文章來源于金錯刀，作者江源
中國男人的衣柜，不再只有海瀾之家了。誰也想不到，今年占據很多中國男人購物車的，會是Lululemon。
有網友毒舌，這是審美力的逆流。在很多人的印象里，Lululemon似乎還是“中產女性收割機”。
一提Lululemon，就是“裹住名媛屁股”、瑜伽蜜桃臀，巔峰時期，在北京三里屯大街上，十個女生就有一個穿著Lululemon。因為受眾單一，Lululemon還曾被人質疑“賣不動”，最慘的時候，庫存一度達到17億美元。
為了賣貨，它甚至大打折扣，上千元的瑜伽褲折后直接腰斬，徹底打臉它此前的“不降價”人設。
然而誰也想不到，Lululemon一到中國就活過來了。
這幾年在中國仿佛開了掛，如今Lululemon在中國的市場規模，僅次于美國、加拿大，第二季度更是在中國猛漲61%，股價從去年暴漲700億，市值干到3300億，超越阿迪僅次于耐克。
讓很多人大呼離譜的是，Lululemon的男性業務增長27%，高于女性業務的24%，成為收入的一大來源。
給Lululemon帶來最大驚喜的，為何是中國男人？
收割完蜜桃臀，又盯上中國猛男
時間拉回幾年前，Lululemon還是很多男人的眼中釘。為啥？只因為它就是妥妥的家庭錢包收割機，甚至被一部分人視為智商稅。
一條在男人看來就像拼多多9.9打底褲的產品，居然就賣到了上千塊，比阿迪貴了2倍，更是比迪卡儂貴了十倍。
而女人之所以瘋搶，很大原因是Lululemon太懂女生的“小心機”了。
身材再不好、再不愛鍛煉的人，只要穿上一條Lululemon，立刻就把屁股裹得圓圓的，腰勒得細細的。
“練了那么久的臀，不如換一條褲子效果來得快�！�
所以動輒出現這種情況：一個女顧客領著男友進lululemon店，一個小時后出來，男人的錢包空了。有富婆甚至賣愛馬仕包專門來供著它。
女人的心頭好，卻是男人的公敵。然而誰也想不到，這幾年，不少男人開始走上質疑女友、理解女友、成為女友的路上，一個個對Lululemon“真香”了。
在社交媒體上，經常能看到男網友曬出Lululemon。甚至被人稱為中年男人三件寶，曬圖頻率不亞于曾經他們質疑的女性群體。
很多人表示，最初只是給老婆買，沒想到買了一件以后，發現還挺好穿。
曾經是女性用戶順帶給自己的男同伴選一件，但現在男生想去Lululemon店逛的態度比女伴還積極。
有Lululemon的忠實男粉袒露，從2016年穿到現在，從襪子、內褲到外套，男裝款大部分都買過。
甚至有人光內褲就收藏了滿滿一柜子，一條四角內褲官網賣280元。
穿過Lululemon的女性用戶，都會對它緊繃時不會因為透明而走光等小細節贊不絕口。
這種產品體驗，如今同樣也征服了男性。
Lululemon的男粉，被它家的服裝產品可以“運動時防止蛋蛋撞擊”這一點深深折服。
畢竟這也是Lululemon的老本行。Lululemon的看家本事，就在于自制面料，在Lululemon的產品線中，有Nulu、Nulux、Everlux、Luxtreme、Luon等幾種面料，特性不同，適合的場景也不同。
貼合性高、彈性強，成為國內中產運動愛好者的最愛。
過去Lululemon被詬病的價格貴，在猛男看來也不是問題了�！百F不是它的問題，是我的問題�！�
Lululemon最能打的產品是一條ABC休閑褲，推出就被無數男人搶光，充分證明了一件事：男人消費力，遠大于狗。
讓男人穿上瑜伽褲，Lululemon怎么做到的？
買休閑褲穿不稀奇，但更狠的是，Lululemon一己之力居然讓男人穿上了瑜伽褲。
其實早在2013年，Lululemon就進軍了男性市場，在紐約開了第一家男裝店。
但男裝并不好做，尤其是早被打上女性標簽的Lululemon，一開始賣不動，它足足花了5年時間，才讓男裝有了地位，銷售占比超過20%以上。
這些年，全球男人的消費力肉眼可見的提高，自行車小布、始祖鳥沖鋒衣賣爆，連男士眉筆、香水等品牌都有巨大的消費漲幅。
不過，Lululemon能靠男人逆襲，除了踩中時代紅利外，更關鍵的，還要數它自己的幾個狠招。
1.什么都能“lu”化，含男量飆升
Lululemon很早就盯上了男裝。
但想讓男人買單不容易，于是Lululemon做了一個成年人最愛的策略，那就是我全都做。
不光是做瑜伽褲，還做內褲、做鞋、做外套，還有高爾夫系列、徒步系列。說白了，男生能穿什么，它就做什么。
雖然不穿我的瑜伽褲，但你總歸要買內褲、買鞋。而且這些產品的共同賣點，也是用戶說得最多的評價就是：簡潔、舒服。
有男生試了一下發現還不錯，就徹底入坑了，有人更是吹出彩虹屁：穿Lululemon的褲子跑步，感覺自己要上天。
