文/ 金錯刀頻道
黃牛成了爆款的試金石。檢驗一個產品是否火了，就看其有沒有被黃牛炒到天價。最近出現(xiàn)了兩個最離譜的黃牛嚴選爆款：一是停產11年的撕拉片被炒到幾千元；另一個是幾毛錢的衛(wèi)生巾被炒到190元。
兩個不合邏輯的離譜爆款背后，有個共同推手：明星效應。
撕拉片的明星效應，把一個停產的古董產品炒成紙片茅臺；衛(wèi)生巾的明星效應，則捧紅了一個娛樂圈霸總。
6個月前，黃子韜還是搞抽象的神，從唱跳界絲滑進入直播圈，把粉絲笑到哮喘發(fā)作住院。
3個月前，黃子韜霸道總裁上身，揚言要為老婆做衛(wèi)生巾，被群嘲是在蹭流量。
如今，“企業(yè)家”黃子韜靠一場發(fā)布會，56分鐘賣出80萬單衛(wèi)生巾，銷售額沖到4000萬，直接清空庫存。
誰也沒想到，雷軍沒接住的衛(wèi)生巾流量，反成了黃子韜的潑天富貴。
頂流明星轉型企業(yè)家，黃子韜背后有高人。
頂流明星“下海”，成最抽象流量高手
在直播成績出來之前，黃子韜做衛(wèi)生巾一直不被看好。
首先，做衛(wèi)生巾是件費力不討好的事情。
在那么多大牌翻車的情況下，能讓大家主動信任的品牌，實力+口碑二者缺一不可。
因此，大家對雷軍、胖東來給予厚望，甚至幫小米做好了產品設計、宣發(fā)等一切準備，只差雷軍點頭，反觀黃子韜跨界做衛(wèi)生巾，幾乎沒有任何優(yōu)勢。
無論是唱跳頂流的身份還是抽象之神的人設，都無法讓用戶信任，喊出口號當天就掉了46萬粉絲。
畢竟帶貨和做產品之間，隔著的不只是一塊屏幕。
其次，市場上有更被期待的“鯰魚”。無論是背靠小米供應鏈的陳年和早早宣稱入局的東方甄選，都比黃子韜聽起來更靠譜。
就連黃子韜自己也在直播中表示：連老婆都勸他不要做這費力不討好的事。
然而誰也沒想到，黃子韜真的用最短的時間把這件事做成了。
不少網友把“以前笑他瘋，現(xiàn)在盼他贏！”這句梗，變成了黃子韜衛(wèi)生巾的應援口號。
從不被看好到全網應援，黃子韜的第一個秘訣就是發(fā)揮特長，做流量高手。
黃子韜作為抽象派掌門人，憑借瘋批人設，成為很多年輕人喜歡的“活人感”明星。去年底，黃子韜因豪氣直播送車，短時間內粉絲暴漲到3000萬。
在衛(wèi)生巾品牌的營銷過程中，黃子韜的 “瘋批人設” 在其中扮演了關鍵角色。
從明星到衛(wèi)生巾老板轉型的過程中，黃子韜做了兩個關鍵動作。
第一步，直播時大膽開麥，公開斥責“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并且提出了想自己做衛(wèi)生巾的想法。當時，這場正義宣言迅速登上熱搜第一，也為后來的商業(yè)動作埋下伏筆。
他在直播間怒懟 “衛(wèi)生巾羞恥論”，微博超話中 #守護韜韜的粉色事業(yè)# 話題閱讀量迅速突破億次。
第二步，發(fā)4.95萬單1分錢試用裝，玩轉免費流量。
4月份黃子韜直播開了場“小型發(fā)布會”，吸引了近800萬人觀看。直播過程中，黃子韜不僅透露了衛(wèi)生巾的工廠名，還展示出衛(wèi)生巾的長度、吸水倍率等檢驗報告。
最重要的是，當晚上線的近5萬件試用衛(wèi)生巾售價僅1分錢。黃子韜還放話：“姐妹們用完可勁兒挑刺！”
