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作者：史玉柱

　　創業初期必須聚焦到極致
 
　　創業初期，需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優化了，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的。
 
　　我們剛創業的時候，我們產品其實就是一個軟件，還沒創業，提前一年，我就在那開始準備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創業的問題，還沒考慮組織架構的問題，還沒考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發人員，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準備，聚焦在我們的產品上面。
 
　　一年下來之后，我自己覺得這個軟件差不多了，應該是有市場了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了，這個時候就開始招了兩個人，先兩個人，后來四個人。我主要抓廣告。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上。我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，又精簡，這個精簡的過程也是對廣告文案優化的一個過程。
 
　　這個文案差不多我用了半個月的時間，這半個月聚焦在廣告文案上，最后終于把它能裝在小報的四分之一版里面去了。做出去之后，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人買我那個軟件。
 
　　在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。
 
　　隨著隊伍的建設，我們的銷售額又進一步地擴大。在此之后，我們的產品，我們的市場出現了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發上，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發，研發出了M6403，這個產品應該是又超過了金山漢卡。M6403這個產品的成功，把巨人一年千萬計的銷售規模，提到以億計了。
 
　　成功之后更要正確認識自己
 
　　一個企業家，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。
 
　　第一階段為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍地努力，所以就會出現不斷聚焦聚焦再聚焦，當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。
 
　　腦黃金成功之后，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，那就開始一發而不可收拾，所以我就組織了三大戰役，三大戰役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰役的同時，又拓展了新的領域，化妝品領域、服裝領域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。
 
　　因為我們這么得忘乎所以，所以投了這么多項目，現在回過頭來看，但凡懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有一個結果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，所以一個月，三大戰役，第一個月我們投了五千萬的廣告費打水漂了。
 
　　一個月5000萬廣告砸下去了，第二個月3000萬砸下去了，小一個億就沒了。這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產品還沒生產出來，除了腦黃金已經在生產了，其他的產品沒生產出來，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產品出來，沒廣告了，我們的資金就緊張了。資金更緊張的原因是我們蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們只有兩億的資金，還要去搞產業，很自然的，我們的錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現在還在那放著，是個爛樓。
 
　　巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上墜落。我們上得很快，快用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，一個月就掉下來，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪？
 
　　真正的原因就是我們已經不能正確地認識自己，取得一定成績的時候不能正確地認識自己，不能正確地評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對的。
 
　　失敗了之后，你總結的教訓往往是真實，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人。包括我現在，成功的時候總結，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結，好高騖遠，過高估計自己去總結，所以成功人士的經驗報告少聽。
 
　　當斷則斷
 
　　我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗了之后，已經不行了，摔休克了，這時候看了哪個產業還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產資金，生產然后去打廣告，在隊伍建設方面還要去投入。
 
　　巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪天一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發現是騙子。
 
　　這時候，不敢面對現實，我們當時有20到30個項目累計起來，每個都想去保。剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來，每個項目都想保，其實最后一個都沒保住，我們每個項目，包括巨人大廈，一個都沒留下來。
 
　　當你發現你的一個項目，你的一個產品，銷售趨勢不行了，你的隊伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。
 
　　創業就怕老板架子大
 
　　重新創業，我們選了腦白金，我的感悟就是創業初期，一把手要親力親為，別上來一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當管理者。現在有PE了，有很多人，我有好想法，引來錢，我做個管理者，自己并不去抓研發和市場，這種失敗率很高的，失敗率是非常高的。
 
　　做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，我們之前的失敗，是太慘的失敗了。失敗的是轟轟烈烈，在半年之內，全國網上搜到了有兩萬篇對我們的負面報道——內容是有重復的。中國人民一下都知道巨人了，巨人本來知名度夠高了，當時反差特別大，媒體就猛炒，我們失敗就非常的慘，現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。
 
　　就是因為慘，它帶來一個好處，在總結自己教訓的時候深刻，所以又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負債，那時候的2.5億比現在的25億值錢。真的是沒有錢，在這種情況下怎么去創業，怎么能創業成功？其實我和我們留下來的骨干認真、反復地討論過，思考過。
 
　　所以公司就怕老板架子大，為什么大公司會犯很多毛病，大公司為什么沒有創新力，創新力為什么都在小公司。其實有很多方面，其中一個方面我覺得還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要、最關鍵的活。一把手領導全面沒問題，但是也得干當時關鍵點的工作，而且要親自干，否則的話，這個一把手不稱職。
 
　　找到熱愛，和用戶在一起
 
　　我再說一些征途公司創業的感悟。第一個感悟，你從事創業的內容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了，因為你把工作作為樂趣，沒人用鞭子抽你，你就想去干這個活，這個會對創業非常受用。因為腦白金成功之后，我買了一堆銀行股，還是法人股，也沒什么事，整天玩游戲，一下我迷進去了，上班的時間，在那玩，一聽到敲門趕快把屏幕關掉。
 
