文章來源于金錯刀，作者金錯刀頻道
如何迅速了解一個兒童品牌的口碑?
最簡單直接也最有效的方式是：看這個品牌有多少“媽粉”。
比如，在大眾的眼中蘋果和華為是智能手表的首選，但在兒童手表領(lǐng)域，小天才幾乎一家獨(dú)大，推出5年就從家長口袋掏出上百億。
孩子們沉迷于小天才的碰一碰加好友，媽粉們則對它“解決家長找不著孩子”的功能頻頻點頭。
這兩年，有個兒童書包品牌也在家長的口口相傳中迅速崛起，收獲了大量的“媽粉”。
在小紅書上，GMT for Kids一直被列為護(hù)脊書包行業(yè)最受歡迎品牌之一，并且有眾多家長在小紅書上主動推薦選擇GMT for Kids的Light系列護(hù)脊書包。
其實，GMT for Kids品牌的創(chuàng)立本身，就是一個關(guān)于媽媽的“愿望”。
品牌創(chuàng)始人Lina Wang為自己小孩精心挑選了書包作為升學(xué)禮物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：書包太重，兒子背了一個月就不愿意背了。并且Lina Wang從其他媽媽們那也同樣收到“書包太重了”的感慨。
源于想給孩子更好的心與對兒童書包產(chǎn)品的理解，這位媽媽決定為自己孩子做一個更適合中國兒童，“更輕”的護(hù)脊書包。
2017年，Lina Wang邀請同為寶媽的挪威小姐Anne Mette Tveiten共同設(shè)計和打磨出第一款專業(yè)護(hù)脊的兒童書包。
至此，GMT超輕小方包在挪威誕生，并由Lina Wang引進(jìn)中國市場。
在這樣的品牌理念下，GMT for Kids的團(tuán)隊也吸引了很多經(jīng)驗豐富的媽媽加入，她們更懂得小孩成長的需求，更重要的是對產(chǎn)品要求更為極致。
每位媽媽愛孩子的心都是一樣的，這也是為什么GMT for Kids能收獲如此多“媽粉”。
讓中國媽媽搶著買的產(chǎn)品，到底有哪些過人之處？
一款適合中國兒童的護(hù)脊書包，又藏著哪些“玄機(jī)”？
朝夕相伴的書包，和那些被忽略的痛點
目前市面上家長對兒童書包的選擇，有兩大日益急切的需求：
一是如何能讓沉重的書包，對孩子沒那么多傷害？
央視新聞曾報道：“我國中小學(xué)生脊柱側(cè)彎人數(shù)預(yù)計超500萬”。造成這個現(xiàn)象的主要原因有2個： 一是長期背負(fù)過重書包，二是生活中一些不良姿勢如長期歪著坐、趴著坐等導(dǎo)致。
據(jù)國家衛(wèi)生健康委疾控局組織編寫的《兒童青少年脊柱彎曲異常防控技術(shù)指南》：家庭要幫助學(xué)生正確選擇及使用背包。
現(xiàn)實情況是，“書包重”是當(dāng)下學(xué)生家長十分苦惱的一點，讓家長對“書包變輕”有著強(qiáng)烈的需求，這是他們在購買書包產(chǎn)品首選的重要依據(jù)訴求。
二是書包拎起來輕，背起來也要輕。“護(hù)脊”“減負(fù)”功能，已經(jīng)成為近幾年的書包市場主流消費(fèi)趨勢，更是電商平臺的“搜索熱詞”。
但市場上打著這一功能旗號的護(hù)脊書包，真的做到護(hù)脊嗎？未必。
由于很多家長對護(hù)脊書包沒有科學(xué)的認(rèn)知和評判標(biāo)準(zhǔn)，市場上許多標(biāo)注“護(hù)脊書包”的產(chǎn)品也具有一定的迷惑性，比如實際的重量卻并不輕，甚至達(dá)到了1.2kg左右的自重。
這些網(wǎng)紅產(chǎn)品更多滿足的是心理上的需求，不能從根本上解決問題。
為什么GMT超輕小方包能成為爆品？
能成為爆品的產(chǎn)品必須直擊用戶核心需求，并且用戶使用了之后回不到過去上一代的產(chǎn)品。
今年暑假爆火的高端兒童護(hù)脊書包品牌GMT for Kids，僅開學(xué)季，GMT超輕小方包便售出超10萬個。
核心是做對了兩件事：
1、足夠創(chuàng)新，在一個字“輕”上下足功夫。
一個產(chǎn)品必須有特別鋒利、清晰的定位，才能戳到用戶痛點，而家長最強(qiáng)烈的需求便是“讓書包變輕”。
當(dāng)?shù)陡缒玫紾MT超輕小方包時，最直觀的感受就是一個字：輕。
刀哥稱了書包，發(fā)現(xiàn)書包凈重居然不到0.80kg——還不到2個蘋果的重量，可以說非常輕了。
據(jù)官方資料顯示，GMT超輕小方包選用輕量化的材質(zhì)，拋除非功能性的累贅設(shè)計，最終做到了22L大容量、0.78kg自重的標(biāo)準(zhǔn)。相比之下，目前市面上的其他中高端護(hù)脊書包品牌，重量基本在0.9kg以上。
做到輕還不夠，關(guān)鍵是當(dāng)孩子背上時還要感受到“輕”帶來好處。
GMT for Kids在護(hù)脊背板上下足了功夫，貼合兒童背部的S型流線保護(hù)設(shè)計，7點式精準(zhǔn)釋壓背負(fù)系統(tǒng)。
