文章來(lái)源于金錯(cuò)刀，作者宸希
炒作了一個(gè)多月的小楊哥演唱會(huì)，終于成功收官。
3萬(wàn)張“免費(fèi)”門票被一掃而光，線下座無(wú)虛席，觀眾人頭攢動(dòng)。
直播間總觀看人數(shù)更是突破了6000萬(wàn)，點(diǎn)贊更是高達(dá)4億+。
為了辦這場(chǎng)演唱會(huì)，小楊哥花費(fèi)總計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)元。
不設(shè)門票的做法更像是一種態(tài)度，為了避免粉絲擔(dān)心“商業(yè)氣息太濃”，小楊哥還承諾直播不帶貨、不打賞，還兄弟們一個(gè)純凈的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。
怎么看，這次演唱會(huì)都是小楊哥真心實(shí)意地“回饋粉絲”。
盡管門票不收錢，但粉絲想正常在現(xiàn)場(chǎng)看演唱會(huì)可太難了。
門票數(shù)量有限，粉絲只能在直播間氪金買買買，憑手氣抽中一張門票；或者就得花錢成為小楊臻選的會(huì)員。
在網(wǎng)上，甚至有疑似黃牛把免費(fèi)的演唱會(huì)門票炒出2000元/張的高價(jià)，可見(jiàn)粉絲對(duì)此事的熱情有多高漲。
但比起小楊哥的慷慨解囊，小楊哥的“兄弟們”更好奇的是另一件事兒。
雖然知道小楊哥近幾年發(fā)達(dá)了，賺大錢了，但沒(méi)想到這一次調(diào)子起了這么高。
世道變了，小楊哥怎么都能輕易使喚得動(dòng)娛樂(lè)圈了？
被“整”累了的小楊哥，決定開(kāi)演唱會(huì)散散心
小楊哥的2023年，堪稱冰火兩重天。
先是“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)分析，今年三只羊網(wǎng)絡(luò)的帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億，綜合服務(wù)收入將高達(dá)15億，稅收將突破4.5億...
但與之伴隨的，卻是小楊哥一直揮之不去的“爭(zhēng)議”。
就在10月末，因?yàn)榫砣肓死罴宴摹盎ㄎ髯印笔录罡绲谝淮蜗萑肓孙L(fēng)口浪尖。
在經(jīng)過(guò)和京東、李佳琦的輪番掰扯后，小楊哥也露出了“疲態(tài)”。
在一次直播時(shí)，小楊哥不小心“真情流露”，直言想要退網(wǎng)。
退網(wǎng)是不可能退網(wǎng)的，雙十一臨近，作為帶貨一哥的小楊哥，自然是不愿意放棄這塊蛋糕。
雙十一期間，小楊哥不僅沒(méi)有“退網(wǎng)”，反而加班加點(diǎn)，把直播頻率提高。
正在雙十一順利收官時(shí)，小楊哥又禍起蕭墻。
小楊哥的“徒弟”，主播“紅綠燈的黃”在某次直播中，貢獻(xiàn)了諸多張牙舞爪的名場(chǎng)面，引起了粉絲和消費(fèi)者的不適。
很快，這起直播事件就被合肥市監(jiān)管部門點(diǎn)名批評(píng)，還說(shuō)要“舉一反三，徹底排查此類問(wèn)題。”
“小楊哥徒弟被消協(xié)列入低俗帶貨案例”先被網(wǎng)友吐槽，再被官方點(diǎn)名，登上了熱搜第一。
前幾天，小楊哥對(duì)此事發(fā)布了回應(yīng)，但是回應(yīng)的態(tài)度卻讓人大跌眼鏡。
他是這么說(shuō)的：最近她壓力很大，她經(jīng)歷過(guò)這次以后，很多東西已經(jīng)放不開(kāi)了...她確實(shí)一直放下包袱逗大家開(kāi)心，這是很難得的，誰(shuí)愿意扮丑去逗大家開(kāi)心。
小楊哥字里行間充滿了“護(hù)犢子”的口氣，在外人眼中，被官方點(diǎn)名卻不認(rèn)真反思，還要如此維護(hù)徒弟，那可太囂張了。
關(guān)于小楊哥“飄了”、“三觀不正”等等話題的討論，開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。
網(wǎng)友們還扒出了小楊哥過(guò)往的一大堆“黑歷史”，話題#小楊哥被指直播時(shí)低俗言論比徒弟更甚，登上熱搜榜首。
小楊哥和兄弟們之間的“胡鬧式直播”，第一次受到全網(wǎng)審視，堪稱社會(huì)性死亡。
不過(guò)，隨著粉絲基數(shù)的增加，小楊哥也得意識(shí)到，自己這種插科打諢、偶爾擦邊式的直播風(fēng)格不是長(zhǎng)久之計(jì)。
不想被自己困死的小楊哥，需要整點(diǎn)新活兒“救命”。
不賣票、不賣貨、不送禮...
