上世紀80年代，溫州和臺州北上的打工大軍里，同樣是吃苦受累經歷磨難，為什么是阮積祥賺到了超高收益？工業縫紉機黃金發展期，臺州人開出了縫紉機的產業集群帶，為什么是杰克股份成為了全球隱形冠軍？
成功上市，問鼎行業的杰克，為什么還在不斷學習和擁抱變化，是什么力量驅使著這位企業家不斷的拔高眼界，再戰新目標？
在喬諾團隊與阮積祥的合作、交流、訪談過程中，如果要描述他的三大特質，大致如下：
過人的商業洞察力，總能精準識別市場機會點；
大病痊愈后強大的自我管理扭轉身體狀況，持續高能量奔赴工作；
極其強大的領導力和影響力，總能推動企業一次又一次的重大變革。
小鞋匠的大企業夢
15歲的阮積祥剛剛初中畢業，考入高中但為了減輕家中負擔，16歲輟學跟著兩位哥哥一起加入了當時的南方打工大軍，一路抵達東北，開始了人生的第一份職業——補鞋匠。
一、超越常人的商業敏銳度
雖然打工的選擇是學著老鄉的樣子，但具體到銷售細節，阮家三兄弟表現出了超越旁人的商業敏銳度。
場景差異化：別人修鞋多往城里跑，而他們兄弟不走尋常路，往深山老林里鉆。因為他們相信，那里的鞋子壞得快，生意多，那些鞋又難補，活兒雖然重一些，但錢也掙得多一些。
為了避免兄弟之間的客源競合，年僅16歲的阮積祥主動要求與兩位哥哥分頭行動，獨自一人穿梭在白山黑水之間的林海雪原。
經營模式差異化：別人坐商守在固定地點等著客人來補鞋，阮家兄弟偏偏挑著將近100斤的擔子做行商，因為每次出來都要準備一年的鞋料，邊走邊經營，所以擔子特別沉。生意可以說走到哪，住到哪，做到哪。
每次換地方，阮積祥都要挑著重擔，跋涉七八十里路，身上的衣服、鞋子，濕了干，干了濕，晚上有幸能有個落腳的地方，趕緊把濕衣服脫下來烘干，如果不幸只能橋頭露宿，也只能靠體溫一點點把衣服捂干。
銷售策略差異化：16歲的小少年在修鞋的過程中，不斷的收集客戶信息，誰家做什么？誰家經濟寬裕？誰家人丁興旺？誰家困難？然后他會白天主攻經濟寬裕的家庭，幫人補鞋賺錢，運氣好還能得來一餐半食，晚上主攻經濟困難的家庭，照樣幫他們補鞋，只需要換得一晚住宿就好。
行商期間，遇到好心人會把他迎進屋，起碼有一晚熱炕頭。要是遇到苛刻之人，全家鞋子全拿來要補，也只能讓他在屋外留宿，有時手凍木了，外面的補鞋鉤子扎進鞋里自己的手指都沒知覺，硬生生拽出來，搞得血肉模糊，也只能自己簡單包扎下。
二、苦難與書籍激發事業雄心
比起身體上承受的苦難，讓阮積祥難以承受的是被人瞧不起帶來的心靈沖擊。有時街頭的醉漢無處消解就追著他打，有時他躲在角落里5、6個小時也不敢出來。
所幸阮積祥從小就熱愛讀書，沒錢買書，就讀手抄本，縱使在為了生計被迫輟學的青少年時期，也絲毫沒能動搖他對于讀書的熱情。在林場補鞋的艱苦年月里，他也沒有放棄閱讀，他坦言從小就對華人首富李嘉誠、日本經營四圣：松下幸之助 （松下公司），本田宗一郎 （本田公司），盛田昭夫 （索尼公司） ，稻盛和夫 （京瓷公司）等成功企業家十分崇拜。
通過閱讀相關書籍，他了解到這些著名的企業家都是自小艱苦創業的，和他的出身、早年經歷高度契合。
“他們能行，我也可以”的信念在他的心中持久激蕩。
差異化的經營模式為阮積祥帶來了超高收益，1985年時他每個月的凈收入就達到了1500元左右。這相當于常人當時工資的30倍，而他那些定點守候的老鄉一般是200多元。
