有人高溫吹空調(diào)，有人高溫數(shù)鈔票。
近幾日，39度的高溫讓人叫苦不迭，但有一群人卻在這個高溫天氣，一邊大汗淋漓，一邊賣得熱火朝天。
單價329元的產(chǎn)品，7日內(nèi)售出10000+件，粗略計算約329萬元。
蕉下IF317小巧太陽鏡賣爆了！
一款小巧的太陽鏡，撬動了市場的大商機。登山、騎行、徒步各個場景隨處可見蕉下太陽鏡的身影，他是如何虜獲消費者的心，一躍成為品類首選的？
爆品戰(zhàn)略賽道洞察
隨著人們對個人防護的重視，太陽鏡已經(jīng)成為日常工作和生活的必備單品，消費者對于它的需求也不僅僅滿足于防曬，顏值和個性化的展現(xiàn)也被列為購買理由之一。
相關數(shù)據(jù)顯示，中國太陽鏡行業(yè)市場規(guī)模在2023年將達到約571.2億元。太陽鏡行業(yè)的市場覆蓋度也從之前集中廣東、福建、浙江、臺州等地，不斷擴大至覆蓋全國的市場環(huán)境。
消費者對太陽鏡的痛點主要以安全、防護、個性化、便捷、跨場景為主。
在太陽鏡行業(yè)的消費群體中，年輕消費者消費額占市場消費總額的76.9%，太陽鏡已成為一種時尚的標簽。
“眼鏡一戴，誰都不愛”，是年輕消費者對于時尚個性的追求以及對太陽鏡喜愛的標語。我國城鎮(zhèn)居民眼鏡的更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為每2-2.5年一次，市場需求不斷擴大。
蕉下瞄準太陽鏡這一細分品類賽道，作為行業(yè)新晉成員，卻能夠接連秒殺大牌，進一步成為消費者的寵兒，品類風口的聚焦是關鍵的一步。
蕉下太陽鏡為什么更受青睞
從小黑傘到太陽鏡，蕉下的每一款產(chǎn)品幾乎都長在了消費者的心巴上。去年618，蕉下憑借5%的市占率成為國內(nèi)防曬服飾第一品牌。時光重現(xiàn)，蕉下“跨界打劫”，一舉奪下今年天貓618太陽鏡熱賣榜榜首。
01、顏值創(chuàng)新
作為時尚潮流的代表，蕉下太陽鏡的外觀設計在不斷地更新迭代，以滿足消費者日益挑剔的眼光。
僅提升產(chǎn)品顏值還不夠，蕉下太陽鏡采用加大框型，讓消費者秒變巴掌臉，在宣傳語中著重強調(diào)：“修飾臉部線條，不同臉型戴都好看”。
將產(chǎn)品與消費者建立連接，擁有蕉下太陽鏡等于擁有高顏值，無論是女性還是男性消費群體，誰能不瘋狂心動？
02、產(chǎn)品微創(chuàng)新
蕉下品牌的創(chuàng)新是其接連打造爆品的必殺器。
太陽鏡延襲蕉下開創(chuàng)的輕量化戶外概念，創(chuàng)新采用可折疊設計，率先搶占消費者心智，打造“折疊眼鏡=蕉下”的品類認知。
折疊后的太陽鏡僅有掌心大小。鏡框材質采用瑞士進口的超輕裸感材料TR90，整體重量可以低于19g，方便收納和攜帶。單邊鏡腿開合角度擴大至30度，直擊消費者對于“臉大”的擔憂。TPE防滑鼻托更加服帖臉部，極大提升消費者的使用舒適度。
03、技術壁壘
創(chuàng)意總被精品抄？蕉下第一時間建立了自己的品牌壁壘。
即時對產(chǎn)品的顏值和舒適度有了新的要求，太陽鏡的防護功能依舊是用戶重點考量的消費點。蕉下太陽鏡鏡片配置升級版RAYTURN濾光科技，雙面防曬抗強光。UV400防曬，99%隔絕紫外線，過濾95%刺眼眩光。
多角度防止紫外線折射至眼部，滿足戶外基礎防護功能。
04、超預期產(chǎn)品
為什么消費者選擇蕉下而非雷朋、暴龍、陌森這些大牌產(chǎn)品？
答案是超高性價比，超用戶預期。
蕉下太陽鏡在顏值、設計、技術等方面做了諸多創(chuàng)新設計，但價格卻遠低于大牌產(chǎn)品動輒上千的價格，讓消費者以一倍的價格買到五倍的產(chǎn)品，贏得了復購率。
相比較追求“名牌”的客戶群體，蕉下的受眾群體更加寬泛。
蕉下產(chǎn)品在618等各式購物節(jié)上屢創(chuàng)佳績，核心是以用戶為中心，產(chǎn)品微創(chuàng)新是絕密武器，技術專利和超預期是品牌護城河。
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