今天這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，字字斟酌，句句干貨。熟悉爆品戰(zhàn)略的人都知道，今年我們爆品戰(zhàn)略10歲了！
10年，我們只做一件事：讓爆品落地！在這期間，有很多同行涌入、也有很多同行退場(chǎng)，有些是自愿當(dāng)然更多的是被市場(chǎng)淘汰！
還好一切都過(guò)去了，經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇、市場(chǎng)在蘇醒、商業(yè)格局也在轉(zhuǎn)變。和很多同學(xué)聊天，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)現(xiàn)在的商業(yè)模式很不適應(yīng)，尤其是短視頻+直播帶來(lái)的改變，就好像在商業(yè)領(lǐng)域引爆了一顆原子彈，讓大家羨慕但自己又掌握不了這個(gè)技術(shù)。
著急是必然的，但大家不必焦慮。
10年時(shí)間，上千個(gè)咨詢項(xiàng)目，對(duì)話上萬(wàn)個(gè)老板，沉淀下來(lái)了3條經(jīng)驗(yàn)，值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者停下來(lái)認(rèn)真看一看，條條要命！
第一，產(chǎn)品好≠銷量好
很多人認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好，就有一定賣的出，酒香不怕巷子深這句話，不知道害了多少老板！
我常說(shuō)，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，如果你想要10倍增長(zhǎng)，必須極其主動(dòng)的把自己營(yíng)銷出去。
單獨(dú)一個(gè)1或者單獨(dú)一個(gè)0都無(wú)法創(chuàng)造大的價(jià)值！
直播也是如此，他就是個(gè)線上銷售場(chǎng)，無(wú)論董宇輝小作文式的直播、章小蕙沉浸式的直播，還是李佳琦專業(yè)式的直播，本質(zhì)上都是在通過(guò)內(nèi)容主動(dòng)賣產(chǎn)品。
一個(gè)城市搞自己的IP也是在為了營(yíng)銷自己的城市名片，比如這兩天董宇輝的小作文在幫四川營(yíng)銷，之前的淄博燒烤、大唐不夜城其實(shí)都是在營(yíng)銷城市特色，每個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都是營(yíng)銷高手，招商引資，產(chǎn)業(yè)落地、文化旅游消費(fèi)都是需要主動(dòng)營(yíng)銷。
他們非常清楚，我的好山好水好文化需要讓全國(guó)人民都感知到它的價(jià)值，用戶看到了才是愛，看不到就是絕境。
世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰是什么？想必大多數(shù)人都不知道。只有干第一才會(huì)被用戶看見，出圈才會(huì)被用戶感知價(jià)值，酒香不怕巷子深是個(gè)災(zāi)難，產(chǎn)品再好用戶看不見，是更大的災(zāi)難，所以，凡是好的產(chǎn)品，必須可感知，一切營(yíng)銷皆爆品，爆品是營(yíng)銷最高級(jí)的打法。
第二，盲目自信勤奮≠成功
有些老板總是很主觀很自信也很勤奮，憑感覺做產(chǎn)品，但做出來(lái)卻沒(méi)人買單，學(xué)會(huì)借勢(shì)，是一個(gè)老板最大的智慧。
風(fēng)口品類定生死，是做產(chǎn)品最高級(jí)的策略，2023年最大的一個(gè)趨勢(shì)就是國(guó)潮文化，中國(guó)工廠將會(huì)變成中國(guó)品牌，越來(lái)越多的國(guó)貨將會(huì)崛起。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升文化自信，文化自信造就國(guó)貨品牌，越來(lái)越多的人開比亞迪、長(zhǎng)城、極氪汽車，用華為、小米、OPPO手機(jī)，穿安踏、李寧、鴻星爾克，年輕人越來(lái)越自信、越來(lái)越愛國(guó)，越來(lái)越愿意為國(guó)貨付費(fèi)。
抓住年輕人喜歡的品類，就抓住了未來(lái)最大的風(fēng)口，一個(gè)企業(yè)是否抓住Z時(shí)代，決定未來(lái)品牌成敗的關(guān)鍵，風(fēng)口品類就是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的最短路徑，最佳工具。風(fēng)口意味著極高的流量，風(fēng)口意味著極高的銷量。
第三，SKU多≠賺的多
中國(guó)人傳統(tǒng)思維，以量取勝、凡是多就好，就連吵架也是比誰(shuí)嗓門更大，但為什么新能源汽車中，理想賺錢了，特斯拉賺錢了，小鵬、蔚來(lái)反而遇到困境，現(xiàn)在還要降價(jià)求生存。
本質(zhì)原因就是：核心品類不清晰，貪婪，多sku，這樣的傳統(tǒng)思維，害企業(yè)不淺。
理想是個(gè)明白人，嚴(yán)格控制sku，就做L7、8、9車型，聚焦核心賣點(diǎn)，精裝修的SUV，搞定奶爸。特斯拉就靠model3和y基本款打天下。所以，想賺錢就要在核心賣點(diǎn)上做創(chuàng)新，聚焦大品類戰(zhàn)略。
小米創(chuàng)業(yè)第一年專注搞定用戶，不花錢積累了100萬(wàn)粉絲，2011年小米1賣了100萬(wàn)臺(tái)，2021年從10億干到100億，靠的是極少的sku，砍掉一切渠道環(huán)節(jié)，聚焦一款產(chǎn)品，和用戶交朋友，讓客戶有信心閉著眼睛買。
所以新品牌增長(zhǎng)最大的陷阱是，沒(méi)有極致大單品，sku太多，賣點(diǎn)太多，揚(yáng)長(zhǎng)避短，聚焦核心賣點(diǎn)，才是戰(zhàn)略的價(jià)值。
其實(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)只是爆品打造過(guò)程中的一些“慣犯”，說(shuō)這么多就是告訴大家，不要有僥幸心理，總以為低頭自己摸索，就能搞出一個(gè)年賣10億的爆品。
不可能！
你低頭摸索5年10年也許能搞出一個(gè)爆品，但別人只需1年、半年甚至3個(gè)月。
各位老板，如果現(xiàn)在有老師已經(jīng)把做爆品的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)、可以避免踩的坑都總結(jié)出來(lái)了，你還要靠自己摸索嗎？
如果你是老板，新品牌不知道如何起盤，老品牌不知道如何升級(jí)品類，增長(zhǎng)遇到瓶頸不知道如何突破，就來(lái)《爆品戰(zhàn)略總裁營(yíng)》，學(xué)會(huì)直播電商時(shí)代最高級(jí)的打法！
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