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營銷管理雜談:戰略客戶

今天分享一個關鍵詞,叫戰略客戶

有的伙伴會講了,戰略客戶什么?它是不是A類客戶?答案是NO。

戰略客戶是什么呢?它有三大特性:

1、支撐性。
2、帶動性。
3、衍生性。

下面分享解讀一下,看懂它對業務拓展有很大的價值。

1、支撐性。
      我們每個月的業績組成主要就是她們。也就是說根據二八法則,他們要撐起80%的份額。

2、帶動性。
      公司有了新模式、新政策,得靠這些戰略客戶去先行推進。然后對她們進行示范性打造,這一點,我們對照會發現,嚴重缺失!

3、衍生性。
      戰略客戶,它只是一個點,還要設計她具備“生產”的特點和能力。沒有生產能力的規劃,那這個客戶的戰略性就等于缺失了至少60%的價值了。

那么,戰略客戶怎么來呢?

1、首先,從公司設計里,就要有戰略客戶打造的意識和方案。

2、戰略客戶不會自然產生,而是像農作物種子一樣,把戰略客戶選育出來。既然叫選育,這里就有兩個部分,選、育。選,是前提;育,才是關鍵。

怎么育呢?九字真言:

1、思利他。
2、建愿景。
3、設機制。

生發杠桿思維,力建戰略客戶,創久勝基業。

伯元原創。愿各位讀后有思,思后有用。 

作者:王伯元老師,如需邀請王伯元老師授課,請致電13718601312咨詢。

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2021-5-31 9:11:13)
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