文章來源于金錯刀，作者云搖。
身材內卷的風，終于吹到了男生身上。
椰樹椰汁憑一己之力，在飲品界掀起了一波健康肌肉風。
書亦燒仙草、望山楂、瑞幸都緊隨其后，掌握了變裝猛男的流量密碼。
狂賺20億《封神》不僅讓老當益壯的費翔翻紅，還帶火了“質子團”。
在大家對肌肉猛男的熱情下，健身房也從低氣壓中走出來了。
刀哥發現，在連鎖健身房接連倒閉的時候，有一家網紅健身房過去3年持續盈利，估值近百億。
這個堪稱賺錢王的健身房，就是樂刻健身。
2015年，樂刻第一家店杭州開業時，沒有一點健身房的樣子。
店鋪藏在辦公樓里，連個大門臉都沒有；面積只有200平，還沒傳統健身房的一間教室大；最夸張的是它消滅了賣卡制度，包月只需要99元。
在所有人都不看好的情況下，樂刻不僅沒虧錢，2022年雙11線上就賣了3億。
樂刻還在全國開店1200家，吸引了1000萬會員。
野路子出家的樂刻，真的能干翻傳統健身房嗎？
一個外行理工男，卻8年開店1200家
開健身房、開咖啡館、開花店并稱為“創業三大坑”。早在10年前，中國的5000多家健身房，就有80%基本在維持或虧損狀態。
危機之下，一些健身房的“黑暗人格”全面爆發，倒閉跑路成了常態。
因此，開健身房早就淪為成了一門費力不討好的生意。
有網友說：有些健身房開業就是為了跑路，圈一波就走。
樂刻健身房能夠出圈，純粹是靠它親爹瘋狂“偷師學藝”。
樂刻的創始人韓偉是個互聯網大佬，在阿里干了7年后，想自己創業搞個大的。
2015年開始各類共享經濟萌芽，各行各業都開始共享，從單車到雨傘甚至籃球。
韓偉從美國旅游一圈回來后，憑借互聯網老炮的直覺，把目光放到了健身房上，并定下做“健身界Uber”的目標。
在創立樂刻之前，韓偉是個純粹的外行人。
為了開好健身房，韓偉花了一年的時間研究，甚至自己考了教練資格證。
然而當第一家樂刻開業時，看起來還是很“外行”。
首先，開店的位置很“外行”。
傳統的健身房大多開在購物中心，最差也是寫字樓的一二層，顯眼的大招牌是標配。
而樂刻卻開在銀泰一個寫字樓的高層，顧客需要刷卡坐電梯上樓，真真是大隱隱于市。
不僅如此，樂刻的面積也很反傳統，只有220平。
第一家門店在裝修時，還被裝修隊嫌棄：“你們這哪是健身房？健身房，應該是對面那樣的。”
他們對面是杭州最老牌的健身房，占地2000平。
門店不起眼就算了，樂刻的設備也很“簡陋”。
和傳統健身房比，樂刻的運動器材少，不僅片沒幾個，深蹲架和臥推架都沒有。
最關鍵的是樂刻沒有洗澡堂，客戶鍛煉完一身汗還得回家洗澡。
要名氣沒名氣，要設備沒設備，樂刻卻把這一手爛牌打成了王炸。
新店開業僅一周，就吸引了500多名用戶，僅用了兩個多月時間，就實現了盈利。
能快速出圈樂刻的兩個師傅功不可沒，他們分別是Uber和便利店。
韓偉除了學Uber的共享模式，還學了一個殺招：低價引流。
樂刻主打的是99元包月，平均每天3塊錢，不過一個甜筒的價格。
這招直接把價格打到谷底，吊打傳統健身房動輒上千的年卡。
樂刻還學習便利店，門店24小時營業，只掃碼就能進門健身。
靠這兩招，樂刻很快吸引了大樓里的年輕白領，10個月開店100家。100家是什么水平？在樂刻之前，即使是國內門店數量最多的連鎖品牌，也只有60多家門店。如今樂刻在全國開店1200家，有近1000萬多用戶，想不賺錢都難。
健身大佬跑路，不賣卡的它卻越混越好
2017年，瑞幸咖啡的誕生，中國人開始了“咖啡平權”運動，打破了外國人賣咖啡的規矩。
從此之后，中國人可以喝到9.9的咖啡，也能喝到各種“中式咖啡”。
2022年，樂刻的一場發布會上，韓偉提出了“健身平權”，即打破傳統健身房的規矩。
樂刻首先打破的就是健身房必賣卡的規矩。
要知道傳統健身房里，辦卡和私教課的兩項收入，在健身俱樂部的收入結構占比中占到了89.3%。
辦卡是健身房利潤最高的業務之一，樂刻卻把它砍掉了。
奇怪的是，那些把教練逼成金牌銷售的健身房大佬，在活著和倒閉的生死線上徘徊。
砍掉賺錢業務的樂刻，非但沒有賠錢，卻越混越好，有些加盟商表示干得好能年入百萬。
打破了健身房不賺錢的魔咒，樂刻有兩個絕招：
1.和傳統健身房對著干，搞定社恐年輕人
傳統健身房中，教練=銷售已經是公開的秘密。
有教練表示：“在健身房里最抬得起頭的不是會上課的私教，而是最會賣課的私教。”
逼著教練當銷售，不僅教練痛苦，很多社恐的年輕人因此不敢踏進去。
在很多年輕人眼里，不管是理發師Tony，還是教練強哥，只要他們一動嘴，再好的技術也會打折扣。
樂刻是第一個主打“無推銷”健身房的品牌。
只要交了99元進門費，不管是教練還是團課，全靠自己預約，主打一個自助健身。
