今天分享一個關鍵詞，叫戰略客戶。
有的伙伴會講了，戰略客戶什么？它是不是A類客戶？答案是NO。
戰略客戶是什么呢？它有三大特性:
1、支撐性。
2、帶動性。
3、衍生性。
下面分享解讀一下，看懂它對業務拓展有很大的價值。
1、支撐性。
我們每個月的業績組成主要就是她們。也就是說根據二八法則，他們要撐起80％的份額。
2、帶動性。
公司有了新模式、新政策，得靠這些戰略客戶去先行推進。然后對她們進行示范性打造，這一點，我們對照會發現，嚴重缺失！
3、衍生性。
戰略客戶，它只是一個點，還要設計她具備“生產”的特點和能力。沒有生產能力的規劃，那這個客戶的戰略性就等于缺失了至少60％的價值了。
那么，戰略客戶怎么來呢？
1、首先，從公司設計里，就要有戰略客戶打造的意識和方案。
2、戰略客戶不會自然產生，而是像農作物種子一樣，把戰略客戶選育出來。既然叫選育，這里就有兩個部分，選、育。選，是前提；育，才是關鍵。
怎么育呢？九字真言:
1、思利他。
2、建愿景。
3、設機制。
生發杠桿思維，力建戰略客戶，創久勝基業。
伯元原創。愿各位讀后有思，思后有用。
作者：王伯元老師，如需邀請王伯元老師授課，請致電13718601312咨詢。
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