文章來(lái)源于金錯(cuò)刀，作者云搖
AJ的排隊(duì)神話，正在悄悄破滅。過(guò)去幾年，提起阿迪和耐克，大家最先想到的都是排隊(duì)、炒鞋。現(xiàn)在打折、降價(jià)卻成了兩個(gè)巨頭頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。搜索排隊(duì)買(mǎi)AJ，出現(xiàn)的文章像是在考古，時(shí)間大多是三四年前的。
是現(xiàn)在大家不愛(ài)買(mǎi)鞋了嗎？
并不是。年輕人依然會(huì)為了一雙鞋從凌晨開(kāi)始排隊(duì)。
只不過(guò)他們追捧的對(duì)象換成了薩洛蒙。
兩年前，薩洛蒙在鞋圈不僅是小透明，還是被嫌棄的存在。
因?yàn)橛殖笥仲F，薩洛蒙被吐槽是“中產(chǎn)足力健”，放在奧萊甩賣也無(wú)人問(wèn)津。
現(xiàn)在薩洛蒙在各個(gè)城市的新店開(kāi)業(yè)，都火出了十年前蘋(píng)果發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)既視感。
如果想要買(mǎi)鞋，需要面臨的是抽簽、排隊(duì)、價(jià)格翻番，還可能搶不到。
薩洛蒙作為始祖鳥(niǎo)和lululemon 的親兄弟，從常年拖后腿到一夜爆火，被很多人質(zhì)疑是靠“中產(chǎn)三寶”的標(biāo)簽捆綁上位。
但熱情的搶購(gòu)者和缺貨的跑鞋，都在告訴我們：這雙丑鞋是個(gè)隱藏寶藏。
又丑又貴的“老人鞋”，凌晨排隊(duì)都搶不到
薩洛蒙被質(zhì)疑捆綁上位，并非空穴來(lái)風(fēng)。
中產(chǎn)三寶中的其他二寶，都有很明顯的中產(chǎn)特質(zhì)。
始祖鳥(niǎo)在戶外服裝鄙視鏈的金字塔圖里，始終處于頂端。
5000起步的價(jià)格和“鳥(niǎo)人”們的驕傲，是始祖鳥(niǎo)作為中產(chǎn)大寶的尊嚴(yán)。
lululemon靠著超高逼格和顏值，也成功搞定新中產(chǎn)們。
與之對(duì)比，薩洛蒙過(guò)去身段放得相當(dāng)?shù)汀?/P>
又肥又大的鞋面和土氣的設(shè)計(jì)，被吐槽“丑得花里胡哨”，“有種審美被霸凌的感覺(jué)”。
在年輕人眼中，薩洛蒙一度是爺叔們才穿的“旅游鞋”。
因?yàn)樘螅┲ㄇ冢家砬蟛灰诼飞吓龅嚼习濉⑼潞?a href=/zhuanti/kehu.htm target=_blank>客戶。
在動(dòng)輒上千的價(jià)格下，“中產(chǎn)足力健”已經(jīng)是薩洛蒙最有尊嚴(yán)的標(biāo)簽。
然而就是這雙“又丑又貴”的老人鞋，卻成為AJ排隊(duì)王名號(hào)的繼承者。
薩洛蒙在杭州印象城開(kāi)業(yè)，發(fā)售前一天晚上11點(diǎn)多，有網(wǎng)友問(wèn)“啥時(shí)候開(kāi)始排隊(duì)”。
有人回復(fù)“已經(jīng)50個(gè)人了，別來(lái)了。”
第二天開(kāi)門(mén)前4小時(shí)，已經(jīng)有幾百人在排隊(duì)。
由于人數(shù)過(guò)多，直到上午11點(diǎn)才恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，當(dāng)天所有經(jīng)典鞋款幾乎全部售罄。
就算薩洛蒙平均每一個(gè)月新增一家門(mén)店，買(mǎi)鞋仍然需要抽簽排隊(duì)。
有些不想自己排隊(duì)的，直接逼瘋跑腿小哥。
這種“一鞋難求”的場(chǎng)面不僅在線下，線上新款在凌晨發(fā)售，收到提醒時(shí)已經(jīng)賣空。
斷貨現(xiàn)象的頻發(fā)，讓薩洛蒙在二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)為原先的2倍。
原價(jià)998元一雙的熱門(mén)款薩洛蒙，代購(gòu)漲到2350元還需要排隊(duì)等。
在社交平臺(tái)上，也掀起了薩洛蒙狂歡，自成一派江湖人稱“薩門(mén)”。
年輕人分為兩派：有薩的和沒(méi)薩的。
有薩的，喊起了口號(hào)“如果你也有薩洛蒙，我們就是好朋友”；沒(méi)薩的，都在攢錢(qián)找朋友。
買(mǎi)了薩洛蒙的，開(kāi)始嘗試“薩門(mén)穿搭”，試圖把老頭鞋穿出時(shí)尚感。
不管是硬漢風(fēng)還是混搭風(fēng)，都能成為博主們的流量密碼。
小紅書(shū)還專門(mén)為它建立了一個(gè)“Salomon穿搭”的搜索詞條。
擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進(jìn)入潮圈的門(mén)票。
沒(méi)買(mǎi)薩洛蒙的，則在網(wǎng)上憑空建起一座薩洛蒙許愿池。
累死累活兩個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)自己一雙小薩；
升職加薪，獎(jiǎng)勵(lì)自己一雙小薩；
復(fù)習(xí)達(dá)到心理預(yù)期，獎(jiǎng)勵(lì)自己一雙小薩。
擁有一雙薩洛蒙，成為年輕人自我獎(jiǎng)勵(lì)的勛功章。
薩洛蒙的火爆直接反映到了業(yè)績(jī)上：2020-2022年，中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)率達(dá) 3 位數(shù)，增長(zhǎng)高于全球，其中鞋類占比在 70% 以上。至此，再?zèng)]人懷疑薩洛蒙中產(chǎn)三寶的地位。
滑雪界的喬布斯，竟被最大短板捧紅了
15年前，喬布斯發(fā)布了第一代蘋(píng)果，從那一天起，手機(jī)就發(fā)生了翻天覆地的變化。
76年前，薩洛蒙只是阿爾卑斯腳下，一家做鋸刀的金屬加工作坊。
這個(gè)小作坊生產(chǎn)的滑雪板，減少了滑雪運(yùn)動(dòng)員的死亡率，降低了滑雪門(mén)檻，貢獻(xiàn)不亞于蘋(píng)果。
盡管薩洛蒙相當(dāng)于滑雪設(shè)備界的喬布斯，仍難逃三次賣身的命運(yùn)。
1997年，薩洛蒙被阿迪達(dá)斯收購(gòu)，開(kāi)始做戶外運(yùn)動(dòng)鞋，并在登山和越野跑方面打出名聲。
2005年，薩洛蒙被賣給芬蘭的亞瑪芬體育，打開(kāi)了時(shí)尚大門(mén)。
2019年，安踏收購(gòu)了亞瑪芬體育，專業(yè)高端的人設(shè)，徹底打開(kāi)了薩洛蒙做中產(chǎn)的任督二脈。
丑了76年的薩洛蒙，能夠混成潮流品牌，這三個(gè)爹都在背后推了一把，幫它搞定了兩波人。
1.明星爆款，闖進(jìn)了潮人的圈子
性能至上的戶外鞋，與時(shí)尚、潮流八竿子打不著。
如今薩洛蒙能和潮扯上關(guān)系，多虧了2014 年，亞瑪芬發(fā)現(xiàn)薩洛蒙的越野鞋被時(shí)尚圈人士帶去了巴黎的秀場(chǎng)。
驚覺(jué)自己還能走時(shí)尚路子，于是開(kāi)始和潮牌各種聯(lián)名。
之后，薩洛蒙推出了高端實(shí)驗(yàn)支線和潮流支線，兩條腿并行。
潮流支線開(kāi)始瘋狂補(bǔ)短板，把潮人圈里明星帶貨、潮人試穿、饑餓營(yíng)銷等玩了個(gè)明白。
今年的超級(jí)碗，蕾哈娜穿的薩洛蒙和馬吉拉的合作款，直接帶成了大型帶貨現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)晚這款鞋光速售罄，搜索引擎上關(guān)于“salomon"的搜索量飆漲800%。
薩洛蒙在國(guó)內(nèi)出圈，也離不開(kāi)一些明星博主的安利。
像bella、Hailey Bieber、歐陽(yáng)娜娜、白敬亭等超模明星都穿過(guò)。
名人效應(yīng)再加上限購(gòu)、排隊(duì)等玩法，薩洛蒙終于追上了始祖鳥(niǎo)的熱度。
2.實(shí)用爆款，撬開(kāi)了打工人的心
薩洛蒙能夠爆火，除了明星潮人帶貨，最大的原因還是它的實(shí)用性。
近幾年徒步、登山、露營(yíng)、飛盤(pán)等戶外運(yùn)動(dòng)愈發(fā)火熱，裝備成了硬通貨。
露營(yíng)爆紅時(shí)，薩洛蒙是露營(yíng)鞋；飛盤(pán)爆火時(shí)，薩洛蒙就是飛盤(pán)專用鞋；登山更是專業(yè)對(duì)口。
就算露營(yíng)和飛盤(pán)過(guò)氣了，薩洛蒙作為通勤鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，也能跟上潮流。
當(dāng)你深處郊區(qū)的山上，穿薩洛蒙你是專業(yè)運(yùn)動(dòng)老手。
穿著在環(huán)球影城排隊(duì)和三里屯街拍，你就是市場(chǎng)弄潮兒。
穿著薩洛蒙在地鐵、寫(xiě)字樓通勤，你就是都市中產(chǎn)。
畢竟當(dāng)全公司都穿時(shí)，沒(méi)有一雙小薩反而顯得格格不入。
為了穿薩洛蒙通勤，打工人甚至秉持著，改變不了你，就改變自己的原則，開(kāi)始薩洛蒙穿搭。
覺(jué)得太運(yùn)動(dòng)了，就配個(gè)紗裙，想要個(gè)性一些，就配個(gè)工裝裙。
