怎樣找機會？細分，再細分。
市場細分是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的一個概念。它是由美國著名市場學(xué)家溫德爾·斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)50年代提出來的。
所謂市場細分，是指企業(yè)按照消費者的一定特性， 把原有市場分割為兩個或以上子市場，以用來確定目標(biāo)市場的過程。市場細分大的方向可以從五個維度入手：政治、經(jīng)濟、文化、社會和地理因素。調(diào)查分析不同的消費者所處的人文環(huán)境、購買習(xí)慣和行為等方面的差別，形成整體市場中的若干子市場或分市場。 不同的細分市場之間，需求差別比較明顯；在一個細分市場內(nèi)部，需求差別則比較細微。
市場細分為企業(yè)選擇目標(biāo)市場提供了基礎(chǔ)，是第二次世界大戰(zhàn)后西方市場營銷思想和戰(zhàn)略的新發(fā)展，有人稱之為營銷繼“消費者為中心觀念”之后的又一次革命。
市場細分的理論基礎(chǔ)是市場“多元異質(zhì)性”理論。這一理論認(rèn)為消費者對大部分產(chǎn)品的需求是多元化的，具有不同的質(zhì)的要求。 需求本身的“異質(zhì)性”是市場可能細分的客觀基礎(chǔ)。
實踐證明，只有少數(shù)商品的市場，消費者對產(chǎn)品的需求大致相同，例如消費者對食鹽、白糖、大米等的需求差異就很小，這類市場稱為同質(zhì)市場。在同質(zhì)市場上，企業(yè)的營銷策略比較相似，競爭焦點集中在價格上。大多數(shù)商品的市場屬于異質(zhì)市場，這是由消費者對商品的需求千差萬別所決定的。
黨的十九大提出新時達我國社會的主要矛盾是：人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。因此企業(yè)的營銷活動更應(yīng)重視異質(zhì)市場的銷售。市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷機會， 制定最優(yōu)營銷策略，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，從而有效地與競爭對手相抗衡。這也有助于企業(yè) 拓展市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。
波斯頓矩陣是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于 1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它主要的意思就是在一個企業(yè)內(nèi)，通過研究產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類型（明星，金牛，問題，瘦狗）。通過研究自己的產(chǎn)品，對公司內(nèi)部進行規(guī)劃，對產(chǎn)品進行策劃，將企 業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，使企業(yè)在激烈競爭中取勝。
然而波士斯矩陣的分析前提是了解企業(yè)的相對競爭地位（以相對市場份額指標(biāo)表示）和業(yè)務(wù)增長率（以市場增長率指標(biāo)表示），并分析決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的某一特定業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)采取何種戰(zhàn)略以下是一個波斯頓矩陣，如圖：一共有四種業(yè)務(wù)類型，按照市場增長率和相對市場占有率來劃分的，市場增長率以 10%為基準(zhǔn)點，市場占有率以 1.0X 為基準(zhǔn)點。
綜上所述，一點個人所見：一個企業(yè)要想長久屹立于市場經(jīng)濟的洪流中，需要結(jié)合中外古今不同的工具去其糟粕，取其精華，保持一種未雨綢繆的的態(tài)度，適應(yīng)市場變化。
本文來自喬諾商學(xué)院課程《產(chǎn)品贏在起跑線——不再是走過場的產(chǎn)品立項》學(xué)習(xí)心得，作者為報喜鳥云翼智能銷售事業(yè)部 文佩宜
您的位置：