7天能爆發(fā)多大的效益？平時(shí)被我們隱沒(méi)在角落里的家居產(chǎn)品，近七天銷售達(dá)近200萬(wàn)業(yè)績(jī)！
這就是誕生僅23年的的新晉品牌大衛(wèi)拖把。雖然是后起之秀，他以科技支撐的能量卻有著極大的爆發(fā)，長(zhǎng)期霸占天貓排行榜拖把品類的榜一。
看著樣貌平平甚至不那么起眼，經(jīng)常被人忽視的一款產(chǎn)品，單款產(chǎn)品月銷近千萬(wàn)，大衛(wèi)拖把做對(duì)了什么？
爆品戰(zhàn)略賽道洞察
拖把作為一個(gè)日常生活中不可或缺的家居清潔用品，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，其中平板拖把的發(fā)展表現(xiàn)亮眼，在時(shí)代紅利下受到了極大的推動(dòng)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，2023年全球拖把市場(chǎng)總?cè)萘款A(yù)計(jì)達(dá)到500億美元，并且預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率為4%以上。
這主要由于拖把的廣泛應(yīng)用和消費(fèi)者對(duì)于清潔生活的追求，拖把市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)率也受到各種因素的影響，如人口增長(zhǎng)和城市化趨勢(shì)，還有新技術(shù)、新材料和消費(fèi)者的生態(tài)意識(shí)等因素也有助于拖把市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率的持續(xù)上升。
消費(fèi)者對(duì)拖把的痛點(diǎn)主要以高效、節(jié)能、環(huán)保、智能為主。
在選擇上，他們更傾向可重復(fù)使用、易清洗的環(huán)保材質(zhì)，如纖維拖把。對(duì)于家庭層面來(lái)講，越來(lái)越多的人選擇購(gòu)買一體式拖把，具備擦地、吸水、消毒、除塵等多種功能，便捷性和易存儲(chǔ)也在家庭用戶的考慮范圍內(nèi)。此外，價(jià)格也是諸多消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的重要考慮因素之一，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展下消費(fèi)能力有所提高，但更多的消費(fèi)者依舊選擇謹(jǐn)慎消費(fèi)，價(jià)格相對(duì)低廉普通的拖把在市場(chǎng)上仍保持一定需求。
大衛(wèi)免手洗平板拖把作為天貓拖把熱銷榜榜首，近7天賣出了10000+件，按售價(jià)169.8元/件計(jì)算，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了近170萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
大衛(wèi)平板拖把為什么更受青睞？
大衛(wèi)拖把成立于2000年，核心壁壘是它的硬核實(shí)力，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)控制、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類數(shù)量、銷售規(guī)模，均處于行業(yè)領(lǐng)跑地位，這并不是偶然，背后是它的一套爆品邏輯。
01、直擊用戶痛點(diǎn)
做好產(chǎn)品的第一步就是讀懂用戶。
對(duì)于上班族和家庭主婦們來(lái)說(shuō)，省時(shí)省力和易用性是首要痛點(diǎn)。辛苦一天，做個(gè)家務(wù)還要賣力，這必然不是用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的。
針對(duì)這一需求，大衛(wèi)五層金屬刮污條可以達(dá)成優(yōu)于普通平板拖的刮污效果，更干凈衛(wèi)生。采用阻力更小的金屬滾輪，減小摩擦更方便快捷省力。性價(jià)比上也是選擇了大眾可以接受的價(jià)格帶，更易被選擇。
從消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，除了上述痛點(diǎn)，大衛(wèi)拖把簡(jiǎn)約高檔的顏值、耐用的質(zhì)量、功能性等方面都有著極高的評(píng)價(jià)，30000+的評(píng)價(jià)高達(dá)99%的好評(píng)率。
02、硬核微創(chuàng)新
平板拖把作為風(fēng)口產(chǎn)品，必將是各大品牌爭(zhēng)奪的品類。
為了從混戰(zhàn)中脫穎而出，大衛(wèi)從男士五層剃須刀中獲得靈感，在傳統(tǒng)平板拖把的基礎(chǔ)上，進(jìn)行微創(chuàng)新升級(jí)，研發(fā)出五層刮污平板拖。在滿足用戶獵奇心理的同時(shí)，打造出超用戶預(yù)期產(chǎn)品，讓消費(fèi)者為其瘋狂買單。
從月銷50000+件的業(yè)績(jī)來(lái)看，結(jié)合單件79.9元-169.8元計(jì)算，大衛(wèi)平板拖把月銷可達(dá)849萬(wàn)元，實(shí)至名歸的大爆品。
03、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)壁壘
大衛(wèi)拖把成立23年，在這個(gè)企業(yè)平均壽命2.5年的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。
背后的核心支撐是大衛(wèi)對(duì)于科技技術(shù)的高度重視。
大衛(wèi)拖把在金華、衢州有著兩大研發(fā)、制造基地，年產(chǎn)量達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)。持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)革新和升級(jí)換代，已取得100余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明、實(shí)用新型、外觀專利技術(shù)。
并將產(chǎn)品質(zhì)量放在企業(yè)發(fā)展的首位，通過(guò)了質(zhì)量管理體系等國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
大衛(wèi)拖把打造爆品的秘訣在于其對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的透析，以及對(duì)產(chǎn)品自身的極致追求，建立強(qiáng)品牌壁壘，再以極致的性價(jià)比打出優(yōu)勢(shì)，超出消費(fèi)者預(yù)期體驗(yàn)。
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