文章來源于金錯刀，作者江源
“沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋=男人最好的醫美。”最近，短視頻又流行起了一股潮流：不少男女玩起變裝，前一秒還是悶騷宅男，后一秒立馬化身酷炫型男。網友大變身，讓沖鋒衣這個產品，一夜之間火成了頂流。過去的沖鋒衣，還是被年輕人嘲笑的外賣小哥同款。
現在的沖鋒衣，搖身一變成了時尚單品，不僅網紅博主都愛穿，還成為不少時尚秀場妥妥的C位。
沖鋒衣的火爆下，相關的生意也變得炙手可熱。抖音沖鋒衣上半年就賣了11個億，沖鋒衣品牌駱駝在今年上半年，沖鋒衣賣了將近8億。主打羽絨服的波司登、主打防曬衣的蕉下都在積極布局沖鋒衣。沖鋒衣的價格也是水漲船高，你可能想不到，一件薄薄的沖鋒衣，能賣到上萬塊，比羽絨服還貴。
高價沖鋒衣，為何在今年能如此囂張？
各種狠活堆料：仿鯊魚皮+石墨烯+智能控溫...
能賣出高價的原因，還是沖鋒衣在人們生活的存在感越來越強。知乎上有人問，為什么現在都流行穿沖鋒衣了？一個高贊回答是，“沖鋒衣是任何人都可以上身且誰穿誰帥的服裝”。
最初的沖鋒衣熱，其實很大功勞還要歸結于始祖鳥。幾年前，始祖鳥在全球一夜爆火，代購能稱呼自己一聲“鳥總”，消費者也自詡為“鳥粉”，就連標志性logo都有專屬昵稱，也帶火了沖鋒衣這個品類。各種鬼畜淋浴測試，讓人們意識到：原來再好的防水服也比不上一件沖鋒衣來得實在。
與此同時，眼紅始祖鳥的吸金能力，讓越來越多的人加入沖鋒衣大軍。國內有沖鋒衣生產及經營企業超過8000多家，沖鋒衣市場規模在2019年達到339.87億元，預計到2025年將達到574.5億元。為了讓風口落實為真金白銀，不少品牌都開始高調卷狠招。和防曬衣一樣，沖鋒衣也少不了各種狠活和堆料。比如始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用GORE-TEX面料；安踏旗下的沖鋒衣系列經過107道工序，防風還能排濕；北面也在自研DryVent科技面料。
這么多的英文字母，其實就想表達一個意思：防水又防風。在各種內卷之下，光講面料顯然還不夠特別，為了體現產品的高科技，如今品牌是各種意想不到的狠活都加上，甚至走向各種離譜的畫風。有的沖鋒衣，號稱添加石墨烯，主打一個保暖賣點。為了體現暖，拿燈泡接觸衣服都能亮。有的更是帶頭攢起了高端局：智能控溫。用手機就能操作，還能精準調節溫度。
只要能卷的都得加上，加仿生鯊魚皮、加陶瓷內膽、加熒光，晚上還能閃成顯眼包的那種。
為了體現防水性，不少品牌起了一個相當形象的概念：“仿荷葉拒水科技”，一聽就很有畫面感，衣服表面就像荷葉一樣滴水不沾。如此一來，一個沖鋒衣，等于行走的暖身寶+雨衣+防護衣，功能如此多元化，顯然足夠配得上高價。
萬元沖鋒衣，還想干倒羽絨服
這兩年，沖鋒衣的逆襲，可以說是活成了爽文男主。其實最初的沖鋒衣，還是小眾探險驢友、外賣騎手的心頭好，甚至很多人都不知道沖鋒衣是什么，顯然市場規模很有限，價格空間也有限，幾十塊的價格是常見。然而現在的沖鋒衣，野心越來越大，不僅瞄準更廣大的白領群體，老少通吃，甚至價格也來到了萬元位置，還想干掉羽絨服。在小紅書上，沖鋒衣仿佛成了流量密碼，相關的筆記足足70多萬條。
沖鋒衣并不是新鮮事物，為何今年沖鋒衣能火的一塌糊涂？
1.過度宣傳，制造場景焦慮
跟防曬衣不同的是，防曬衣是剛需，但沖鋒衣并不是。沖鋒衣的誕生，就是為了抵御惡劣的戶外場景。為了讓產品賣出去，很多品牌往往會夸大戶外環境的惡劣，而且著重向用戶科普什么才是好的沖鋒衣：防水防風性能必須足夠強，仿佛衣服不能防風防水，就沒資格出門。防水指數越高，產品也就越貴。結果，有的人沖著各種夸張宣傳買了沖鋒衣，到了暴雨天，被渾身澆個透。遇到極寒天氣，一件加了絨的沖鋒衣，顯然也沒羽絨服能扛。還有的人沖著各種性能買回來，回到家發現并不好穿，因為太過重視防風性能，面料太硬被硌的渾身疼。出去玩，如果沒遇到惡劣天氣，一件不透氣的沖鋒衣也成了負擔。有專業人士曾一針見血，防水并不代表就能防暴雨，“如果不是去海拔四五千的地方，就沒必要買上千塊的沖鋒衣。”
2.和潮流掛鉤，蹭上“旅游”風口