男生更簡(jiǎn)單，穿西裝、牛仔褲可以安慰自己：?jiǎn)滩妓鼓菢拥某晒θ耸慷紣?ài)穿著上班。
一雙薩洛蒙，集時(shí)尚、潮流、實(shí)用舒適、硬核專業(yè)于一體，想不火都難。
從始祖鳥(niǎo)到薩洛蒙，中產(chǎn)真的那么好搞定？
這幾年，戶外成為一種標(biāo)志性的中產(chǎn)生活方式。
隨之而來(lái)的，越來(lái)越多的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，成了中產(chǎn)標(biāo)配。
從lululemon到始祖鳥(niǎo)再到薩洛蒙，火了一茬又一茬。
有人表示，穿著始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣，頭戴著Ralph Lauren棒球帽，褲子穿Lululemon瑜伽褲，腳穿薩洛蒙鞋，背著北面的雙肩包，這才是全套中產(chǎn)裝備。
這些品牌能讓中產(chǎn)們追著買(mǎi)，真的只是以為標(biāo)簽和噱頭嗎？
當(dāng)然不是。他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是做“圈層爆款”。
始祖鳥(niǎo)和薩洛蒙都是專業(yè)的戶外品牌，因此他們產(chǎn)品的DNA都是性能。
比如薩洛蒙爆火后，很多人跟風(fēng)買(mǎi)了鞋，卻發(fā)現(xiàn)有很多槽點(diǎn)：
有人說(shuō)薩洛蒙挑人，腳背高的喘不了，穿著格外顯臃腫。
有人說(shuō)汗腳穿不了，走路會(huì)有一圈汗?jié)n。
還有人說(shuō)底盤(pán)不穩(wěn)穿不了，雨天穿薩洛蒙，直接滑進(jìn)骨科醫(yī)院。
面對(duì)這些明顯的“缺點(diǎn)”，薩洛蒙卻堅(jiān)持不改。
因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)的初心，都是為了戶外運(yùn)動(dòng)安全設(shè)計(jì)的。
鞋子外觀看起來(lái)又肥又大，是因?yàn)槔锩嬉獌?nèi)嵌襪套，保證高速奔跑時(shí)人鞋合一。
被吐槽丑和土的系帶方式，是薩洛蒙專門(mén)研發(fā)的快速系帶法，運(yùn)動(dòng)時(shí)能兩只手指一秒收緊。
鞋舌和鞋面一體，還暗藏一個(gè)小口袋，可以把拉緊的鞋帶收進(jìn)去，雖然看起來(lái)不那么時(shí)尚，但就避免鞋帶絆腳。
汗?jié)n明顯是因?yàn)樾妫昧送笟庑院軓?qiáng)的布料，使運(yùn)動(dòng)時(shí)迅速排汗。
不防滑的底部，是因?yàn)榈巧叫椎妮喬ナ皆O(shè)計(jì)，是為了走士路、石子路設(shè)計(jì)的，在平面上由于接觸面積小不如普通鞋防滑。
對(duì)于越野跑發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，鞋子是保護(hù)足部的安全設(shè)施、提供更好運(yùn)動(dòng)成績(jī)的保障。
所以薩洛蒙雖然走上了潮流的路線，但本質(zhì)還是為運(yùn)動(dòng)圈子的人服務(wù)。
始祖鳥(niǎo)也是，在機(jī)械制衣當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，還堅(jiān)持人工制作的傳統(tǒng)，單品的拉鏈、抽繩和按扣等細(xì)節(jié)部分均由專業(yè)工匠親手完成，每一件單品都會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的防水和性能測(cè)試。
受此限制，始祖鳥(niǎo)每年只生產(chǎn)11萬(wàn)件經(jīng)典產(chǎn)品，被人吐槽貴和心機(jī)。
這些看似“不識(shí)趣”的堅(jiān)持，往往是有運(yùn)動(dòng)需求的消費(fèi)者們最重視的。
盡管薩洛蒙和始祖鳥(niǎo)，受到了時(shí)尚愛(ài)好者的追捧，但品牌核心人群還是戶外愛(ài)好者。
他們通過(guò)做圈層爆款，不斷增強(qiáng)用戶粘性以及專業(yè)性的品牌印記。
在一雙成癮和一鞋難求的雙重魔法下，薩洛蒙搞定了中產(chǎn)。
但中產(chǎn)三寶只是結(jié)果，而不是品牌目的。
畢竟，等熱情過(guò)去，買(mǎi)鞋的大概還是那波死忠粉。
有時(shí)候品牌頭腦清醒，比多少粉絲追捧都有用。
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