組織行銷的核心是銷，而且不是店鋪式的坐在店里，靜待顧客上門，而是要行動起來，“組織”僅僅是手段和工具罷了；同樣道理，社交零售的核心是零售，“社交”也僅僅是手段和工具罷了。
既然是銷和售，那么就牽涉到金錢交易問題。沒有金錢交易支撐的營銷都是耍流氓，從這種角度而言，我們不僅不應(yīng)該倡導追隨者全力以赴甚至全命以赴的狀態(tài)，反而應(yīng)該大力提倡“兼職”投入，并讓兼職的團隊把這種有余力之余的“順便”，以及輔助的作用發(fā)揮到極致的理念倡導到自己所能影響到的每個人。把自己所提供的機會和資源化身為對方的備胎，是為對方的成功助力提供輔助支撐。
從消費力的角度，是帶領(lǐng)他去挖掘更具有消費力的人，即使沒有消費力，都保持在別的方式上創(chuàng)造消費力的狀態(tài)。而且不單純是在產(chǎn)品采購上花錢，也需要在團隊組建與磨合，在市場開拓與激勵方面也需要源源不斷地投入精力，不單純是花錢，而且在時間精力和關(guān)注度方面也需要持續(xù)投入，這不是消費，而是對自己未來的投資，讓自己的未來更具有穩(wěn)定的提升空間。
在團隊組建與優(yōu)化方面，與什么樣的人溝通交流，跟什么樣的人為伍，是成敗的決定性因素。是遵循“武大郎開店”的模式，一個原本能力就不是很高卻只想通過尋找不如自己的那些人的方式，滿足自己的虛榮心；還是遵循“下棋找高手，弄斧到班門”的原則，去尋找比自己強的人，這是一個問題。
常規(guī)的情況下，人都喜歡做領(lǐng)導人，都向往被追隨，這樣顯得自己有責任感和進取心，帶領(lǐng)下屬前行，其實這是虛榮心在起作用。但是下屬的一切都是靠激發(fā)與靠點燃才可以，追隨不管是在被動還是在主動情況之下，在推動力方面就會大打折扣。因為人都是有惰性的，一旦內(nèi)心的驅(qū)動力不足，外部也欠缺推動力的時候，就會受到惰性的控制，裹足不前。
每個人都先天具有惰性，當自己所追隨的人缺乏動力，讓自己看不到希望，自我放棄也是分分鐘的事情。這就會導致自己品嘗前功盡棄的苦果。即使自己一直處于亢奮的狀態(tài)，不管是裝的還是真的，假如團隊構(gòu)成的絕大部分都是那些不足自己的人，整個團隊都會傾向于妄自菲薄，比較消極被動。
TA們會認為：人家的成就是人家的，我也就只能這樣了。甚至認為TA取得那樣的成就，我功不可沒，所以就會在居功自傲和自怨自艾的心態(tài)之中，習慣性地朝自己上面的導師索取，更重要的是人性的貪婪和背叛隨時都會在團隊中出現(xiàn)，這同樣會導致前功盡棄的結(jié)果，而這種結(jié)果就是在疲于奔命的努力之后的。
班門弄斧雖然顯得不自量力，但這也是進取心的表現(xiàn)。
假如先行激發(fā)對方的需求，樹立對方的自信，確定對方的目標，在對方的心智模式中導入其不容否認，不可忽視的理由，那么就會形成自我的驅(qū)動力，并會給你推動力。
春寶有一個觀點是，成功必須善于“化主動為被動”，就是說既然從決策到規(guī)劃再到執(zhí)行，我們都無法替別人做主，無法替別人去行動，所得到的結(jié)果通常也跟自己沒有太大的關(guān)聯(lián)，所以把自己的角色從積極的推進者轉(zhuǎn)變?yōu)檫m時的配合者就成為明智之選。
這不僅是“我看好你，你就會努力”這樣簡單的交換，而是“騎上馬再送一程”的問題。
在別人需要自己的時候才出現(xiàn)，如此把自己轉(zhuǎn)化成為別人實現(xiàn)目標和夢想的工具。讓自己可以為其所用。能讓自己成為對方生活的標配之一，就是自己的價值呈現(xiàn)方式。某些人在推產(chǎn)品，有些人在推薦服務(wù)商，有些人在推薦場景，更為智慧的是描繪對方的未來，并在對方未來規(guī)劃中有自己的一席之地。
其實人的價值就是活在在別人心中的場景應(yīng)用上的，在所有人的場景應(yīng)用上都處于缺位狀態(tài)，比單純地成為被人利用的工具，要可憐甚至悲慘得多。
自己時刻在為了自己的羽翼逐漸豐滿，根基逐漸雄厚鋪墊，一切都是在為了自己賦能。假如一定要花錢，那么是否有持續(xù)不斷花錢的基礎(chǔ)支撐？假如一定要努力，是否具有努力的動力和對未來的期待？
所有的導師都是潛能激勵大師，激勵靠的是什么？自信+目標+規(guī)劃+執(zhí)行而已。因為TA們知道，與鳳凰同林注定是俊鳥，與虎狼同行，必是猛獸。這也是環(huán)境造就人的邏輯。
只有主觀能動性到位了，才會牽涉到付出與行動，而且無須激勵就會砥礪前行。
作者：賈春寶；所涉及的領(lǐng)域從公關(guān)到廣告、從商務(wù)活動到旅游會議、從營銷到傳媒、從教育培訓到顧問咨詢，從投融資理財?shù)狡髽I(yè)管理、從資本市場到產(chǎn)業(yè)鏈、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化等多角度全方位的實踐。
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