　　那時候我喜歡游戲，后來干脆我就不上班了，不到辦公室去了，我就在家，在家沒人管我，因為玩游戲，玩了有一年。后來正好盛大有一個團隊，有幾個人，找投資的，我們一看，喜歡這個東西，就投資了，這個項目投資了兩千萬。
 
　　大概不到一年的時間研發出來，我本來是玩盛大的游戲，后來盛大把我的號封了，所以我又玩征途了。因為我玩盛大的游戲，我已經是一個地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的時間很長，我知道他們喜歡什么，我知道他們討厭什么。《征途》剛研發出來的時候，我就提出來，這個應該這樣改，我的團隊還不接受：你不懂，這個游戲是有規矩，是有規則的，你破壞規則。
 
　　比如我自己玩游戲的時候，打怪、砍怪，一砍砍到早上7點鐘，太陽出來了，多累，手不停的，砍完之后，再刷怪，就有經驗，有時候累得真的不想玩了，怎么辦？我雇秘書，我刷怪，我讓秘書你幫我刷怪去，要打架了，給我。我知道我們的玩家多么累，我提出我們的刷怪，能不能搞個鍵，搞完之后這個人就找離自己最近的怪砍，砍完之后，再找最近的砍下去。
 
　　開始大家不接受，一堆理由，最后也被我說服了，然后我們的玩家真開心，因為不用這么累了，至少吃午飯的時候，可以吃午飯了，按個Ctrl+Z就可以吃午飯了。晚上一個人在那看著，其他人都睡覺了，第二天精神飽滿，可以打架。
 
　　站在玩家的角度，一旦你喜歡上以后，你的投入度很高，高到一定程度，不是把它作為一個簡單的工作，尤其不是一個應付。我每天去玩這個游戲，玩了半年，太陽出來之前，從來沒睡過覺。玩的過程中，我在電腦邊上有張紙，有什么感悟馬上記下來，第二天有什么修改的，包括數值，哪個地方數值不好，哪個功能要修改，第二天研發團隊做。有的問題太嚴重了，我有時候半夜叫他們起來去改。
 
　　我們研發團隊這時候也從做傳統的《傳奇》這個產品系列的思路，跳出來，因為我們站在玩家的角度，就開始有很多創新。所以《征途》的成功，其實你說它功能多，它的功能不是特別多，你說我們的運營效率高，我們運營效率是最高的，但是我們有很多創新，其中一個創新是我們團隊最早提出來一個多國的概念，一個服務器一個國家，七個服務器七個國家，然后打國戰。小的創意有很多的，歸結起來有上百項。
 
　　我在玩這個游戲，也逼著我們的團隊玩這個游戲，我說你不是一個喜歡游戲的人不應該來我們公司，包括掃地的阿姨也在玩這個游戲，自己本身就是一個玩家。在這種情況下，你的創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。
 
　　然后《征途》起來就很快，投放市場才幾個月，我們月銷售收入就上億了。這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品做扎實其中一個重要的前提，你要了解你的消費者。做腦白金也要了解消費者，只不過了解的方式不一樣，你要跑到農村去找老太太聊天，你了解消費者，你要自己是一個消費者。
 
　　后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一點感悟，你從事的事業最好是你的愛好，你的最愛。再有就是消費者，什么都離不開消費者，全國全世界凡是它的研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發的，這種公司往往成功的公司多。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功，消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。
 
　　寧可慢一點，資金鏈一斷就完蛋
 
　　下面我談點投資方面，一旦涉及到投資，我在投資上交過學費，也有成功的地方。投資時控制風險往往是第一位的。凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功，也賭失敗過，要搞投資風險要控制住。
 
　　從事投資類的企業它的負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們后來搞腦白金的時候，我們負債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點錢就來了。征途也是不負債的一個企業，搞投資多少會負點債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。
 
　　過去十年中國的著名企業家，被抓起來的，坐牢的，最知名的能找十幾個，一般的都加上，能找到50到60個，他們每個人坐牢的理由不一樣，有金融欺詐，各種罪名，你仔細看，它的本質就是資金鏈條斷了。資金鏈條一斷在我們國家的現行法律上，撞一條就進去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高。
 
　　有錢了，如果要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險。因為企業成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。
 
　　現在我們的業務基本上就是這幾塊，我們最近剛注冊個“綠巨人”，在西部，現在已經有兩個電站，電網發電了，每天發80萬到90萬度電，這個我現在還沒感悟，這個剛開始，以后有感悟，我再跟你們大家分享。