過去沖鋒衣不被年輕人接受，主要是外表太土，而且穿起來很容易顯胖。所以，很多品牌絞盡腦汁，開始注重剪裁、注重搭配，主打的賣點是“穿著不肥，還能顯瘦。”讓沖鋒衣與美掛鉤，場景也從野外攀登變成了戶外旅游，品牌針對沖鋒衣的研發，很多都集中在外觀的設計。
比如駱駝有一款沖鋒衣，還獲得了德國慕尼黑ISPO全球設計大獎，頻繁登上走秀現場。尤其是到了秋季，無論City Walk，還是露營，沖鋒衣都能成為標志性單品。各種網紅穿著沖鋒衣的擺拍，講究的是一個出片，甚至被人稱為“時尚圈的新頂流”。沖鋒衣+鯊魚褲，就成為很多網紅的戶外穿搭新標配，過去嫌它土的人，現在反而都穿它臭美。哪怕穿著不夠舒服，為了跟上潮流，也會有不少人買單。
一戳就破的高價噱頭，沖鋒衣也該去去了
其實，天價沖鋒衣，并不是智商稅。動輒幾千的始祖鳥，到現在還能“一鳥難求”，主要在于技術夠硬核。沖鋒衣行業中，戶外實用性讓這個領域的面料、工藝都比尋常服裝賽道要嚴苛。而且一件好的沖鋒衣，成本的確是高。比如始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用GORE-TEX面料，這是世界最頂級的防水面料，成本也是頂級，僅此一項，就注定采用GORE-TEX作為面料的沖鋒衣便宜不了。
此外，各種細節如防水拉鏈、腋下拉鏈設計、可拆卸的防風裙設計也都是增加成本的必要項。甚至業內人士都坦言，做沖鋒衣就是個“費力不討好”的生意。那為何還會有如此多的人瘋狂進軍沖鋒衣？驅動力來自于戶外這個大風口。這幾年，服裝品牌都不太好過，整個服裝行業低潮下，戶外卻成了難得的清流。去年618，全網消費成交額中，運動戶外品類全網銷售額達249億元，同比增長約9%，緊隨家用電器、美容護膚，成為全品類第三。露營裝備，多地“一篷難求”，艾媒咨詢數據顯示，我國露營營地市場規模2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億。
釣魚裝備也火了。中年男人的愛好，讓不少漁具店又起死回生。有的店最近兩個月的銷量，就趕上了往年一年。
借著這個風口，沖鋒衣也從戶外走向了日常，龐大的風口下，始祖鳥吃到了第一波紅利。
蛋糕大了，有的企業卻趁機渾水摸魚。
有某地消費者協會發布的沖鋒衣比較試驗結果顯示，50件樣品中，有近四成樣品的功能性名不副實。
其中，在產品頁面上標注了沖鋒衣名稱的產品共計37件，明示執行沖鋒衣標準的樣品22件，僅明示具有功能性的樣品只有11件。
也就是說，很多產品蹭著沖鋒衣的噱頭賣出高價，卻并沒有沖鋒衣的功能，在材質、工藝上大縮水，沖鋒衣就成了暴利生意。“就是披著沖鋒衣title的風衣。”
有的即使功能明示了，重營銷輕研發也是很多玩家的通病，引發不少人對高價沖鋒衣的疑慮。當然不是說每個玩家都存在噱頭泡沫，這兩年，波司登、安踏都殺到戶外市場，在瘋狂的技術內卷下，為戶外探險之外的功能越加越多。
始祖鳥就不用說了，2022年，安踏體育研發活動成本比率上升0.1個百分點至2.4%，約合近13億元，探路者的研發費用也是逐年上升，這兩年從0.42億漲到0.59億，光今年上半年就增長了53.29%。
在它們的努力下，用戶為了探險以外的舒適、顏值等賣點付費，也慢慢成為理所應當，與此同時，沖鋒衣的價格一年比一年貴。
畢竟，沖鋒衣不再是單純的沖鋒衣，而是“時尚+科技”的代名詞，自然也成了產品價格的最強推手。
結語：
其實，高價沖鋒衣并沒有問題，重要的是高價能讓用戶服氣。比如很多人說，貴是我的問題，不怪始祖鳥。如今，沖鋒衣日常化，已經勢不可擋。
行業在進化，始祖鳥也很難一直吃老本。隨著人們對戶外運動的認知和參與度增加，沖鋒衣越來越大眾化，這是好事。
因為始祖鳥的國內學徒越多，瞄準的痛點不同，人們可選擇的余地也越多，以至于關于怎么選沖鋒衣的攻略，網上都有各種鄙視鏈，其中國產品牌的身影越來越多。國內的品牌多卷一卷，研發出更靠譜的產品，使用戶穿的更舒服，讓始祖鳥不再成為沖鋒衣的唯一選擇，你我也能少交一點品牌溢價。
不想被同行落下，就必須拼研發，卷技術，回歸用戶體驗本質。光靠噱頭撐不起風口，唯有產品力才能一招制敵。。
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