中國(guó)有兩個(gè)真正的企業(yè)家，一位是任正非，一位是曹德旺。
企業(yè)家的高度決定了企業(yè)的高度，兩位的人生高度促使他們打造出中國(guó)有名的企業(yè)。不僅發(fā)展了中國(guó)實(shí)業(yè)，并且在海外為國(guó)爭(zhēng)光，守住國(guó)家尊嚴(yán)，提高了我國(guó)的國(guó)際地位。
所以，從他們身上，我們不僅能學(xué)到很多管理之道，還能夠提升自身的高度。
窮人家的孩子
任家一共有7個(gè)孩子，任木生（任正非的父親）微薄的薪水自然不夠。作為家中的長(zhǎng)子，小小年紀(jì)的任正非挨餓是常事，每天饑腸轆轆的他，最大的愿望就是能吃上一個(gè)白面饅頭。
窮人的孩子早當(dāng)家，吃慣了苦的任正非在19歲這年考入重慶建筑工程學(xué)院。
畢業(yè)后，任正非應(yīng)征入伍，成為了一名基建工程兵。在部隊(duì)期間，經(jīng)人介紹，結(jié)識(shí)了“白天鵝”孟軍。
孟軍的父親曾擔(dān)任四川副省長(zhǎng)，出身名門的她絲毫不嫌棄任正非的出身，反而很欣賞他的才氣，兩人很快走入婚姻殿堂。
1982年，國(guó)家撤銷基建工程兵，任正非以副團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)，結(jié)束了14年的軍旅生涯。
在風(fēng)起云涌的時(shí)代浪潮下，任正非南下深圳，擔(dān)任南海石油集團(tuán)下屬的電子分公司經(jīng)理，而妻子則繼續(xù)在南海石油集團(tuán)擔(dān)任高管。
邁入江湖
就在任正非大步踏進(jìn)商界的同時(shí)，另一位窮小子曹德旺也邁入江湖。
1968年，22歲的曹德旺與妻子成婚后不久，覺(jué)得賣水果不賺錢的他便告訴母親：讓鳳英服侍您，我要去闖天下。
剛嫁入曹家的陳鳳英變賣了首飾，又借了不少錢，曹德旺這才有了種白木耳的本錢。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)福建做白木耳生意的商人實(shí)在太多了，曹德旺于是“投機(jī)取巧”，帶著自己種的10多斤木耳，跑了趟江西，這才略有斬獲。
靠著這一手“中間商賺差價(jià)”的功夫，曹德旺賺到了第一桶金。
1976年春天，曹德旺約幾位朋友一起喝茶。閑聊中，聽(tīng)到水表玻璃的買賣很賺錢，幾個(gè)人一合計(jì)，決定創(chuàng)辦一個(gè)玻璃廠。
說(shuō)干就干的曹德旺當(dāng)即找到高山公社的主任方仁欽，開(kāi)門見(jiàn)山：這生意賺錢得很，我覺(jué)得公社也可以建一個(gè)水表玻璃廠。方仁欽頓時(shí)就心動(dòng)了。
在江湖浪跡多年的曹德旺，終于走上了人生的大路。
但玻璃廠的運(yùn)轉(zhuǎn)并不順利，折騰了一年多，依然沒(méi)有生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。曹德旺主動(dòng)請(qǐng)纓，前往上海找朋友幫忙，找到了耀華玻璃廠的工程師李維維，到高山后，立馬指出了問(wèn)題，給了詳細(xì)建議。
曹德旺二話不說(shuō)，帶著一群工人只花了一個(gè)晚上，就完成了設(shè)備的改造。
自此，玻璃廠才開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但不盡如人意的是，玻璃廠的管理一直非常混亂，6年換了6個(gè)廠長(zhǎng)，不僅沒(méi)賺到錢，反而一直虧損。
1983年初，高山公社干部打算讓曹德旺接管玻璃廠。上任之初的曹德旺大刀闊斧，不到4個(gè)月時(shí)間，就給公社交齊了6萬(wàn)元的份額。
后來(lái)有一次，曹德旺坐車到武夷山游玩，偶然間從司機(jī)口中得知：市場(chǎng)上幾乎全部是進(jìn)口玻璃，成本也就幾十塊，可能賣到上千元。
看到這些，曹德旺心里很不是滋味，他暗下決心：我要為中國(guó)人做一片自己的汽車玻璃，這片玻璃要代表中國(guó)人走向世界，展示中國(guó)人的智慧，在國(guó)際舞臺(tái)上與外國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)。