這不僅大大降低了健身的門檻，還讓很多社恐年輕人走進健身房。
樂刻的數據顯示，大概40%的用戶第一次走進健身房。
再加上24小時的超長營業時間，使得樂刻不缺流量，就連凌晨2點都有人健身。
2.變態級摳門，把成本壓到極致
很多健身房店難逃短命，最大的原因就是缺錢。
樂刻能活下來卻越開越多，最核心的點在于，它開店的錢可能都是房東掏的。
疫情期間，健身房房租、人工成本居高不下，客流完全撐不起門店生意，使得很多店無奈破產。
樂刻主打一個摳門，別的健身房都卷豪華、卷器材時，它直接躺平。
最小的店只有120平，器械只有史密斯機、杠鈴啞鈴、跑步機，多了沒有。
店里沒有前臺，一家店只配一個店長，打掃清潔的活也是店長干。
沒有洗澡間不僅省地，還省水電。
樂刻靠“流量發動機”的人設，讓很多房東降租甚至免費提供場地。
像阿里巴巴、小米、愛奇藝、亞朵酒店、以及部分地產企業，都將自己的健身房或閑置空間交給樂刻運營。
這些公司員工，就是樂刻現成的流量。
這兩招搬走了過去壓倒傳統健身房的兩座大山：重資產、低復購。
就不難理解，為什么過去三年，健身房行業集體受創的時候，樂刻還能持續賺錢。
越是反人性的生意，越要懂用戶
其實樂刻健身房有很多槽點：比如器材少得可憐，很多時候要排隊；店面太小，大家擠在一起屁味和汗味齊飛；不能洗澡的健身房，沒有靈魂。
這些問題，樂刻其實都能看到，為何堅持不改？
因為樂刻在創立初期，就定過兩個基本原則：一是要做90%的人的生意，二是要賺“用戶來”的錢。
做90%的人生意，決定了樂刻面對的用戶群是健身小白。
這些器材和團課，足以滿足小白需求，剩下10%的專業健身大神，根本不是它的目標用戶，不來也無所謂。
而想要賺用戶來的錢，就要足夠懂用戶。
健身房行業，這幾年口碑很差。
2019年，國內最早的連鎖健身房浩沙跑路，百萬會員投訴無門。
從今年5月，國內最大的健身連鎖一兆韋德，全國店面關門，北京僅剩一家店。
除了傳統健身房，北京三里屯不少網紅健身房，也難逃關門跑路。
有知乎網友說，健身行業的核心競爭力，就是跑路速度。
先搞個熱門商圈，吸引一幫年輕人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，讓教練玩命賣課，等資金差不多了，馬上跑路。
健身房和用戶之間，仿佛變成了博弈雙方：我賭你不來健身，你賭我不會跑路。
在這種背景下，樂刻能活得很好，并越開越多，其核心競爭力只有一個：用戶信任。
樂刻的月卡模式下，一次充一個月，就算跑了也不會太心疼，且因為門店夠多，你還能在別家續上。
僅不會跑路這一點，這就已經是對同行的降維打擊了。
就好像拼多多一樣，看似除了便宜沒什么優勢，但把這個點打透了，足以留住用戶。
過去，存在了20多年的傳統健身房預付費模式，決定了它是一個銷售型行業，而不是服務型行業。
樂刻能夠殺出重圍，獲得用戶信任，在于它在用服務的心態搞銷售。
為了吸引更多的人來，樂刻會在運營上下功夫。
舉個例子，北京一家店的團課是6點開課，但每次只有不到10個人來。
店長經過調查發現，是公司CEO管的嚴，6點鐘下班，6點5分人才能出得去。
于是它把開課時間調成6點17，人流一下子就多了。再比如在地鐵附近的門店，知道地鐵11點停運，為了保證大家上完課趕上地鐵，上課時間調成9點45到10點45，留出15分鐘走到地鐵。
這些微小的運營調整，都能成為樂刻留人的鉤子。
不少人去過一個月就成了鐵粉，為后續的復購打下了基礎。
樂刻會員的月留存保持在60%~70%之間，在行業里已經相當高了。
從這個角度看，獲得用戶信任，比卷什么都有效。
當下的新媒體時代，流量和渠道已經發生了重大變化，這種變化恰好是突破點。
樂刻在健身的賽道里，用零售的開店思路，再加上些微創新，讓其能夠脫穎而出。
結語：
健身行業是門反人性的生意，但反人性生意的另一面，是用戶的真實需求。
那去樂刻健身的人真實需求是什么？
無非是不跑路和性價比。
有網友說：活動的時候，兩百多開季卡，就這價格，我對它有高要求都想扇自己。
上次讓網友有這種護短行為的品牌，還是蜜雪冰城。
在到處都是健身房刺客的時候，樂刻用極致性價比降低了健身門檻，解決了信任危機。
隨著經濟回暖，健身仍然是爆火的賽道。
傳統健身房、線上健身、還有能和樂刻貼心肉搏的KEEP、超級猩猩等品牌，競爭只會越來越大。
未來，誰能真正殺出一條血路，就要看誰更懂用戶。
就像郭德綱說的那樣，能把別人都熬死了，你就是最牛逼的藝術家。
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