正巧此時的臺州也發生巨大變化，商品經濟大潮來臨，許多臺州當地人尤其是下陳這個地方的人，紛紛開始辦起縫紉機廠，18歲的阮積祥和哥哥們看到形勢的變化后立馬返鄉。
三、投入老婆本成立杰克前身
回到臺州后，阮積祥開始探索自己的新商機，燈具、化妝品、服飾都試了一遍，有賺有賠，最重要的是跑遍了全國的主要商城，閱讀了大量營銷書籍，積累了一些生意經驗，原本就很敏銳的阮積祥，市場洞察能力變得愈發精準。
20歲那年，兄弟分家阮積祥獲得兩萬元 ，他洞察到家用縫紉機的市場空間，決定要用兩萬元開縫紉機商店，卻得到了母親和兩個姐姐的一致哭訴反對，認為開店要是虧了，他的老婆本就沒了，耽誤終身大事。
阮積祥把自己的商業計劃一項一項的給他們講，自己做了哪些準備？計劃是怎么？銷售縫紉機可以賺多少？縫紉機零件可以賺多少？縫紉機修理可以賺多少？母親和姐姐才安心。經過一番詳細的市場分析和實地調研，他在臺州路橋開起了自己的縫紉機商店。
這一步走對了！開業第4年，阮積祥的縫紉機商店已成臺州規模最大。在回憶店面成功的原因時，他總結除了門店選址好，銷售產品之外還提供組裝、修理服務，產品銷售構建全國經銷商體系，生意做遍全國，區域嚴格獨家代理的經銷模式幫助店面營業額迅速攀升。
“我發現很多廠的老板不懂營銷，他們看我做的好，就以為這邊市場好，也在這開店，想著自己來賺這個錢，我不跟他們一樣，我認為要保護從我這里批貨的人，讓他們賺到錢。”為了讓對方能賺到錢，一個地方阮積祥不會賣給兩個人。
在縫紉機行業摸爬滾打5、6年后，阮積祥積累了門店、技術、渠道、資金、家人的支持等等因素，1995年，“臺州市飛球縫紉機有限公司”在阮家三兄弟家門口的舊校舍里正式掛牌成立，正是杰克股份的前身。
小鞋匠的老板夢，在那一年真正實現了，但縫紉機行業隱形冠軍的故事才剛剛拉開帷幕。
敏銳洞察引領杰克問鼎行業
1997年-2008年是中國縫紉機行業發展的黃金期，年化增長速度高達25%，實現連續9年高速增長。當時臺州大大小小上百家縫紉機廠，產品都以家用包縫機為主，主要通過外貿公司銷往國外。
一、趨勢的把握：
但隨著大量縫紉機企業瞄準出海市場，很快就出現了競爭加劇的環境變化，企業利潤空間越來越小，很多小廠相繼倒閉。阮積祥洞見國內是被忽略的市場空間。
1995-1998年，阮積祥調整產品定位，瞄準國內高品質家用小包縫機。事實證明，這是一個極其重要且正確的決策，幫助杰克在上百家企業中脫穎而出，成功避開了嚴重的同質化競爭，鞏固了市場地位。
二、需求的洞察：
當產品技術上無法全面領先時，阮積祥就在產品外觀上下功夫，比如大多企業生產的縫紉機都是黑色涂漆時，杰克生產出純白噴漆的縫紉機，看上去特別干凈整潔，一經上市就獲得了很多服裝女工的喜愛。
1999-2003年，企業不斷引入大批國內、日本著名專家，自主研發能力的飛躍幫助企業從外觀的差異過渡到性能的差異，甚至領先。杰克也慢慢從家庭小作坊式的生產企業，不斷向現代科學管理企業靠近。
三、產品的精進：
2006年阮積祥在制造環節引入精益生產，同年研發引入IPD，進一步重塑、完善制造與研發體系，保障產品的精益求精。
疊加戰略對服務的重視，企業優勢不斷聚焦，2012年杰克股份問鼎行業，成為縫紉機行業的隱形冠軍。