1985年，曹德旺開(kāi)始張羅著制造汽車玻璃。曹氏汽車玻璃投放市場(chǎng)之后，曹德旺的產(chǎn)品不僅質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格不到進(jìn)口玻璃的一半，4個(gè)月就盈利70萬(wàn)，第二年產(chǎn)值已經(jīng)突破了600萬(wàn)大關(guān)。
1987年7月，41歲的曹德旺更進(jìn)一步，聯(lián)合了11個(gè)股東，成立了福建耀華玻璃工業(yè)有限公司。
華為從出生到站穩(wěn)腳跟
突飛猛進(jìn)的曹德旺劍指中國(guó)汽車玻璃第一人，但初入商界的任正非很快被社會(huì)毒打一頓。
在擔(dān)任分公司經(jīng)理之后，任正非就被一家貿(mào)易公司騙了200萬(wàn)，然后被開(kāi)除。并且不久之后，妻子孟軍與任正非離婚。
任正非不僅要贍養(yǎng)父母，還要照顧女兒孟晚舟和兒子任平，一家5口人擠在不到二十平方的小屋子里，生活捉襟見(jiàn)肘。
1987年，43歲的任正非決定要?jiǎng)?chuàng)辦公司，東山再起，用2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了華為。
在一次偶然的機(jī)會(huì)中，任正非接觸到電話交換機(jī)，覺(jué)得潛力夠大的他一番折騰之后，拿下了香港鴻年公司HAX交換機(jī)的代理商。
在做了一段時(shí)間代理之后，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)的任正非讓搭檔鄭寶用組織團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始全力自主研發(fā)交換機(jī)。HJD48交換機(jī)很快打破了進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷，在上市的當(dāng)年就為華為帶來(lái)了超過(guò)1億元的營(yíng)業(yè)額。
任正非的事業(yè)這才算正式邁入了正軌。
后來(lái)任正非盯上了可用于長(zhǎng)途通話的程控交換機(jī)。但這個(gè)時(shí)候，大型程控交換機(jī)技術(shù)只掌握“七國(guó)八制”手里，即美國(guó)的朗訊，瑞典的愛(ài)立信，德國(guó)的西門子，比利時(shí)的貝爾，加拿大的北電，法國(guó)的阿爾法特，日本的NEC和富士通，不僅售價(jià)高，態(tài)度也特別倨傲。
任正非決定，華為也要馬上研發(fā)自己的程控交換機(jī)。
不過(guò)，任正非的想法很快遭到了公司管理層的普遍反對(duì)，大家覺(jué)得華為才剛剛起步，安穩(wěn)賺錢最重要，這種冒險(xiǎn)的事情就不要做了，一億元的營(yíng)業(yè)額它不香嗎？
在風(fēng)險(xiǎn)面前，思前想后的任正非決定先去美國(guó)取取經(jīng)。
一返回深圳，任正非就安排鄭寶用搭建團(tuán)隊(duì)，對(duì)標(biāo)美國(guó)最先進(jìn)的AT&T五號(hào)機(jī)，并放出狠話：研發(fā)成功，我們就有發(fā)展；研發(fā)失敗，我只有從樓上跳下去。
1993年，華為第一臺(tái)程控交換機(jī)JK1000終于研發(fā)成功，并順利獲得了郵電部的入網(wǎng)證書。一年之后，任正非又研制出萬(wàn)門機(jī)。
就這樣，華為在通信領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
敢打才能和，小輸就是贏
華為掀起了民族企業(yè)抗擊進(jìn)口產(chǎn)品的大潮。在步步為營(yíng)中，靠著質(zhì)量與性價(jià)比，華為接連拿下了國(guó)內(nèi)的重要市場(chǎng)，成為一柄矛槍。
不過(guò)，任正非的目標(biāo)不只在此。
1996年，華為與李嘉誠(chéng)的和記公司在交換機(jī)領(lǐng)域展開(kāi)合作，正式開(kāi)啟國(guó)際化之路。
