作者：吉寧
大家在找工作就像把自己作為產(chǎn)品營銷給企業(yè)。如下分享如何運用市場營銷理論幫助大家更好營銷自己.
正如招聘是人才市場，人才是產(chǎn)品，企業(yè)是顧客；將人才產(chǎn)品營銷給企業(yè)則是可以借用很多市場營銷的原理和方法——規(guī)劃STP營銷戰(zhàn)略，在細分市場（Segmentation）的基礎(chǔ)上確定市場目標（Targeting）和市場定位（Positoning），再根據(jù)目標顧客的特點和顧客價值這些營銷戰(zhàn)略要素來策劃4P。4P是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出4P營銷策略組合：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
基于STP和4P，具體為大家總結(jié)人才營銷三部曲：
第一步：STP——人才戰(zhàn)略營銷的STP，STP的本質(zhì)在于人才應(yīng)該精準地確定自己要進入的目標行業(yè)、公司和崗位：
【S——Segementation，細分市場】就好比我們?nèi)瞬诺膶I(yè)打算進入哪些行業(yè)找工作，比如同樣是財務(wù)專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、快消、房地產(chǎn)或者IT業(yè)等；選擇什么Segementation細分是人才營銷思考的第一個話題，基本的建議是選擇自己喜歡或有人脈或朝陽行業(yè)。
【T——Targeting，市場目標】在選擇的細分市場即打算從業(yè)的行業(yè)中進而確定目標求職的公司，比如考慮加入電子商務(wù)的前三公司，或者選擇進入新能源行業(yè)領(lǐng)先的風力或太陽能公司。
【P——Positioning，市場定位】確定了目標公司，也需要結(jié)合人才自己的優(yōu)勢和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某互聯(lián)網(wǎng)公司，需要考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運營等。
第二步：4P——人才營銷策略組合。人才根據(jù)STP規(guī)劃了自己要進入的細分行業(yè)、目標公司和職位定位，就可根據(jù)STP的目標進行人才產(chǎn)品自己的4P策略組合。
【Product——產(chǎn)品】只有滿足目標市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，需要調(diào)研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經(jīng)驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經(jīng)驗等等。大學生更要及早甚至從大一就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。產(chǎn)品的功能不但要符合用戶需求，而且產(chǎn)品質(zhì)量要好，比如符合需求的能力項的技術(shù)指標要高，功底要扎實。不要覺得60分萬歲，而是要有追求100分的專家態(tài)度。這樣的人才產(chǎn)品企業(yè)喜歡。
【Price——定價】人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。各位希望自己是地攤貨呢還是奢侈品呢？我們的價碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會盲目太高價格嚇跑雇.傭者，也不會買不上價錢。所以人才應(yīng)該做好對自己的評估、也要了解調(diào)研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪.水。努力吧！
【Place——渠道】找工作需要好的渠道，除了直接參加現(xiàn)場人才招.聘會，再就是通過招.聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站尋找工作際遇。如果自己的產(chǎn)品優(yōu)良，有一天獵頭公司會找上門的；當然如果自己也可以主動聯(lián)系獵頭公司推銷自己。其實更重要的渠道就是“人”，如果你在目標公司內(nèi)部有朋友或人脈，可以委托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我們應(yīng)該廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
【Promotion——促銷】促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。人才的廣告是什么呢？包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說此人是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以除了練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應(yīng)該在平時進行積累和提升涵養(yǎng)素質(zhì)。最后特別要提醒：任何時候都應(yīng)該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。
第三步：PDCA——管理循環(huán)。有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4P對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、嚴格行動和實踐去實現(xiàn)自己目標，即使用PDCA管理循環(huán)——Plan（計劃）、Do（執(zhí)行）、Check（檢查）、Action（行動、改進）。
【 P（Plan）——計劃】根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天閱讀行業(yè)新聞15分鐘、每半年參加一次技能培訓(xùn)、每年參加一次行業(yè)會議等等。
【 D（Do）——執(zhí)行】根據(jù)計劃嚴格實施、雷打不動。
【C（Check）——檢查】依據(jù)計劃對執(zhí)行的效果和成就進行總結(jié)分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。
【A（Action）——行動】對于檢查的結(jié)果進行跟進，成功的經(jīng)驗進行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進行汲取和改進，以免重現(xiàn)。對于還待改進的能力經(jīng)驗項，可以在下一個PDCA循環(huán)中去持續(xù)改進和發(fā)展。
最后，特別給到大學生就業(yè)的忠告：
1）從大一就開始參加各種招聘會
2）準備多種版本的簡歷，并持續(xù)改進簡歷
3）常去招聘網(wǎng)站研究學習和了解企業(yè)用人需求
4）盡量參加實習等各種社會工作活動
5）結(jié)識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈
6）廣泛學習面經(jīng)，參加模擬面試等
7）專業(yè)知識豐富、有實踐項目經(jīng)驗和技術(shù)能力要過硬
8）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流
9）第一份工作盡量選擇行業(yè)排名前三的大企業(yè)，除非找到高速成長的創(chuàng)業(yè)公司
10）每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得 |
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