文章來源于金錯(cuò)刀，作者江源
最近，走到哪都避不開一個(gè)粉色風(fēng)暴。也許你見過它的表情包，卻不知道它叫什么。第一眼看上去像個(gè)小老鼠，又像小狐貍，甚至還有人覺得像淀粉腸。正確答案是：海貍，它還有個(gè)洋氣的名字：loopy，中文叫露比。讓一堆年輕人，爭相恐后加入露門。
雖然網(wǎng)友難以理解，卻引起了圈內(nèi)的極大共鳴。一入露門深似海，小到水杯、手機(jī)殼，大到飛機(jī)、汽車，統(tǒng)統(tǒng)都逃不過loopy的魔法攻擊。甚至露門中的很多人，是把loopy當(dāng)親生孩子來養(yǎng)的。
配齊各種發(fā)型工具、給loopy慶生、帶著去上課，甚至晚上還要摟著睡……有人說，loopy現(xiàn)在的火爆程度，大有當(dāng)初玲娜貝兒的風(fēng)采。
一個(gè)表情包居然拿下各大熱搜和大牌，它憑什么這么火？
一個(gè)表情包，竟養(yǎng)活了不少玩具店
很多人也許是在一張嘴歪眼斜的表情包里見過它。
“努力工作了嗎？工資漲了嗎？買得起花西子了嗎？”
這個(gè)表情包確實(shí)魔性，讓很多人記住的不僅是賤萌的表情，更是它上下各一顆的齙牙。
然而，loopy的實(shí)力可不僅僅局限在表情包。
抖音上，關(guān)于loopy的話題，已經(jīng)有超過19.9億次的播放量，小紅書上關(guān)于loopy的筆記也超過了15萬篇。
更為離譜的還有它的帶貨力。
今年六一兒童節(jié)，樂樂茶聯(lián)合loopy推出了“打工人套餐”，其主打產(chǎn)品“1 升西瓜椰loopy聯(lián)名款”，在上市當(dāng)天就賣出了6.5萬杯，全國限量4500份的毛絨鏡周邊，1分鐘內(nèi)就被搶購一空。
僅過一個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品推出loopy系列公仔，在上線當(dāng)日就因訪問人數(shù)太多導(dǎo)致小程序崩潰，有人提前排隊(duì)也搶不到。
以至于有人每天苦苦在線上蹲守各大實(shí)體店的賬號(hào)，甚至等待好幾周，把有沒有l(wèi)oopy當(dāng)成核心指標(biāo)。
當(dāng)然，在名創(chuàng)優(yōu)品搶不到也不用急，各大玩具店不會(huì)錯(cuò)過這股熱，在強(qiáng)大的需求下，一夜變身loopy大型周邊店，
有的店，loopy更是霸占了整個(gè)貨柜，滿滿的排面。
甚至loopy還以一己之力拉動(dòng)了影院的客流。有萬達(dá)影城推出loopy爆米花周邊，瞬間被年輕人擠爆。
因?yàn)閘oopy自帶的喜感，可愛又魔性，讓年輕人忍不住完成安利三件套：拍照打卡加轉(zhuǎn)發(fā)。
有些比較癡迷的玩家，甚至買了200多只，一口氣曬到社交平臺(tái)，又引起了不少人的收藏欲。
不生孩子的年輕人，卻早早成了“大戶人家”。資深露門人對(duì)loopy投入了更多心血。他們不停地給loopy買衣服，甚至自己設(shè)計(jì)，再讓廠家制作，最后發(fā)到網(wǎng)上跟同門人較量。
甚至loopy也與玲娜貝兒一樣，成為男友、閨蜜的人際檢測器。
曬衣服、曬做工，更多的人加上更龐大的比拼熱情，loopy自然也成了妥妥的社交貨幣。
養(yǎng)娃上癮的年輕人，為何又盯上“露門”？
其實(shí)最開始，loopy和中國年輕人毫無關(guān)系。
