是家長的“需求”。
家長作為最后買單的消費者，討好他們自然成了兒童品牌迅速打開市場的手段。
但是，討好家長的產品，卻很難滿足孩子們的真正的需求。
在老款兒童車上出現的“輔助輪”，就是一個典型的滿足家長式設計。
有了輔助輪，孩子們看似不容易摔跤，但卻很難掌握真正的平衡，無法學會騎車。優貝童車在設計產品時，就規避了這一設計。
在針對低齡兒童設計的EZ兒童車上，優貝創新性的把滑步車和自行車融合在一起。
從滑行掌握平衡，孩子用半小時就可以順滑過渡到自行踩踏前進。
當推出這一產品時，優貝受到了廣泛質疑。
但孩子用優貝學會騎車的速度肉眼可見的得到了提升，家長自然對這一創新打消了疑慮。
孩子們對優貝童車的喜愛不僅在于它好騎、安全、可靠，而且在各種細節處都能展現出優貝的“小心思”。
比如針對小女孩的“心形印花輪胎”，以及小男孩喜歡的“UFO水壺”都能更好抓住孩子的心。
抓住孩子的心，才能真正拿捏家長的錢包。
爆品打法2：提前預判，用反套路大膽打開市場
2014年優貝童車決定出海前夕，就對目標市場做過一次調研。
董事長仝立新和他的團隊判斷，隨著中國經濟發展，將來勢會迎來生育率的下滑。
預期市場不明朗，針對童車市場的優貝，自然不能按照傳統思維那樣，先在國內練兵，等時機成熟再出海搶灘登陸。
于是，仝立新決定帶領優貝反套路而行，先拿下國外市場，再調轉槍頭，回到國內市場。
仝立新的預判得到了證實，中國人口的生育率連年下滑，而優貝卻以黑馬的身份在美國市場做到了童車No.1。
如今，優貝終于重返國內市場，董事長仝立新對此有兩點考量：
1.優貝童車可以最大程度發揮本土生產的優勢，把經過海外市場檢驗的成熟車型帶回國內，既減少了成本，也避免了試錯；
2.國內市場經過數年的發展，雖然生育率一直未曾回升，但是家長對500元以上童車的接受程度有所提升，更加認可優貝童車的定位和取向。
重返國內市場的優貝表現亮眼，經過“國際認證”的產品自帶逼格，還經受得住市場考驗。
如今在各大電商平臺，優貝兒童車能一直保持100%的好評率，口碑基石非常穩固。
優貝童車在國內開啟了自建工廠的二期工程，產量得到飛速提升的同時，優貝針對兒童自行車部署的一系列業務都將紛紛上線。
比如在天津自建的兩個“專業競技兒童騎行主題樂園”，就能圍繞“兒童自行車競技”打造出完整的培訓-賽事-器械循環，從源頭拿捏市場。
兒童市場看似是塊難啃的骨頭，但是只要樹立好正確的產品價值錨，以及摸索好市場方向，在逆風市場，也能打造爆品。
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