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來源：價(jià)值中國  作者：金煥民

　　毫無疑問，身處實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的多數(shù)中小企業(yè)，目前處境艱難、前途渺茫。
 
　　不是什么先知先覺，純粹是力不從心，我在五年前就離開了從事近二十年的的中小企業(yè)咨詢工作。我給出的理由很“冷酷”：它們已經(jīng)完成了歷史使命，絕大多數(shù)應(yīng)該“壽終正寢”。
 
　　面對(duì)中國“井噴”式的消費(fèi)增長，中小企業(yè)的“制造”，以其“雙低”（品質(zhì)低、價(jià)格低），契合了長達(dá)二十多年的中國市場需求。盡管在2010年之后，它們的制造水平獲得了長足的進(jìn)步，但走向“常態(tài)化”的市場需求，已經(jīng)不再需要它們。也就是說，在它們達(dá)到歷史上最高水平時(shí)，它們也同時(shí)成為“過剩的”產(chǎn)能。
 
　　因?yàn)樗鼈儧]有創(chuàng)新能力，只會(huì)模仿，所以它們什么也沒有創(chuàng)造；因?yàn)樗鼈儧]有形成像樣的附加值，所以，它們沒有完成資本積累；因?yàn)樗鼈冞^分相信以往的“經(jīng)驗(yàn)”，認(rèn)為這次挺一挺，也能度過難關(guān)，結(jié)果卻是欠了一屁股債。
 
　　這就是事實(shí)：幸存到今天的中小企業(yè)的“能力”，是模仿來的，而不是自主形成的。這種能力在模仿空間消失時(shí)，企業(yè)唯一的出路就是關(guān)門。
 
　　其實(shí)，中小企業(yè)就是靠模仿生存的。其生命周期興起于一個(gè)行業(yè)周期的成長期，興盛于行業(yè)周期的成熟期，消亡于行業(yè)周期的衰退期。只有那些在模仿中建立創(chuàng)新能力的中小企業(yè)才能躲過消亡的風(fēng)險(xiǎn)。很可惜，中國的中小企業(yè)在相當(dāng)長的時(shí)間里忙于撿“碎銀子”，不愿意或者也沒有能力關(guān)注“能力建設(shè)”。
 
　　這也是規(guī)律：在“行業(yè)生態(tài)”中，多數(shù)中小企業(yè)是依附于龍頭企業(yè)生存的。在龍頭企業(yè)具有超強(qiáng)的創(chuàng)新能力，不斷地推動(dòng)行業(yè)從一個(gè)周期進(jìn)入另一個(gè)周期時(shí)，中小企業(yè)就會(huì)一直處于“春天”中，否則，就會(huì)進(jìn)入嚴(yán)冬。
 
　　很遺憾，中國的行業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)只是規(guī)模型，而非領(lǐng)先型或者領(lǐng)導(dǎo)型。在行業(yè)進(jìn)入衰退期，它們也遭遇了嚴(yán)冬。它們與中小企業(yè)命運(yùn)的差異，僅僅在于，它們只是遍體鱗傷的幸存者。
 
　　所以，“馬云們”打心底里瞧不起它們。
 
　　雖然出了很多書，寫很多文章，但在中國營銷界，我始終不入流。在大家講品牌時(shí)，我用大量文字想證明，重要的不是品牌，是過硬的產(chǎn)品。于是演繹出了“產(chǎn)品聲譽(yù)”、“聲譽(yù)產(chǎn)品”有概念，提出了“產(chǎn)品打天下”、“價(jià)格定乾坤”、“用產(chǎn)品銷售價(jià)格”的命題，做出了“讓人望而生畏的不是品牌而是產(chǎn)品”的假設(shè)。
 
　　目前最熱的是“新營銷”。個(gè)人又堅(jiān)持認(rèn)為只有新環(huán)境、新問題、新主流，沒有什么新營銷。換言之，只要營銷的宗旨、使命和任務(wù)沒有發(fā)生變化，就不會(huì)有什么新營銷，“新”的是方式、方法或者營銷技術(shù)，不是營銷的邏輯和營銷的內(nèi)在規(guī)律。我認(rèn)為在營銷面臨重大考驗(yàn)時(shí)，首先思考不是什么如何創(chuàng)新，而是弄清最基本、最根本的東西。只有如此才不至于以創(chuàng)新的名義做無謂的折騰。我固執(zhí)地認(rèn)為，目前的營銷已經(jīng)被所謂的新營銷綁架。其直接結(jié)果是方式大于方向，現(xiàn)實(shí)綁架趨勢(shì)，這甚至使得連傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的巨頭都正在失去戰(zhàn)略定力。馬云們放個(gè)屁都是香的，董明珠們說什么都會(huì)受到嘲諷。要說不正常，這種現(xiàn)象才是真正的不正常。
 
　　當(dāng)我把張五常的《經(jīng)濟(jì)解釋》、羅賓遜夫人的《論馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)》和德魯克的幾部專著擺在書桌上，準(zhǔn)備以自己的思維演繹價(jià)值創(chuàng)造和營銷的時(shí)候，讀到了包政先生《營銷的本質(zhì)》。暫且不論這部書自身的價(jià)值，僅包政先生“閉關(guān)”數(shù)載寫作此書的時(shí)機(jī)選擇，就十分耐人尋味。
 
　　在中國營銷理論界，包政先生是少有的既是嚴(yán)肅且造詣極深的學(xué)者，又是卓有成效且具有社會(huì)責(zé)任感的實(shí)踐者。他的努力，無疑是適應(yīng)了中國營銷實(shí)踐的需要和理論的需要。
 
　　我們有理由對(duì)中國營銷的春天充滿期待。因?yàn)橛旭R云們的創(chuàng)新，有董明珠們的堅(jiān)持，有包政們的思考。
 
　　創(chuàng)新是必須的。但如果中國營銷仍然不能在透視顧客需求和顧客價(jià)值的基礎(chǔ)上，回歸價(jià)值創(chuàng)造，僅僅在營銷技術(shù)上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那么，我們所從事的就永遠(yuǎn)不會(huì)是營銷事業(yè)，我們所津津樂道的也永遠(yuǎn)不是什么營銷理論。