小楊哥到底圖啥？
演唱會(huì)官宣之初，小楊哥就反復(fù)強(qiáng)調(diào)這場(chǎng)演唱會(huì)的特殊之處：花了3000萬(wàn)，痛下血本；不賣門票，分文不賺！
看似小楊哥慷慨解囊，分文不取，只為給粉絲“發(fā)福利”。
但是在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小楊哥還是拉來(lái)了凱迪仕智能鎖、澳樂(lè)維他等品牌贊助，除此之外，小楊哥還收獲了三個(gè)他平時(shí)賺不到的收獲：
1、高質(zhì)量互動(dòng)，粉絲期待＞打賞
在演唱會(huì)前的一場(chǎng)場(chǎng)直播中，小楊哥把粉絲對(duì)演唱會(huì)的期望值拉到了滿值。
陣容出來(lái)的時(shí)候，就不得不感嘆小楊哥對(duì)自己粉絲畫像的拿捏精準(zhǔn)。
不僅有張信哲、樸樹(shù)、黃貫中這類80后的情懷歌手，還有汪蘇瀧這類90后的童年，更有筷子兄弟的“情懷”合體。
小楊哥的粉絲中，31~35歲的男性粉絲占比最多，高達(dá)37.76%，而這批粉絲正是小楊演唱會(huì)邀請(qǐng)明星的主要歌迷群體。
可以說(shuō)，小楊哥找到了對(duì)自己來(lái)說(shuō)“性價(jià)比”最高的陣容，完美拿捏了粉絲中消費(fèi)能力最強(qiáng)的這批人。
值得一提的是，在關(guān)于演唱會(huì)的討論中，粉絲們都對(duì)刀郎呼聲很高。
沒(méi)準(zhǔn)下次小楊哥真的請(qǐng)來(lái)刀郎，不僅給粉絲圓了夢(mèng)，又給自己的“履歷”上添了精彩一筆。
借此機(jī)會(huì)把版圖擴(kuò)張到娛樂(lè)圈，小楊哥相當(dāng)于給粉絲們畫了一張“大餅”。
永遠(yuǎn)吊著粉絲胃口，才是小楊哥的終極目的。
2、玩情緒，巧洗白
今年演出行業(yè)異常火爆，各地音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)如雨后春筍一樣絡(luò)繹不絕。
但是吃瓜群眾最詬病的卻是兩件事：屢禁不絕的黃牛，和天價(jià)的演唱會(huì)門票。
小楊哥演唱會(huì)，自然瞄準(zhǔn)了這兩大情緒點(diǎn)。
先用免費(fèi)門票干掉了“天價(jià)音樂(lè)節(jié)”的遮羞布，用13位明星、時(shí)長(zhǎng)3個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)，俘獲粉絲認(rèn)可。
再用一招“大義滅親”拿捏了黃牛現(xiàn)象。
這個(gè)黃牛正是小楊哥自己公司的員工，據(jù)說(shuō)他趁著工作便利，以最高2000元/張的價(jià)格倒賣門票。
小楊哥不僅在直播時(shí)對(duì)黃牛公開(kāi)“處刑”，還以“價(jià)值觀不行”的理由，正義凜然地把涉事員工開(kāi)除。
在頻繁的直播預(yù)告中，小楊哥像直播時(shí)打破商品低價(jià)一樣，打破“演出行業(yè)暴利現(xiàn)狀”，再次幫他自己立穩(wěn)了人設(shè)。
這幾天所有關(guān)于“低俗直播”的爭(zhēng)議，也隨之慢慢被淡化。
玩情緒，小楊哥是專業(yè)的。
3、花式流量打法，引爆熱度
從官宣到收官，演唱會(huì)雖然明面上顆粒未收，但是暗藏的流量玩法卻非常雞賊。
有統(tǒng)計(jì)稱，小楊哥演唱會(huì)直播間在線觀看人數(shù)6000萬(wàn)人+，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)4.1億，演唱會(huì)結(jié)束后，小楊臻選漲粉突破400萬(wàn)，瘋狂小楊哥也漲粉80萬(wàn)。
小楊臻選演唱會(huì)門票的官方獲取方法有兩種：
直播間和小程序里購(gòu)物抽獎(jiǎng)獲得門票；要么通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值獲得門票。
想要獲得門票，最簡(jiǎn)單粗暴的辦法就是“蹲直播、買買買”或者干脆氪金充個(gè)會(huì)員。
有小楊哥粉絲為了一張門票，不惜剁手上萬(wàn)元，小楊哥直播間的留存率大幅上升。
這套路，不就跟花錢買卡包、隨手氪個(gè)648的氪金手游玩法如出一轍嗎？
流量高手小楊哥，總是有無(wú)數(shù)種方法拿捏他的“兄弟們”。
直播間的大佬們，為啥不肯放過(guò)娛樂(lè)圈？
小楊哥不是第一個(gè)砸錢辦明星演唱會(huì)的超級(jí)網(wǎng)紅。
