來(lái)源：價(jià)值中國(guó) 作者：穆峰
“東莞掃黃”引發(fā)的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
2014年2月9日上午，央視對(duì)東莞市部分酒店經(jīng)營(yíng)色情業(yè)的情況進(jìn)行了報(bào)道。旋即在社交媒體上炸開(kāi)了鍋，一時(shí)間“東莞挺住”、“東莞不哭”、“我們都是東莞人”等聲音此起彼伏。
同時(shí)圍繞該事件的段子、笑話(huà)、趣圖一浪高過(guò)一浪，眾多微博名人、大號(hào)及公知紛紛參與話(huà)題討論。
如此大的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)自然引起了很多商家和官微來(lái)湊熱鬧。如@58同城官微發(fā)了一張楊冪配圖及文字“東莞注意!上58免費(fèi)從良入職快!”引發(fā)冪粉集體吐槽。
還有某淘寶店打出了廣告“由于老板昨天去東莞被抓，店鋪暫時(shí)無(wú)人打理，各位親們暫停下單。”但這些傳播大都和品牌或產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度小，惡搞成分過(guò)多。
而最讓人印象深刻的則是平安好車(chē)的三幅海報(bào)：“出來(lái)賣(mài)就要靠后臺(tái)”、“出來(lái)賣(mài)就要隱私權(quán)”、“出來(lái)賣(mài)就要賣(mài)高價(jià)”。
筆者在微博微信上頻繁見(jiàn)到這三個(gè)圖，可見(jiàn)異常火爆。其視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，語(yǔ)言直接有力，最重要的是詮釋了平安好車(chē)的“經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)價(jià)系統(tǒng)”、“客戶(hù)隱私保護(hù)系統(tǒng)”以及“強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢(shì)。
找到G點(diǎn) 馬明哲懂屌絲
“出來(lái)賣(mài)”系列圖引發(fā)網(wǎng)友不少議論。有微博網(wǎng)友評(píng)論：“媽呀，平時(shí)對(duì)平安的感覺(jué)就是賣(mài)保險(xiǎn)的，一本正經(jīng)的，沒(méi)想到還有個(gè)平安好車(chē)，搞這類(lèi)嚼頭”。
社交媒體行業(yè)人士認(rèn)為“網(wǎng)上見(jiàn)企業(yè)官微借東莞掃黃做廣告不少，但很多太惡俗了，和品牌關(guān)聯(lián)度如此之高，還不讓人反感的傳播內(nèi)容確實(shí)不多。”
那么平安好車(chē)“出來(lái)賣(mài)”事件營(yíng)銷(xiāo)是怎么找到屌絲的G點(diǎn)呢?
首先反應(yīng)迅速，在社交媒體熱議時(shí)第一時(shí)間發(fā)出，迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度，熱點(diǎn)稍縱即逝，過(guò)了這村就沒(méi)這店了。
其次創(chuàng)意別致，沒(méi)太多惡俗和矯情的內(nèi)容，直接有力，很吸引網(wǎng)民眼球。
再次緊貼產(chǎn)品，讓網(wǎng)友明白平安沒(méi)那么無(wú)聊，每一張海報(bào)都是平安好車(chē)對(duì)用戶(hù)慢慢的用心和誠(chéng)意。
于此同時(shí)，平安好車(chē)還策劃了張藝謀為付清748萬(wàn)罰款網(wǎng)上賣(mài)車(chē)事件，亮瞎網(wǎng)友。還有平安此前推出的脫光險(xiǎn)、意外懷孕險(xiǎn)、賞月險(xiǎn)、偷盜險(xiǎn)等也是引發(fā)關(guān)注。
不禁讓人對(duì)馬明哲豎起了大拇指——老馬真懂屌絲呀!將社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)精神、產(chǎn)品業(yè)務(wù)完美融合觸及到屌絲G點(diǎn)，達(dá)到了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果。
從另一層面也說(shuō)明了，馬明哲領(lǐng)導(dǎo)下的平安好車(chē)正在將互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)基因融入平安集團(tuán)，讓營(yíng)銷(xiāo)更接地氣，給屌絲們帶來(lái)狂歡的同時(shí)，也讓業(yè)界倒呼一口涼氣，以后睡不好覺(jué)了。
而平安好車(chē)自去年3月成立，從“幫賣(mài)二手車(chē)”入手，布局線(xiàn)下門(mén)店，在短時(shí)間內(nèi)已完成12家分公司的布局。按照規(guī)劃，其還將在2014年底完成全國(guó)26家分公司的布點(diǎn)，基本覆蓋國(guó)內(nèi)主要城市，效率非常驚人。
另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，有85.7%的用戶(hù)在保障措施完善的前提下，會(huì)選擇網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，這從側(cè)面反映出用戶(hù)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)渠道安全性的迫切要求，而擁有“經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)價(jià)系統(tǒng)”、“客戶(hù)隱私保護(hù)系統(tǒng)”和“強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢(shì)的平安好車(chē)會(huì)帶給用戶(hù)更好的體驗(yàn)。
反觀汽車(chē)之家上市后，太平洋電腦網(wǎng)總編秦剛認(rèn)為：“不是汽車(chē)之家太牛，而是其他汽車(chē)網(wǎng)站太懶，懶得動(dòng)腦，懶得學(xué)習(xí)，懶得接觸用戶(hù)，懶得專(zhuān)業(yè)，懶得跟進(jìn)新技術(shù)，汽車(chē)之家并沒(méi)有他們自己說(shuō)的那么不可戰(zhàn)勝”。對(duì)手的太懶和漫不經(jīng)心，恰恰給平安好車(chē)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。
有生命力的營(yíng)銷(xiāo)的核心在于持續(xù)的策略創(chuàng)新和客戶(hù)體驗(yàn)的不斷提升，而這一點(diǎn)也正是平安好車(chē)“出來(lái)賣(mài)”事件的底氣，沒(méi)有這個(gè)金剛鉆馬明哲該招惹網(wǎng)友? |
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