您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 管理學(xué)堂 > 經(jīng)營(yíng)管理 > 華為采購(gòu)是如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)降價(jià)的？今天跟大家分享一下：華為采購(gòu)是如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)降價(jià)的？
采購(gòu)降價(jià)就這么難嗎？小伙伴們一談起降價(jià)談判就愁容滿面，抱怨說(shuō)每年跟供應(yīng)商談判都?jí)毫么螅労枚噍唭r(jià)格也降不下來(lái)，甚至有些供應(yīng)商還會(huì)要求漲價(jià)。
我們深度分析發(fā)現(xiàn)：部分企業(yè)的采購(gòu)年度降本活動(dòng)毫無(wú)章法，每年都是接到上級(jí)派下來(lái)的指標(biāo)，倉(cāng)促上陣跟供應(yīng)商車(chē)輪戰(zhàn)談判，一輪不滿意被打回來(lái)就繼續(xù)再開(kāi)始下一輪，循環(huán)往復(fù)，直到實(shí)在降不下來(lái)為止。領(lǐng)導(dǎo)們也不知道目標(biāo)底價(jià)在哪里，覺(jué)得壓不下來(lái)了可能就到底了，結(jié)果經(jīng)常是辛辛苦苦談了好久也只能降1-2個(gè)點(diǎn)。
而且就這1-2個(gè)點(diǎn)的降價(jià)也很有可能會(huì)造成更多的質(zhì)量和交付問(wèn)題，于是就有了這句順口溜：今年成本年，明年就是質(zhì)量年，后年一定是交付年。
那么怎樣在戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上排兵布陣，降價(jià)取得好的效果呢？
1、首先，控制點(diǎn)要前移：采購(gòu)要拉上研發(fā)的、質(zhì)量的火速組個(gè)團(tuán)，研究布陣策略（也就是降價(jià)的策略），怎樣聚量，怎樣有競(jìng)爭(zhēng)，TCO怎么降本；
價(jià)格最低不等于成本最優(yōu)，要多維度考慮問(wèn)題，爭(zhēng)取綜合成本是最優(yōu)的。
2、其次，戰(zhàn)術(shù)上研究打法，引入鲇魚(yú)，使板結(jié)化的供應(yīng)商池子活躍起來(lái)，使供應(yīng)商自我競(jìng)爭(zhēng)、自我殺價(jià)來(lái)要份額；
怎樣畫(huà)餅，描繪未來(lái)，用時(shí)間換空間；再有就是打阻擊戰(zhàn)，用局部犧牲來(lái)?yè)Q取全局勝利。
3、再次，就要演員上場(chǎng)、角色扮演，演好每一場(chǎng)戲了：
研發(fā)要加班加點(diǎn)地搞替代，讓巨無(wú)霸供應(yīng)商害怕；
質(zhì)量要上場(chǎng)，盤(pán)問(wèn)質(zhì)量的種種問(wèn)題，讓供應(yīng)商心虛；
采購(gòu)這時(shí)候可以登場(chǎng)了，他可以出牌，以量來(lái)?yè)Q價(jià)？以項(xiàng)目來(lái)?yè)Q價(jià)？還是以是否出局來(lái)?yè)Q價(jià)……總之，有一堆的誘人大餅來(lái)?yè)Q價(jià)格！
采購(gòu)小伙伴們頓時(shí)會(huì)信心倍增，為自己設(shè)立了兩位數(shù)的降本目標(biāo)，開(kāi)啟策劃之旅，研究戰(zhàn)術(shù)和布局。
來(lái)源：?jiǎn)讨Z商學(xué)院；作者：龍嘉莉
【相關(guān)課程】
·高級(jí)采購(gòu)管理——采購(gòu)經(jīng)理必修課