此后，華為南征北戰(zhàn)，熟讀《毛選》的任正非秉承著“農(nóng)村包圍城市”的策略，高舉著狼性文化大旗，相繼在俄羅斯、拉美、中東、歐洲等地區(qū)攻城拔寨，開(kāi)始向國(guó)際巨頭挺進(jìn)。
五年之后，任正非在內(nèi)部做了題為《雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋》的講話，正式宣布向美國(guó)進(jìn)軍。
此時(shí)，在大洋彼岸等待著華為的，是思科。華為想要拿下美國(guó)市場(chǎng)，與思科的決戰(zhàn)不可避免。
2002年，亞特蘭大電信設(shè)備展會(huì)，華為率先亮劍，將展臺(tái)直接布置在思科展臺(tái)旁邊。
游客們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在性能和技術(shù)旗鼓相當(dāng)?shù)那疤嵯�，華為設(shè)備的價(jià)格要比思科低20%。借助這次展會(huì)上的碾壓優(yōu)勢(shì)，華為在美國(guó)的銷量上漲超過(guò)70%，一夜成名。
不過(guò)，思科也不是吃素的，很快炮制出“華為威脅論”在思科被炮制出來(lái)，在美國(guó)媒體的渲染下，兩方劍拔弩張。
在一年之后，思科在德克薩斯正式起訴華為。在長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的訴訟狀上，思科給華為安上了“21項(xiàng)罪名”。
年近花甲的任正非擲地有聲：海爾輸了，聯(lián)想輸了，中國(guó)海洋石油公司輸了，我們不能一直輸。我們是中國(guó)電信產(chǎn)品的代表，如果在美國(guó)栽了跟頭，后面其他的企業(yè)就更沒(méi)有再戰(zhàn)的勇氣了。敢打才能和，小輸就是贏。
2003年3月17日，華為和思科的第一次法庭對(duì)峙，在思科的公關(guān)和鋪天蓋地的宣傳下，美國(guó)國(guó)民眾甚至部分中國(guó)媒體，都站在了思科這一邊，華為孤立無(wú)援。
看著局勢(shì)岌岌可危，任正非決定劍走偏鋒，在同盟和輿論上發(fā)力。
他先是邀請(qǐng)最高水準(zhǔn)的律師團(tuán)隊(duì)來(lái)華為參觀，體驗(yàn)產(chǎn)品，接著開(kāi)誠(chéng)布公，將公司的管理機(jī)制、研發(fā)流程和審計(jì)制度向媒體和民間團(tuán)體和盤托出。
更要緊的是，華為與思科的另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3COM迅速展開(kāi)了合作，并邀請(qǐng)美國(guó)斯坦福大學(xué)的通訊專家親往華為核對(duì)研發(fā)流程，最終得出結(jié)論：華為和思科的產(chǎn)品重合度不到2%。
在第二次開(kāi)庭中，3COM合資公司的CEO克拉夫親自站上法庭，以自己的名譽(yù)為華為的產(chǎn)品做擔(dān)保，形勢(shì)開(kāi)始逆轉(zhuǎn)。
很快，法庭駁回了思科要求封殺華為的提議，而在媒體朋友的支持下，美國(guó)民眾逐漸消除了對(duì)華為的偏見(jiàn)。
華為在美國(guó)站穩(wěn)了腳跟。
堅(jiān)決守住中國(guó)企業(yè)的尊嚴(yán)
就當(dāng)任正非在海外開(kāi)疆拓土?xí)r，曹德旺的福耀玻璃也高歌猛進(jìn)。福耀玻璃與華為的節(jié)奏非常一致，靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格步步推進(jìn)。
不過(guò)，美國(guó)的肥肉動(dòng)不得，曹德旺也遇到了麻煩。
2001年2月，美國(guó)PPG公司聯(lián)合另外兩家玻璃公司，聯(lián)合向美國(guó)商務(wù)部起訴中國(guó)玻璃傾銷，曹德旺站到了風(fēng)口浪尖。
曹德旺深思熟慮之后，朗聲拍板：不但要應(yīng)訴，還要組織最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)保證勝訴。
