年銷售5個億，卻被1000多個SKU害得瀕臨破產(chǎn)！
有的人還在認(rèn)為，SKU越多機(jī)會越多，然而事實是，SKU越多你的風(fēng)險越大！
在消費(fèi)市場變幻莫測的時代，傳統(tǒng)工業(yè)思維已經(jīng)行不通了！
那么，傳統(tǒng)企業(yè)就沒有出路了嗎？
在會議平板賽道，有一家企業(yè)逆勢翻盤，它是如何在百億賽道中虎口奪食的？
真正的爆品冠軍來自決策
會參謀的創(chuàng)始人付向南，早年依靠代工起家，高峰時期年銷售額賺到5個億。然而由于不斷的增加SKU，成本壓力與日俱增。
在瀕臨破產(chǎn)之時，創(chuàng)始人付向南孤注一擲，走進(jìn)爆品戰(zhàn)略總裁營，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)爆品戰(zhàn)略方法論，轉(zhuǎn)變了工廠思維，不僅挽救了公司的現(xiàn)狀，還靠著新研發(fā)的爆品，為公司帶來200萬的收益！
爆品戰(zhàn)略全程參與了會參謀的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及新品研發(fā)和面世過程，也親眼見證會參謀廝殺行業(yè)大牌，登上品類冠軍寶座。
今天就為大家深度解密會參謀的爆品內(nèi)幕打法。
01：轉(zhuǎn)變策略，聚焦大單品
會參謀瀕危的癥結(jié)在于多SKU，轉(zhuǎn)型的第一步便是砍掉無用的SKU，將精力集中于爆款大單品的研發(fā)。
選定會議平板賽道后，會參謀深挖用戶痛點，從屏幕清晰度和顏值大牌感鎖死用戶，確定一級價值錨。
產(chǎn)品的研發(fā)聚焦資源利用，從性能、顏值、創(chuàng)新等多方面進(jìn)行了突破，回報給會參謀的是“以一抵千”的結(jié)果。
升級采用原裝進(jìn)口LG屏幕，色域做到全球最高；死磕顏值，提升逼格，打造大牌商務(wù)感；整體提升產(chǎn)品性能、功能和便捷性；同時整合全球頂級供應(yīng)鏈。
一針捅破天的大爆品，勝過千萬SKU。
會參謀僅用了3個月的時間，從0做到細(xì)分品類冠軍，在京東平臺接連斬獲雙11、618等購物節(jié)細(xì)分品類榜首，并持續(xù)滲透到線下品牌。
2022年，會參謀獲得智慧商顯行業(yè)內(nèi)的最高榮譽(yù)華顯獎“2022年度會議平板最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎”。
02：超預(yù)期極致性價比
作為剛剛殺入平板賽道的白牌企業(yè)，拼市場、拼規(guī)模、拼聲量必然是樣樣PK不過頭部企業(yè)。
會參謀的選擇是“錯位競爭”，不和大牌搶市場，繞開紅海市場，聚焦中小民營企業(yè)。如果說頭部企業(yè)的優(yōu)勢是絕對的經(jīng)濟(jì)實力，那么中小民營企業(yè)就是絕對的規(guī)模。
拿下中小民營企業(yè)，等于贏得了民心。打出市場聲量，從下沉市場入手，是諸多公司殺出市場的快捷通道。
選擇好賽道，下一步就是怎么讓客戶選擇你。
會參謀以不輸于大牌產(chǎn)品的性能，價格砍掉一半，讓客戶以一分的價格買到5分的價值體驗。
同時，實行爆營銷策略，聯(lián)合KOC/KOL勢能，通過百萬博主千萬話題，擴(kuò)大自身影響力。最終短期內(nèi)迅速登頂20多個細(xì)分品類第一，拿下平板市場。
03：群爆品機(jī)制
爆款大單品的打造固然重要，是企業(yè)打出市場，穩(wěn)住根基的基礎(chǔ)，是企業(yè)的走量產(chǎn)品，是利潤收入的主要來源。
但只靠一款大爆品，長遠(yuǎn)看來也是一“危”。將所有的賭注壓在一款產(chǎn)品上，短期可能迎合了客戶的喜好，但市場需求是變幻莫測的。
在這一點上，會參謀在研發(fā)出走量爆款大單品的基礎(chǔ)上，采用群爆品機(jī)制，同樣以高性能、高性價比、高顏值PK對手，為自己打下市場的同時，分?jǐn)偭私?jīng)營風(fēng)險。
爆品戰(zhàn)略是白牌干大牌的核心武器，會參謀的成功，在于操盤手付向南的“肯學(xué)敢干”，及時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維，將資源聚焦干爆品，以超預(yù)期性價比打打牌，不滿足于現(xiàn)狀，目光長遠(yuǎn)，開拓群爆品機(jī)制。
創(chuàng)始人付向南分享她的學(xué)習(xí)心得：行萬里路不如名師指路。項目管理5年，99%情況是“你花10萬做爆品戰(zhàn)略咨詢學(xué)習(xí)后，可以省80%研發(fā)的浪費(fèi)”。
想要解鎖更多爆款秘訣？在勁敵環(huán)伺的爭奪中脫穎而出？想要先人一步搶奪市場？
如果你正在為公司轉(zhuǎn)型困難、產(chǎn)品力低下、創(chuàng)新不足、競爭落后等問題困擾，來爆品戰(zhàn)略總裁營！
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