這場看似"賠本賺吆喝"的直播，直接點燃了社交平臺，為黃子韜的衛(wèi)生巾生意收獲一波路人緣。
頂流變廠長背后，有兩個高人指點
黃子韜衛(wèi)生巾賣爆后，不少人認為這只是一場頂流直播的“虛假狂歡”。
畢竟，黃子韜作為頂流明星+新晉直播一哥有大量年輕女性粉絲，光其微博和抖音兩個平臺的粉絲總量就超過1億。
然而事實并非如此，從社交平臺上這款衛(wèi)生巾的評論反饋來看，購買的人除了黃子韜的粉絲還有大批路人。她們有的是苦大牌久矣，有的人則是被黃子韜的真誠打動。
拋開黃子韜的流量光環(huán)，這款衛(wèi)生巾能被網友信任，還多虧了品牌背后的兩個高人：遙望科技CEO謝如棟和浙江省衛(wèi)生用品商會會長吳躍。
這兩個人解決了衛(wèi)生巾行業(yè)新品牌入局，最難過的兩道坎。
1.背靠直播大佬，越過渠道坎
有衛(wèi)生巾行業(yè)從業(yè)者表示：這是一個非常成熟的消費品行業(yè)，標準化程度高沒有太高壁壘，唯一的考驗是渠道力。
渠道是衛(wèi)生巾行業(yè)的生死劫，一方面衛(wèi)生巾的營銷、渠道非常吃毛利。拆解百亞股份招股書可以發(fā)現(xiàn)，出廠價0.42元的衛(wèi)生巾，經過每層經銷商加價后，終端售價為1.25元，相當于渠道加價倍率在2倍以上。
另一方面，巨頭們的銷售終端及網點，已經像毛細血管般延伸到線上線下各個環(huán)節(jié)，搞不定渠道在價格和市場上，很難獲得話語權。
朵薇合伙人之一的謝如棟則是渠道高手。2017年之前，他是“女鞋行業(yè)第一股”星期六的創(chuàng)始人；星期六轉型線上后，他又是“中國直播第一股”遙望科技的CEO。
公開數據顯示，遙望科技“家底深厚”，跟2.5萬個品牌進行了合作，SKU超過了10萬個，如此豐富的貨盤再加上黃子韜的流量，朵薇衛(wèi)生巾是妥妥的富二代。
2.行業(yè)老炮的透明工廠，搞定專業(yè)性難題
黃子韜衛(wèi)生巾能被很多路人信任，還有兩個關鍵詞：透明工廠+性價比。
黃子韜衛(wèi)生巾最開始遭受的罵聲并不少，其中大部分在質疑產品貼牌。畢竟明星背書+工廠貼牌在直播界已經是基操，這樣做出來的產品信任值直接打折。
針對這個質疑黃子韜直接掏出三板斧：收購工廠、開放透明工廠、做醫(yī)護級標準。
生產線背后的男人吳躍是千芝雅董事長，從1998年就在嬰兒和成人衛(wèi)生用品行業(yè)摸爬滾打，算得上行業(yè)老炮。
黃子韜衛(wèi)生巾之所以能夠3個月就上線，就是砸了2個多億收購并改造了一家專門生產衛(wèi)生巾產品的工廠。
這個工廠經過改造直接變成“透明工廠”，媒體和粉絲都可以實地去參觀考察。產品還學牛奶、肉類企業(yè)，在包裝上印了溯源二維碼，掃一掃就能對衛(wèi)生巾的制作，包裝，出廠過程進行24小時的實時監(jiān)控。
在兩個高人的助推下，黃子韜也從頂流明星成功轉型為廠長。
企業(yè)家黃子韜，把人設做成生意
“未來我可能不會再是一個專業(yè)的偶像，但我一定會成為一個出色的企業(yè)家。”
“這是我人生非常重要的轉折點，希望以后當大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不再是明星黃子韜�！�
跨界做衛(wèi)生巾以來，黃子韜曾反復表達了要做企業(yè)家的決心。
其實，黃子韜早就開始往企業(yè)家的方向努力，他的商業(yè)版圖也早已跳出明星的變現(xiàn)路徑。
早期，黃子韜和很多娛樂圈明星一樣，借助明星光環(huán)做潮牌生意。2020年9月黃子韜父親去世后，他接棒家族事業(yè)，其商業(yè)版圖也從影視娛樂拓展到電競、投資、網約車、直播電商等多個領域。
但那些年黃子韜并沒有折騰出太大的水花，直到2021年7月，黃子韜聯(lián)手遙望科技入局直播電商，他才找到了適合自己的企業(yè)家路線：把人設做成生意。
自從進軍直播界，黃子韜吃盡了互聯(lián)網人設經濟學的紅利。
從最開始的流量明星，到表情包制造者，再到抽象人格出圈，黃子韜被網友們奉為新一代互聯(lián)網樂子人。
靠著這些人設，他轉型直播帶貨，創(chuàng)下2.3億的單場GMV紀錄。
然而，明星在直播間里的人設保質期是有限的，為了實現(xiàn)自己的終極人設——企業(yè)家，黃子韜必須和能量更大的人合作，嘗試格局更高的舉動。
于是，衛(wèi)生巾行業(yè)，成了黃子韜的下一個戰(zhàn)場。
在做衛(wèi)生巾生意上，女性都曾真心實意地呼吁過雷軍、胖東來“做衛(wèi)生巾”，背后的底層情緒還是信任感。
可惜雷軍一門心思撲在造車上，胖東來則只是加強了產品檢測把關，無意介入供應商的生意，黃子韜恰在此時主動站出來擔當大任。
黃子韜做衛(wèi)生巾并非100%民選，但黃子韜跨界做衛(wèi)生巾，有個天然價值錨：寵妻狂魔的人設。
"我做衛(wèi)生巾的初心，就是為了我老婆徐藝洋。"這和印度電影《護墊俠》中男主角為了妻子改造衛(wèi)生巾的故事如出一轍，無形中打動了不少CP粉。
這就是企業(yè)家黃子韜的高明之處——賣貨之前先賣人設。
人心是八卦長的，黃子韜"寵妻狂魔"的形象，為他吸引了大批信任者。
他曾戴過的一條“老婆送的水晶手鏈”，不少人沖著他們的愛情，沖進徐藝洋的水晶直播間消費。
這場商戰(zhàn)也是如此，看似熱血實則相當符合商業(yè)邏輯。用網友的話說：“他賭的不是衛(wèi)生巾，是女性對‘良心企業(yè)’的集體渴望�！�
當他喊出讓妻子，作為首席試用官親身上陣試用后，就有不少磕他們CP的粉絲表示：“他都敢讓徐藝洋用，我就敢買�！�
黃子韜這次進軍衛(wèi)生巾市場的時機十分討巧，一方面靠著天然流量拿到了入場券，另一方面也成就了他當企業(yè)家的野心。
“我做這個是出于責任感，不是為了賺錢�！北M管黃子韜曾多次強調，“錢對我們已經不重要了”，但也無法掩蓋衛(wèi)生巾行業(yè)高毛利的事實。2024年某品牌衛(wèi)生巾業(yè)務雖然收入同比下滑8.1%，但毛利率仍穩(wěn)定在63.7%。
當粉絲的熱情褪去、話題的熱度消散，黃子韜的衛(wèi)生巾生意，終究要回歸到產品復購的樸素邏輯，未來仍充滿挑戰(zhàn)。但對于消費者來說，行業(yè)格局還有被攪動的空間就是好事。
不管是老品牌還是明星企業(yè)家，口碑和信任才是永遠的護身符。
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