他告訴高管們：如果我們不去應(yīng)訴，就等于承認(rèn)傾銷，無(wú)疑就相當(dāng)于放棄了國(guó)際市場(chǎng)。我們可以作出放棄的決定，但丟掉的不是"國(guó)際市場(chǎng)"四個(gè)字，更丟掉了中國(guó)企業(yè)的尊嚴(yán)。
不過(guò)，按照慣例，美國(guó)法院會(huì)先判定傾銷，開(kāi)出高額罰單，然后再拖幾年，一般企業(yè)要么完蛋要么也就溜了，無(wú)數(shù)國(guó)外企業(yè)就是這樣在美國(guó)折戟的。
不過(guò)，曹德旺有自己的辦法，他先是找銀行開(kāi)信用證明來(lái)抵交罰金，保住現(xiàn)金流。
接著在北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)成立了反傾銷研究所，組織學(xué)者們研究國(guó)際貿(mào)易上的法律和案例，并邀請(qǐng)國(guó)外專家參與，擴(kuò)大聲勢(shì)。
但就在曹德旺穩(wěn)中有進(jìn)的時(shí)候，與美國(guó)PPG的反傾銷案還沒(méi)完，加拿大PPG玻璃公司又向加拿大海關(guān)稅務(wù)總署和國(guó)際貿(mào)易法庭提交申請(qǐng)，要求對(duì)福耀玻璃進(jìn)行反傾銷調(diào)查。
四面危局。
曹德旺的律師團(tuán)隊(duì)在審查PPG的海關(guān)資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)加拿大PPG公司在楓葉國(guó)賣的汽車玻璃竟然是由美國(guó)生產(chǎn)，然后運(yùn)到加拿大的。
曹德旺敏銳地抓住了這一漏洞，在辯論時(shí)公開(kāi)質(zhì)問(wèn)加拿大法庭：加拿大是主權(quán)國(guó)家還是美國(guó)的一個(gè)州？如果加拿大是主權(quán)國(guó)家，那美國(guó)PPG跟中國(guó)福耀都是外國(guó)人，沒(méi)有權(quán)告我們玻璃傾銷。
很快，加拿大國(guó)際貿(mào)易法庭終審裁定福耀玻璃傾銷不成立。不久，曹德旺在美國(guó)也拿下了傾銷案的勝利。
58歲的曹德旺贏了，福耀玻璃也在大洋彼岸扎下了根。
爭(zhēng)鋒并沒(méi)有停休
在5G賽道上，美國(guó)一套流氓拳，把中興打落云端。在踩掉中興之后，美國(guó)乘勝追擊，將同樣的招數(shù)用在了華為身上，全面圍追堵截。
不過(guò)，華為既未讓步，也沒(méi)有退出，靠著寸勁，步步周旋。
半年之后，加拿大逮捕孟晚舟。背后的用意不言自明：有人按捺不住躁動(dòng)了。當(dāng)前后受敵的時(shí)候，任正非依然在堅(jiān)持：沒(méi)有傷痕累累，哪來(lái)皮糙肉厚，英雄自古多磨難。
2019年5月份，美國(guó)政府親自下場(chǎng)，以安全這一莫須有的罪名為由，將華為列入實(shí)體名單，公開(kāi)打擊。
但好在，早在2004年，華為就開(kāi)始了布局，成立海思科技，委派工作狂人何庭波以每年超過(guò)年收入10%的研發(fā)費(fèi)，進(jìn)行芯片的自主設(shè)計(jì)。
這條路，也許現(xiàn)在仍未看到出路，但華為在走，任正非在堅(jiān)持。中國(guó)需要這樣的破冰者。
2016年12月，曹德旺投資6億美元在美國(guó)莫瑞恩建廠的消息刷屏網(wǎng)絡(luò)。70歲的曹德旺第一時(shí)間接受采訪辟謠：我是中國(guó)人，我事業(yè)的重心一定在中國(guó)。
曹德旺確實(shí)是這么做的。他不僅放棄了早年取得的美國(guó)綠卡，更告訴幾位子女，如果不取消美國(guó)國(guó)籍，就不能繼承他的遺產(chǎn)。
他一再?gòu)?qiáng)調(diào)：沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有福耀，我移民了，中國(guó)就沒(méi)有汽車玻璃了。
很多人也許不知道，從1983年第一次捐款，曹德旺個(gè)人捐款已經(jīng)超過(guò)了110億元，是名副其實(shí)的“中國(guó)首善”。
來(lái)源：守捉使
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