而且Lululemon很有心機，它專門設計百搭款式，無論是運動，還是通勤，或者搭配西裝，都不會顯得違和。
這也正好契合了很多男人的需求。一個品牌就能承包所有生活需求，這不香么？正好懶得在穿搭上花時間，入了坑就像集郵一樣停不下來。
這樣一來，從上到下，從里到外，都被“lu”化，Lululemon的含男量也因此飆升。
2.投其所好，拿捏健身房猛男
其實Lululemon最厲害的地方，不在于產品，而是思維：
一條瑜伽褲，又不僅僅是一條瑜伽褲。
在這個思路下，Lululemon整了不少活，比如過去針對女性，喊話“要為自己而活”，還辦了不少女性社群運動：瑜伽、晨跑、預防乳腺癌等，主打一個女性自由精神。
到了男性這里，Lululemon也是復制一樣的“套路”，男生喜歡什么、關注什么，Lululemon就會去嘗試，尤其是死磕一點：運動健身。
除了專門給男性開發運動服，它還專門給男生開了單獨的瑜伽、健身、籃球課，征服了很多健身猛男。
其實很多人在乎的不是價格貴，而是能與貴匹配的品質。尤其是衣服，不在多，而在于好穿耐穿。
有Lululemon男粉坦言，一般的衣服運動不久就會發臭變形，但穿Lululemon不僅不臭，還很顯肌肉，跟女生的小心機一樣。
于是就能看到，在很多健身房里，Lululemon的存在感越來越強。
在猛男自來水下，越來越多的男人乖乖穿上了瑜伽褲。
征服男人的Lululemon，還遠不能躺贏！
如今，網友總結了一個男中產消費公式。足以見得中國男人的消費力之強悍，只要遇到對的東西，并不亞于女性。
這背后，掌握男性消費密碼的Lululemon過得相當滋潤。它野心不小，喊話到2026年要將凈收入翻一番，達到125億美元。
不過，就算征服了男人，Lululemon恐怕暫時還是笑不出來。
最近，不少網友紛紛吐槽，在Lululemon門店賣的短褲，才穿了幾天就起球了。
有的甚至還會開線、衣服線頭滿天飛。一件上千元的夾克，看上去就像地攤貨。
雖然有店員回應和尺碼、運動強度有關，但它工藝大幅下降卻是一個擺在眼前的事實。
工藝下降，也與制造鏈從中國轉移到東南亞和南亞國家有很大關系。
有人對比，一樣的產品，不同的制造地確實有不同的品質。
其實，Lululemon這些年在全球狂飆的背后，一直有個隱藏卻不容忽視的弱點：
lululemon雖然牢牢控制著產業鏈中的研發環節，卻把同樣很重要的生產環節交給了代工廠，沒有一家自己的工廠。
之所以要這樣做，是因為Lululemon這些年的成本壓力越來越高。
2023年第二財季，Lululemon的銷售等費用高達8.17億美元，增長23.42%，比營收、凈利潤增速都要高。
為了緩解成本壓力，Lululemon只能向人力成本更低的東南亞等國家轉移自己的生產線。
表面上節省了成本，實際上這一點相當致命。
因為Lululemon最驕傲的底氣，就是卷面料。
連面料縫合也要注入科技。比如，Lululemon在面料縫合使用的專業機器設備，可以避免面料與皮膚摩擦，還會采用特殊的縫線設計，顏值更高。
但因為生產過程不受控，想法很美好，至于做不做的好，就是另一回事了。
一般的地攤貨用戶暫且可以理解，而Lululemon的高價格、產品噱頭放在那，一旦拿出的是易起球、易開線的低級品質，很容易被消費者的唾沫淹死，嚴重損害口碑。
比如不斷被官方點名批評。
過去三年，lululemon多次因以次充好、以假充真、以不合格冒充合格產品等問題吃罰單，累計被罰金額超14萬元。
Lululemon這個致命弱點，恰恰是同行的機會。
其實，靠瑜伽褲打天下的Lululemon，并非消費者的唯一選擇，除了耐克、安德瑪等老對手，蕉下、Keep、MAIA ACTIVE等各種平替瑜伽褲，也一直緊盯著Lululemon。
中國品牌這么卷，發明出一個品質體驗不亞于Lululemon、價格還比它低的產品，顯然也是指日可待的事。
結語：
李佳琦掉粉后，以蜂花為代表，不少老國貨瘋狂撿粉。很多人感嘆，潑天的富貴終于輪到了這些老國貨。
這其中，有早就被傳倒閉的活力28，也有人們快遺忘的郁美凈，紛紛扭轉人們對老國貨“封閉死板”的刻板印象。
同樣，從小眾女性瑜伽褲起家，Lululemon估計自己都想不到，現在居然能被中國男人熱捧，做到男女通殺。
其實，失敗的產品各有各的原因，而一個翻紅甚至長紅的產品，原理都是共通的：
只要做好一個點，保持對用戶根本需求的深挖和滿足，遲早會被用戶捧火。
在打破偏見上，Lululemon不會是第一個，也不會是最后一個。
永遠沒有所謂的小眾生意，只有不斷被發掘的大眾需求。
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