當(dāng)孩子背上書包時候，護(hù)脊背板與孩子的背部緊密貼合，可以持續(xù)地把書包的壓力分散到整個背部和腰部，有效減少脊椎受力，實現(xiàn)保護(hù)脊椎的目的。
同時，背板有一定的硬度，能托住書包，采用高彈性材料，背起來不會感覺硬，也不易變形。
中科院力學(xué)研究所對GMT for Kids書包的受力分布測試，報告顯示，負(fù)重5kg的書包，在正確背負(fù)下，能有效地將34.6%的重量分散轉(zhuǎn)移。
這樣一來，原本該由肩部和脊椎的承受的壓力，部分被轉(zhuǎn)移到背部、腰部，既能保護(hù)孩子的脊椎，防止被書包負(fù)重積壓，還能幫助孩子調(diào)整身姿，形成抬頭挺胸的好習(xí)慣。
2、足夠極致，在一個品類上下足功夫。
極致在商業(yè)中還有一個說法，叫單點突破，形成對手都沒法抄襲的價值錨。
這些年來GMT for Kids一直致力于堅持做兒童書包，不像其他品牌做多品類戰(zhàn)略，而是把一個品類做到極致，產(chǎn)生口碑。
所以你會發(fā)現(xiàn)，GMT for Kids如此受到小學(xué)生的喜愛，不光是因為功能性，顏值上也絕對不輸。
GMT for Kids的圖案靈感來源是汲取眾多童話故事和小朋友們喜愛元素，多達(dá)20多個IP。
比如，GMT超輕小方包的爆款甜心獨(dú)角獸，夢幻的粉紫色搭配獨(dú)角獸的圖案，還有一些精致的配飾和小設(shè)計，整個書包星光閃閃，滿足了女孩們公主夢。
對于男生來說，顏值也依然抗打：酷帥的音速戰(zhàn)機(jī)、超級暴龍，運(yùn)動、科幻、冒險主義各種元素。市面上大多數(shù)兒童書包的配色雖然也以彩色搭配居多，但原創(chuàng)IP較少。而GMT for Kids的IP一讓品牌迅速出圈，二能成為孩子間的交流的話題。
被忽略的小細(xì)節(jié)，才是品牌的價值觀
在消費(fèi)升級的大環(huán)境里，商業(yè)競爭的核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“體驗”。
有人經(jīng)常感慨：家長的錢真好賺。為了孩子，家長付費(fèi)意愿普遍更強(qiáng)，看似很好從他們身上賺錢。
但實際情況是對于如今的品牌來說，要比拼的是如何融入最新技術(shù)，升級體驗，不太可能像過去那樣靠砸錢營銷就拿下80后和90后家長。
尤其在書包這個小學(xué)生必備的產(chǎn)品上，現(xiàn)在的家長絕不好糊弄，必須做到“足夠體貼”。
好書包帶來健康不止是脊柱的健康，美國佐治亞大學(xué)的一項研究顯示，包袋內(nèi)部的細(xì)菌能達(dá)到每平方厘米1000個，而每平方厘米超過200個細(xì)菌就對健康有威脅，兒童上學(xué)每天至少開合書包10次以上，和書包至少相伴8小時。
換句話說，每天都親密接觸的書包，與孩子的皮膚及呼吸道健康關(guān)系密切，其面料、配件、細(xì)節(jié)設(shè)計的安全性都是應(yīng)該考慮的。
GMT for Kids之所以讓很多家長成為鐵桿粉絲，最核心的原因是產(chǎn)品為王，而且是極其可感知的產(chǎn)品力。
比如從里到外高效抗菌，包身和內(nèi)部均使用先進(jìn)抗菌技術(shù)，抑菌率達(dá)到99%以上，對日常生活常見的金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細(xì)菌的繁殖有快速抑制作用。
GMT for Kids通過歐盟REACH材料化學(xué)安全認(rèn)證，REACH是歐盟最嚴(yán)苛的認(rèn)證，有205項SVHC檢測；同時還通過德國2PFG耐用性物理測試，堅固耐用，產(chǎn)品的彈性恢復(fù)能力好。
再比如，書包還使用360度專業(yè)反光設(shè)計。在夜間、清晨、霧雨天等可視度較差的情況下，令孩子更容易被過往車輛、行人識別，也能夠大大降低交通意外發(fā)生的可能性。
這些不被重視的小細(xì)節(jié)，恰恰藏著品牌理念——用心陪伴 因愛成長。
GMT for Kids認(rèn)為，陪伴才是孩子健康成長的關(guān)鍵，把陪伴式理念植入每一個產(chǎn)品設(shè)計中，用童真的圖案、親膚的材質(zhì)、減負(fù)的科技、貼心的關(guān)懷，讓父母的關(guān)愛無處不在，陪伴孩子度過輕松快樂的學(xué)習(xí)時光。
這就是一個品牌的價值，它可以滿足用戶在情感和精神上的需求，并給予用戶更多超越產(chǎn)品本身的價值和體驗。
GMT for Kids給行業(yè)提供了新思路，為用戶創(chuàng)造出了更好的服務(wù)和體驗。
因為，只有真正讀懂消費(fèi)者，才能做對的產(chǎn)品。
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