早在2001年，韓國一家娛樂公司推出動(dòng)畫《小企鵝寶露露》。loopy其實(shí)是動(dòng)畫片里的配角，角色設(shè)定是一只有些害羞、敏感，但對(duì)朋友友好和善的小海貍。
她的好朋友Pororo才是主角，在韓國家喻戶曉，甚至被人們稱為“Po總統(tǒng)”。
然而過了20年，Po總統(tǒng)逐漸被人們淡忘，配角loopy反倒卻相當(dāng)火爆。
它官方賬號(hào)ZANMANG LOOPY在今年5月開通，已經(jīng)有了25.1萬粉絲，還成為繼玲娜貝兒后，叱咤中國市場的“當(dāng)紅女明星”。有人粗略計(jì)算，相關(guān)周邊產(chǎn)品銷售額已經(jīng)過億。
這個(gè)在20年前幾乎沒人看好的loopy，為何20年后突然被“潑天的富貴”砸中？
1.打工人嘴替，讓年輕人爽
很多人以為loopy能火純靠網(wǎng)友，但實(shí)際上，背后運(yùn)營方才是這股熱的最大推手。
一開始loopy只是放給兒童的動(dòng)畫角色，跟年輕人毫無關(guān)系。
不過，國內(nèi)外的年輕人有個(gè)共同點(diǎn)：打工人。
沒頭發(fā)、害羞、社恐、外表普通，還一直活在主角光芒下的loopy，很多年輕人覺得就是在照鏡子，它并沒有被嫌棄，反而受到了廣泛的歡迎。
于是，在立項(xiàng)之初，loopy背后的公司就為它加上了“打工人”屬性。
官方在Youtube上不斷連載“l(fā)oopy的實(shí)習(xí)日記”系列動(dòng)畫短片，讓loopy以打工人的形象出場。
不僅如此，官方產(chǎn)出的各種“打工人”表情包、壁紙、頭像等官方IP內(nèi)容產(chǎn)品，早在2020年12月，ZANMANG LOOPY在Youtube開設(shè)屬于自己的獨(dú)立賬號(hào)，至今觀看量超7.3億。
在“l(fā)oopy熱潮”傳入國內(nèi)之后，“打工人”表情包當(dāng)然也少不了，甚至，“長得像loopy”，已經(jīng)變成年輕人最喜聞樂見的事。
2.萬物皆周邊，放大身份成就感
光有情緒發(fā)泄顯然不夠，loopy之所以能成為吸金王，還有一個(gè)十分重要的推手就是：
萬物皆可周邊，讓粉絲爽。
粉絲的錢最好賺，畢竟在這方面，棉花娃娃商家很有心得。很多娃圈愛好者，起因就是因?yàn)橥尥迋兡苣７伦约鹤返拿餍嵌肟印?/P>
在聯(lián)名上，loopy當(dāng)然也是個(gè)老司機(jī)，下至服裝、餐飲等日用品聯(lián)名，上至飛機(jī)、豪車，都是刷滿存在感。
比如會(huì)變身制作漢堡的店員，向食客推廣新品漢堡。
更好玩的還有與愛茉莉染發(fā)膏的聯(lián)名，即使只有兩根呆毛，帶上假發(fā)也要積極營業(yè)，不買的年輕人也忍不住多看兩眼。
比棉花娃娃更狠的是，loopy還拿下了很多大牌。
在loopy的手臂上，就有寶格麗的logo。
甚至連濟(jì)州航空還專門為它打造了定制款飛機(jī)：機(jī)身畫著loopy，旅客手冊(cè)封面、毛巾、紙袋全被它承包，妥妥的頂流排面，讓明星都眼紅。
什么火就蹭什么，前段時(shí)間loopy翻跳女團(tuán)(G)I-DLE的舞蹈，同時(shí)官方還為loopy定制了專屬直播間，與韓國各大頂流偶像互動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前來一段個(gè)人solo……
與其說是loopy來蹭大牌，不如說是大牌來蹭loopy的熱。
