“你永遠賺不到認知之外的錢。”
十年前你對插座的印象可能是這樣的，他們還有個俗稱“插排”。
十年后，他們可以是方形的，圓形的，T型的。
公牛顛覆了人們對插座的認知，甚至是改寫了插座的歷史。在公牛出現前，插座“30個里面有10個是壞的”直至公牛推出用不壞的插座，開啟安全插座新時代。
就是這么一個家用的“小東西”，創始人阮立平、阮學平兄弟倆，用2萬元的啟動資金，成為家族身價741.6億元的浙江富豪。
公牛的受眾上至80歲老年人，下至00后年輕人，他是如何博得眾愛的？
爆品戰略賽道洞察
在智能家電時代，我國居民平均每百戶耗電耐用品擁有量逐年增加，掃地機器人、加濕器、電飯煲、空氣炸鍋等數碼產品走進各家各戶，消費者對于“電”的需求增加。插座作為“電”的連接者，需求也在不斷的增加。
數據顯示，2021年我國排插市場規模145.71億元，其中，居民家庭領域需求規模101.5億元，工業企業領域33.91億元，辦公場所及其他領域規模為10.3億元。
作為家用型產品，消費者對開關插座的痛點主要分為三個層次：安全、個性化、智能。
安全是消費者最基礎的需求，也是消費者選擇公牛插座的初衷。隨著生活質量的提高，即使只是一個小物件，消費者對于其個性化也有著一定的要求。數據顯示，中、高端開關插座占據近65%的市場份額。基于安全和個性化之上，智能化也逐漸成為消費者選擇的因素。
插座應用之廣泛，使其應用人群遍及各個年齡段，這也意味著作為插座行業的公牛，要應對來自不同群體的不同需求。
其中，公牛軌道插座上市僅8個月，實現銷售額突破億元。
公牛軌道插座為什么更受青睞
自從公牛面市以來，解決了人們對于安全用電，以及插座耐用性的需求，其創新的按鈕式開關插座設計，90%的插座至今仍在沿用，公牛被消費者奉為“明星產品”，過上了一陣安逸的生活。
這份平靜的打破，來自小米。公開數據統計，小米3U插座推出當天銷量為24.7萬只，上市3個月銷量突破100萬只，為公牛即時敲響了警鐘。
即使作為龍頭企業，也要時刻防備“跨界打劫”，公牛迅速反應，進行創新升級。
01/顏值創新
“顏值即正義”時代，產品外觀設計自然被列入重點。面對競爭對手的壓力，公牛在外觀上進行設計升級，摒棄傳統樣式，提升產品整體顏值。
公牛軌道插座，采用經過特殊處理的鋁合金板面，增強產品金屬質感和時尚高級感，整體簡約的設計更符合時下年輕人的審美。
02/產品微創新
顏值上的設計給人以視覺沖擊，公牛的軌道插座激發用戶獵奇心理的同時，滿足了需求變化。
自由增減插座設計的顛覆式微創新，打破了消費者的傳統認知，在安全性上以高于普通插座2至3倍的防過載能力收割消費者的心。并輔以避免兒童誤觸插座而發生傷害的窄小導槽設計，贏得寶媽們的信賴。
03/群爆品機制
公牛作為國民品牌，爆品自然不會只有軌道插座一款。公牛建立群爆品機制，方塊插座、超薄裝飾開關、磁吸軌道燈、0觸碰智能鎖等產品，皆是天貓榜單產品。
此次618電工五金品牌榜單，公牛品牌穩居銷售榜首，實至名歸。
04/超預期產品
有創新、有顏值、個性化、智能化，一系列的升級過后，公牛的價格卻依然平民化，讓消費者以一倍的價格買到五倍的產品，超用戶預期，贏得了復購率。
在公牛產品下，最常見的一句評論就是“和公牛差不多的產品都比公牛貴”。
05/以用戶為中心
公牛針對當下新一代消費者需求，做了產品的一系列升級，其核心是以用戶為導向，背后是其不斷增加的研發支出。
公牛構建起前瞻性研究、產品策劃、研發三位一體的產品創新體系和團隊。2019-2021年，公牛研發投入分別達3.93億元、4.01億元、4.71億元，呈現逐年遞增態勢。而研發人員數量占公司總人數的比例也每年維持在10%左右。
公牛的市場地位的建立，核心是以用戶為中心做產品，以產品硬核創新做為競爭壁壘，打造超預期大爆品。
想要解鎖更多爆款秘訣？在勁敵環伺的爭奪中脫穎而出？想要先人一步搶奪市場？
如果你正在為公司轉型困難、產品力低下、創新不足、競爭落后等問題困擾，來爆品戰略總裁營！
【課程推薦】爆品戰略導師金錯刀帶領大家模擬案例實戰，重點分享如何通過用戶精準畫像，發現用戶一級痛點，發掘產品尖叫點，并運用爆點營銷法則，強化和擴大用戶參與感，打造流量產品引爆用戶口碑，從而打造爆品引爆市場！
【課程鏈接】金錯刀《爆品戰略》總裁營：產品為王，爆品絕殺
您的位置：
