平均2元一件的產品能創造多大的價值？上海硫磺皂熱門單品的答案是約莫420萬！
上海硫磺皂作為傳統老牌國貨，面對“花樣百出”的競爭對手，這幅老面孔顯然不受年輕消費者的喜愛，線下市場逐漸萎縮，鮮少見到他們的身影。
在即將面臨市場淘汰的嚴峻局面下，上海硫磺皂借力電商平臺重新煥發生命力。單價4.4元-59.9元的產品，月銷7w+，以此計算單品月收入約莫420萬。
不僅如此，在天貓身體皂熱銷榜上，上海香皂旗下三款硫磺皂產品霸榜前三，市場局面強勢。
爆品戰略賽道洞察
目前，肥皂市場需求持續增長，消費者對產品品質和功能的要求不斷提高，高端有機、天然、環保等類型的肥皂受到越來越多消費者的青睞。同時，電子商務的發展為消費者提供了更多購買選擇，市場競爭加劇。
王牌智庫的數據顯示，截至2019年，中國肥皂市場容量為332.9億。其中，合并試劑占21.0%，凝膠占11.3%，沐浴露占18.1%，洗手液占8.3%，其余乳油和飲料達到41.3%，肥皂占42.0%。到2023年，預計該市場規模將達到513.8億元。
消費者對肥皂的痛點主要以質量、氣味、品牌、包裝為主。
硫磺皂作為肥皂的一員，與其他潔膚護膚品的飛速發展相比，市場份額越來越小，越來越多的消費者選擇了洗發水、沐浴露、洗面奶等新型潔膚護膚品。
上海硫磺皂作為硫磺皂行業的代表性產品，如今也被遺忘在大型超市的角落里。與之形成強烈對比的是，這家傳統品牌在線上渠道做得風生水起，霸榜前三。
上海硫磺皂為什么更受青睞
上海硫磺皂有著近百年的歷史，長期保持著優良的口碑。背靠中草藥萃取配置、藥理制皂等品牌經驗，相繼開發了一系列亮眼新品。但由于其“一成不變”的老包裝，逐漸落后于新興品牌。
隨著電子商務的發展，上海硫磺皂找到了新出路，進行技術創新、商業創新、外觀創新，打造新潮國創產品。
01、顛覆式微創新
雖然是傳統老牌國貨，上海硫磺皂的創造力卻并不老。在保留除螨蟲硫磺皂爆款大單品的前提下，進行產品微創新，顛覆消費者對于香皂的認知，推出液體香皂。
形態上的創新來源于技術上的支持。為了避免硫磺成分過高而導致出現異味，液體皂應用了全新研發的分子包裹技術，將上海硫磺皂的主要成分硫磺變成了膠態硫。
消費者在使用這款上海藥皂液體皂時，產品中的膠態硫外層破裂后就可以向外釋放硫磺成分，既保留了傳統固態上海硫磺皂的滅螨抑菌作用，又能避免在使用中出現異味。
這款產品的業績也不負上海香皂的費心投入，59.9元-99元的價格，月銷超10000件。
02、硬核實力是底氣
上海硫磺皂的微創新不僅是為了博眼球，其背后的硬核實力是它的底氣。
在硫磺皂自身除螨抑菌的基礎上，還添加了精油成分，不僅可以深度清潔肌膚，還能更好地調節肌膚的水油平衡，維持肌膚的清新、爽滑，成功虜獲一大批消費者的心。
此外，硫磺皂的功效諸多，控油去油、除螨凈膚、不傷皮脂膜、止癢、去頑漬……擁有一塊硫磺皂等同于擁有N款護膚品。
在消費者評論中我們也可以清晰看到有人用來祛痘止癢，有人用來去除頑固血跡，也有人用來除螨抑菌，口碑極佳。
03、超預期硬核體驗
高科技傍身、質量功效俱佳，上海硫磺皂還有殺手锏——極致性價比。最低2元就可以擁有上海硫磺皂，一舉成為消費者的心頭好。
為了更好的使用體驗，上海硫磺皂中還添加天然菇類植物香精，草本植物成分，保護肌膚健康的基礎上，增加了感官上的享受。
讓消費者以一星級的價格，享受到五星級的效果，超預期，有口碑！
上海硫磺皂的再次出圈，在于其不斷突破現狀的微創新，以極致的性價比讓消費者感受到物超所值，瘋狂買單。
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