這些光環(huán)加持的loopy，讓它不再是一個(gè)玩偶或角色那么簡單，更像一個(gè)活脫脫的女明星。
這樣一來，有l(wèi)oopy的玩家，不光是滿足情感需求，還發(fā)自內(nèi)心的驕傲。
頂流排面背后，是Loopy可以復(fù)制的吸金密碼！
做好一個(gè)玩具，能有多能賺錢？
這些年，的確能看到各種瘋狂甚至不理智的行為。
2021年，玲娜貝兒誕生即爆火，上市當(dāng)天就出了限購政策，就算是排隊(duì)也未必能搶到，甚至有人自稱排隊(duì)崩潰大喊：憋到尿血。
這幾年，又火起了棉花娃娃，會(huì)被炒出五六千元高價(jià)，如果有明星和以自己為原型制作的棉花娃娃合影，該娃娃的身價(jià)可能暴漲百倍。
跟這些相比，loopy顯然價(jià)格更親民，名創(chuàng)優(yōu)品一款loopy玩偶，只賣29.9，已有10萬多人下單。
更關(guān)鍵的是，很多人迷上loopy，不只是因?yàn)樗膬r(jià)格親民。
有報(bào)告顯示，有58%的人選擇玩具是為了“情感寄托”，還有人享受“養(yǎng)成的快樂”。
一位玩家說：“l(fā)oopy走到哪里都可以陪著我，還可以每天換成不同的樣子，太治愈。”
也有人不看好，畢竟IP這么多，年輕人的注意力分散，明天就會(huì)被新的IP吸引。
比如最近，一個(gè)叫“嗎嘍”的表情包，同樣火速占據(jù)了年輕人的表情包收藏。
IP能爆火固然是一個(gè)臺(tái)階，但從火爆再到變現(xiàn)，又是一個(gè)巨大的鴻溝。
這方面，迪士尼可以說是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)。畢竟，迪士尼是制造全民IP的高手，每一個(gè)IP都是花重金打造，可謂生下來就預(yù)設(shè)了潑天的富貴。
不同于迪士尼各種IP，配角loopy的意外逆襲，也說明一件事：
從來沒有所謂的頂流人設(shè)，只有不斷滿足用戶體驗(yàn)的IP。
從用戶的角度看，這其實(shí)是一件好事，中國IP公司同樣可以學(xué)習(xí)。
中國一向不缺IP，這幾年更是不缺潮玩，但能成為全民頂流、甚至是消費(fèi)主推手的寥寥無幾。
怎么跟現(xiàn)代人關(guān)聯(lián)，滿足年輕人的情感需求，才是爆紅且吸金的關(guān)鍵。
就像很多年輕人為了發(fā)泄，現(xiàn)在開始自制各種嘴替，孫悟空、美羊羊、甚至連三國都躲不過…….讓很多老IP又有了新活力，甚至有了明顯的飯圈特征。
如今，越來越多的IP都開始發(fā)力。棉花娃娃、網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》霸占各種線下店，連封神都開社交賬號(hào)“出道“了，主打一個(gè)貼近用戶。
loopy并不稀奇，甚至不難復(fù)制。特色+情緒，從來都是吸引年輕人的爆款公式。
拿捏住這個(gè)爆款公式，中國也可以有自己的loopy。
【課程推薦】爆品戰(zhàn)略導(dǎo)師金錯(cuò)刀帶領(lǐng)大家模擬案例實(shí)戰(zhàn)，重點(diǎn)分享如何通過用戶精準(zhǔn)畫像，發(fā)現(xiàn)用戶一級(jí)痛點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品尖叫點(diǎn)，并運(yùn)用爆點(diǎn)營銷法則，強(qiáng)化和擴(kuò)大用戶參與感，打造流量產(chǎn)品引爆用戶口碑，從而打造爆品引爆市場！
您的位置：