截至2021年6月30日，杰克共擁有有效專利2092項，其中發明專利848項，實用新型專利1039項，外觀設計專利205項，累計獲得軟件著作權238項，連續8年縫制機械行業發明專利申報數量位于全球前列。
不斷的覺醒，擁抱變革
2021年杰克開啟新增長之路，提出10年千億的戰略規劃，各大體系全面開展新一輪的深度變革。在總結回憶過去、規劃未來時，阮積祥將勇于變革作為重要核心項，杰克的發展史就是他自己的變革史。
一、戰略聚焦的新認識
過往成就杰克的是戰略聚焦定位——聚焦縫紉機主業、聚焦中小客戶，立足中端產品，三大聚焦引領企業走到了行業第一。然而過于聚焦也制約了企業未來的發展，戰略聚焦成了阻礙因素的第一位。
“當時不理解做大客戶的價值，你不去做大客戶，你公司永遠是沒有品牌的公司，聚焦中小客戶快速把我們推到了40億，但也因為太過于聚焦，長期規劃意識不夠，收入后面就推不上去了。今年高增長是學了你們這一套，吃著碗里、看著鍋里、想著田里。”
隨著與喬諾的深度合作，阮積祥對戰略聚焦有了新認識。
二、組織需要不斷激活
人力資源的變革上最明顯的是組織架構變動，隨著企業規模的擴大和各項戰略的實施，小的變動平均每年要有兩三次，大的舉動每年至少一次。當問道：如此頻繁的變動，會不會引起思想上、管理上的混亂？
阮積祥說：“不動就不亂？不動只有死！企業要保持旺盛的活力，就需要不斷地激活。就像一潭水，不動就成了死水。一個人在一個地方呆久了，就會有惰性，就容易喪失變革和創新的激情。動則變，變則活，活則通。市場在變，我們不變能行？我們有制度保證，亂不了的。”
事實上，每次組織變革都從內部生長出一批優秀的管理干部。每次變革都帶來一次競聘上崗，給廣大員工提供了一個展示自己才能的機會，能者上，平者讓，庸者下。
三、瞄準未來智能制造
縫制設備行業的未來是智能化發展，以重大并購運作開始，阮積祥就將戰略重心轉向生產自動化與產業互聯網平臺的搭建上，通過物聯網技術，將裁床、縫紉機、吊掛等單臺自動化的機器，組成智能化的縫制單元，形成全套解決方案。
“沒有想象就沒有未來”是阮積祥對過去的總結和對未來的展望的集結。“過去在行業內講會實現10億、100億的目標，沒有任何人相信你，從企業經銷商到內部員工都不相信。”
“廣州有兩家經銷商已經實現兩億目標了。當年我和他表示杰克可以實現10億時，他是不相信的，在杰克突破10億關卡時，他實現了3、4千萬的突破，到今年快要2個多億了。現在他真的相信了，慢慢相信了。”阮積祥笑道。
接下來，阮積祥要引領杰克由“縫制設備制造商”向“成套智聯服務商”全面轉型升級，沖刺千億目標。
結語：
這幾天，阮積祥又開始跟進整個家族的健康管理了，他成立多年的健康基金覆蓋和跟進整個大家庭人員每年的健康體驗，阮夫人又來提醒他，這周末輪到他們家回去陪年邁的父母一起吃飯。
喬諾鯤鵬會這次輪到了“走進杰克”，又到了和企業家兄臺們一起能量共振，提煉智慧的寶貴時刻，這位成就行業隱形冠軍的企業家，未來幾年可以實現全球化的百億、千億目標？
阮積祥和喬諾在時間的陪跑下，在共同奔赴那個確定性的答案。
來源：喬諾之聲
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