早在2017年，初代“超級(jí)網(wǎng)紅”微商教母張庭，就為了炫耀自己的財(cái)力，在南京舉辦了一場(chǎng)演唱會(huì)，請(qǐng)來(lái)了張韶涵、張信哲、魏晨等明星。
而把明星演唱會(huì)這種玩法發(fā)揚(yáng)光大的，就是小楊哥的前輩，前帶貨一哥辛巴。
2019年8月18日，辛巴把自己的婚禮做成了一場(chǎng)超級(jí)演唱會(huì)。
辛巴不僅請(qǐng)來(lái)了成龍、張柏芝、鄧紫棋等巨星坐鎮(zhèn)，并且讓胡海泉主持婚禮，地址還定在了北京鳥(niǎo)巢。
據(jù)傳辛巴這場(chǎng)“超級(jí)婚禮”花費(fèi)將近7000萬(wàn)，但辛巴自己卻透露只花了3000萬(wàn)。
先不說(shuō)花費(fèi)如何，但論影響力和陣仗，確實(shí)穩(wěn)壓小楊哥一頭。
2020年10月，辛巴又如法炮制了另一場(chǎng)演唱會(huì)，同樣有著奢侈陣容和高額花費(fèi)，甚至還請(qǐng)來(lái)了沒(méi)有被逮捕的吳某凡。
近幾年，主播圈和娛樂(lè)圈之間的界線變得越來(lái)越模糊。
各個(gè)不同平臺(tái)的頭部主播們，也開(kāi)始對(duì)娛樂(lè)圈有著不同的布局和滲透。
李佳琦在翻車之前，就曾多次在綜藝節(jié)目中露臉，把自己往“綜藝咖”的路線上打造。
在小楊哥的直播間，也經(jīng)常有各路明星前來(lái)入駐直播，小楊哥哥倆也經(jīng)常出沒(méi)于一些大型活動(dòng)，享受和明星的同檔待遇。
相比于主播們?cè)趭蕵?lè)圈混得“風(fēng)生水起”，娛樂(lè)圈明星在主播界混得就不怎么樣。
2022年起，因?yàn)橐咔殚_(kāi)始主播生涯的一批明星，都陸續(xù)宣布停止直播業(yè)務(wù)。
不僅一大批業(yè)務(wù)能力差、退貨率奇高的明星不再直播，甚至李湘、劉濤等一眾帶貨成績(jī)還不錯(cuò)的明星，也紛紛淡出了直播界。
這波娛樂(lè)圈對(duì)直播界“換家失敗”的背后，其實(shí)是流量天平的傾斜。
直播帶貨，再也不需要依附于娛樂(lè)圈的“自帶流量”，反而能夠以下克上，成為能夠承載娛樂(lè)圈流量的大型載體。
現(xiàn)在的網(wǎng)紅，比起明星，承擔(dān)的作用更像“電視臺(tái)”：集娛樂(lè)、商業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)出于一體的超級(jí)平臺(tái)。
相比于電視臺(tái)，超級(jí)網(wǎng)紅和旗下的矩陣明顯更接地氣、更有可互動(dòng)性。
所以，并不存在什么“世風(fēng)日下了，明星給網(wǎng)紅打工了”的說(shuō)法，只存在流量的自然選擇，以及新老模式的慢慢交替。
想從超級(jí)網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)變?yōu)槌?jí)平臺(tái)。早就不愁流量、不愁變現(xiàn)的小楊哥，需要一個(gè)契機(jī)。
而演唱會(huì)，正是小楊哥展現(xiàn)自己“綜合實(shí)力”，并借此宣告“進(jìn)化”的最佳方式。
作為一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，演唱會(huì)從策劃到落地，都需要主辦方投入高昂的財(cái)力和精力成本；
此外，演唱會(huì)的順利落地，也是對(duì)主辦者在線下活動(dòng)，以及當(dāng)?shù)卣?a href=/zhuanti/goutong.htm target=_blank>溝通方面的一次大考；
小楊哥演唱會(huì)，看似是小楊哥秀了肌肉，爽了粉絲。
但實(shí)際上，卻宣布著一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)巨頭正在慢慢走向成熟。
結(jié)語(yǔ)：
“小楊哥”們飛速崛起的背后，超級(jí)網(wǎng)紅模式的致命傷卻顯而易見(jiàn)：網(wǎng)紅本身的不穩(wěn)定性。
先不說(shuō)李佳琦因言論翻車，小楊哥自己也經(jīng)常在翻車的邊緣反復(fù)試探。
從去年和王海的假貨之爭(zhēng)，到今年關(guān)于“徒弟”的護(hù)犢子言論，爭(zhēng)議向來(lái)是小楊哥的重要組成部分，也是他賴以生存的主要因素。
隨著規(guī)模逐漸擴(kuò)大，小楊哥的“爭(zhēng)議”也會(huì)慢慢累積，成為不可忽視的頑疾。
流量江山易打，背后的暗流涌動(dòng)難防。
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