說一個降本數(shù)據(jù)，你可能不信：
現(xiàn)在很多企業(yè)（特別是消費類制造業(yè)）的采購成本占到BOM成本的65%-70%；ODM代工廠的采購成本更高，約80%。
企業(yè)里每節(jié)約成本一個點，就相當于利潤增長5%。
對傳統(tǒng)行業(yè)來說，每降低5%-8%的成本，約等于增加100%收入所獲得的收益。
可以說，如果企業(yè)能夠降低成本，極大可能會獲得較高的收益，實現(xiàn)業(yè)績的高增長。
然而今天漲價潮愈演愈烈，不同企業(yè)不同的選擇就會有不同的命運。而往往很多企業(yè)在追求降本的過程中，常常面臨以下的錯誤或困境：
降本的目標聚焦采購部門，其它部門心有余而力不足
存貨積壓周轉慢，公司的現(xiàn)金流極差
質量淪為降本的犧牲品
高額物流成本吞噬經(jīng)營利潤
……
這些問題究其根因，正是因為缺乏端到端的成本管理理念，采購成為降本的唯一焦點；采購、研發(fā)、物流、制造等各個部門未能有效協(xié)同，齊心協(xié)力挖掘降本空間。
那么，如何才能構建降本的布局？如何在內部建立這種多維度的協(xié)同機制，來共同為公司的盈利創(chuàng)造機會，幫助老板排憂解難？
漲價潮中，企業(yè)如何化危為機？
2021年，由于很多企業(yè)原材料，特別是更上游的基礎原材料、原油，還有一些鋼材都在漲價，這些漲價帶動了高科技的芯片這種最上游的原材料也一同漲價。而這種漲價環(huán)境不會馬上就過去，今年甚至明年可能仍然會持續(xù)。
在此環(huán)境下，我們發(fā)現(xiàn)，處在產(chǎn)業(yè)鏈不同層級的企業(yè)處境不同，冷暖不一。
一類是處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的企業(yè)，向下傳導壓力，使供應商利潤更薄，成為行業(yè)“黑寡婦”。當業(yè)務量增加需要大批量交貨的時候，就沒有供應商愿意提供支持、幫助，因此持續(xù)壓榨供應商來保障企業(yè)利潤的行為不能長久。
另一類就是一般的中小型企業(yè)，只能隨行就市，成為任人拿捏的“受氣包 ”。今年，很多的小企業(yè)面臨的不是賺錢的問題，而是生存倒閉的風險。
但是還有一類企業(yè)活得很好，如蘋果和華為，在2021年依然堅挺，無論是利潤還銷售額的增長都很堅挺，周邊產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴們活著也很好。
那么，在這波漲價潮中，蘋果和華為為何穩(wěn)坐釣魚臺？他們是如何化危為機的？
深淘灘，苦練內功，才能打贏降本攻堅戰(zhàn)
如果用一句話概括，答案就是他們都經(jīng)過了多年的“深淘灘”、苦練內功。
“深淘灘”即指向內從自身去找問題，去找解決問題的方法。長期的苦練內功，才使這些公司能在惡劣的環(huán)境下很好的存活。
而降本也不等于單純地降單價，要全流程端到端進行成本管控，挖掘每一個階段的降成本潛力，不放過每一個降本機會點，讓冰山下的成本浮出水面并各個擊破。
例如，他們都建立了端到端的成本管理流程，在研發(fā)、采購、制造、存貨、質量、物流、工程等都進行了有效協(xié)同，齊心協(xié)力挖掘降本空間。
在研發(fā)模塊，進行了有效的戰(zhàn)略卡位，掌控技術斷裂點，有產(chǎn)品溢價的能力。如蘋果有正面指紋膜按鍵技術、有AI技術等，華為有徠卡、有保時捷、有折疊屏等，這些技術讓蘋果和華為都有了自己的溢價能力。
在采購模塊，對九大典型業(yè)務痛點進行全面“狙擊”。
在制造模塊，把部件和工藝做到了極致，把制造過程做到簡單高效。例如，在華為內部，P系列的定位是“極致時尚”。經(jīng)過長達五個月的反復推敲和細節(jié)優(yōu)化，設計師才真正完成ID 設計，最終背面材質方案鎖定為“玻璃”，這一設計思想源自手表工藝，意在表現(xiàn)鐘表的精密與玻璃的和諧。
在存貨模塊，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同降存貨，縮短存貨周轉周期。如蘋果的庫克痛恨庫存是出了名的。他認為，“庫存本身就徹底是一種罪惡”。擁有數(shù)千個零配件的蘋果庫存周轉率也就只需要5天而已。
在質量模塊，質量不是降本的犧牲品，質量要為成本保駕護航。無論是蘋果，還是華為,質量都相當不錯。
在物流模塊，點線面優(yōu)化物流網(wǎng)絡，倉儲精益及作業(yè)標準化，物流計劃牽引，降低等待浪費。
在工程模塊，計劃協(xié)同，模式優(yōu)化，解開窩工返工的難題。
此外，他們還保障了交付連續(xù)性，構建了良好的生態(tài)圈等，這些也是他們沒有受到漲價潮影響以及成為產(chǎn)業(yè)鏈圈主的主要原因。
企業(yè)只有深淘灘、苦練內功，建立端到端的成本管理，才能跑贏對手，立于不敗之地。
以實戰(zhàn)經(jīng)驗，打造端到端成本管理
作為多年的老采購人，我們深知當前環(huán)境對采購人的壓力之大。為了構建持續(xù)持續(xù)降本的能力，我們開發(fā)了《深淘灘，打贏降本攻堅戰(zhàn)！》這門課，期望通過將諸多典型場景，以及在這些場景中如何應用各種方法，以及如何構建這種降成本機會的布局，分享傳遞給大家。
當然，我們帶給您的絕不僅僅是幾次線上授課這么簡單，而是讓企業(yè)真正找到降本的解決方式，一套讓降本成功從偶然到必然的方法論。
·我們并非理論化地談降本，而是一批有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、打過很多勝仗的將軍們，同時也做過很多成功的跨行業(yè)企業(yè)輔導的專家隊伍現(xiàn)身說法，解析眾多業(yè)界最佳實踐案例，找到問題的解決方式。
·我們會把端到端的各個業(yè)務模塊打開，包括采購階段、制造階段、庫存管理、運輸階段等，每個環(huán)節(jié)都將有豐富的經(jīng)典案例故事。
·關于這門課的學習方式，我們建議企業(yè)家以及中高層管理者們一起來學習，采購人員，研發(fā)人員、供應鏈人員等組織在一起分模塊學習，上下對齊，統(tǒng)一思想。
·這門課程會像連續(xù)劇一樣，分不同場景講述一個個真實的故事。希望大家在實踐中去反思學習。
相信這樣的方式，會讓大家更易于理解并應用到未來的業(yè)務上，讓企業(yè)能夠在這場學習中迅速地進入到戰(zhàn)斗狀態(tài)，真正打一場大勝仗，在漲價潮中也能跑贏對手，立于不敗之地，獲得高速增長。如欲了解詳情，請致電13718601312（微信同號）咨詢。
作者：汪瀾，喬諾供應鏈與采購首席專家，“藍血十杰”獎得主，華為原采購認證部長和專家團主任；信息來源：喬諾之聲
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