作者：楊海軍，個人微信號：yidianchuanmei;電子信箱：289708910@qq.com
跨界營銷如今已不是什么新的名稱，早在幾年前跨界一詞被媒體傳播的紛紛揚揚特別熱鬧。
業(yè)內(nèi)人士對跨界營銷說法不一，認識不同、理解不同。有的專家表示看好，有的專家表示質(zhì)疑。各自發(fā)音，各自表態(tài)，呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢。其實跨界在社會快速發(fā)展時期有著其特定的意義和商業(yè)價值，無論成功和失敗其最終目的是為了發(fā)展和進步，這也標志著社會營銷學的一個進步。
思維方式?jīng)Q定行為動機
我們中華民族歷史悠久文化底蘊深厚，有著五千多年的燦爛文化在世界發(fā)展史上有著舉足輕重不可動搖的地位。中國古圣先賢給我們留下了好多寶貴精神財富，被國人最為推崇的《易經(jīng)》，是中華文化之源、諸經(jīng)之首、諸學之母，而且也是全人類最優(yōu)秀的普世價值和生態(tài)文化。德國科學家萊布尼茲在研究傳教士白晉從中國帶來的《易經(jīng)》后，發(fā)明了“二進制”，進而才有了今天的電腦軟件;，《黃帝內(nèi)經(jīng)》是易經(jīng)在中醫(yī)領(lǐng)域的詮釋。由此可以以此類推，從一本古人留下的《易經(jīng)》可以看到《易經(jīng)》囊括了命理、風水、醫(yī)學、科學等眾多領(lǐng)域。其實從《易經(jīng)》中我們汲取了大量的營養(yǎng)給我們無數(shù)個處理問題的方式方法，最難能可貴的是這種大智慧能飛天入地。好比老子在道德經(jīng)中說道生一、一生二、二生三、三生萬物，這樣生生不息永無止境。經(jīng)典告訴我們一個道理，天地萬物時時刻刻在運轉(zhuǎn)，在不停的變化中。我們只要遵循這一基本自然規(guī)律，思維方式就會一生二、二生三、三生萬物。這種思維就是“跨界思維”，具備了這種思維方式的能力就會影響到我們做事的動機，思想一變天地寬。
跨界智慧源于生活
風馬牛不相及比喻事物彼此毫不相干。說即使馬或牛雌雄發(fā)情追逐，奔跑雖快且遠（古代野馬多也），也不致超越邊界（形容齊楚相去很遠）。看到這段話我們傳統(tǒng)意識中總有一個特定固化的模式，這種固化的模式一直在左右著我們。好比我們上大學選擇專業(yè)一樣，擅長的是理科、而學的是專業(yè)是文科最后工作竟然做了機械制造。看似沒有半毛錢關(guān)系其實有關(guān)系，至于某件事情行還是不行只有做過后才知道。一杯水看起來清澈透明你如何去變辨別這杯水是甜的還是咸的？方法很簡單自己喝一口嘗一下就知道了。所以固有的東西很可怕，什么事情已固化就會變味。大家都知道“溫水煮蛙”的典故，他告訴我們的道理是一個安逸的環(huán)境中，人容易被周圍的環(huán)境所迷惑，最終導致消沉、放縱和墮落。由于這個過程是一點一點的變化，讓人在不易察覺中完成了整個蛻變，待醒悟過來卻為時已晚。相反，如果將人突然從“天堂”扔到“地獄”，由于落差極大，人的反應(yīng)也非常強烈，從而迅速做出選擇，不至于最終都不知道自己是怎么死的。
跨界的智慧都是源于生活的積累和總結(jié)，上學時我們解答數(shù)學應(yīng)用題從加減法到乘除法一道題可以有好幾種解答的方式，我們做的就是如何將他們采取什么樣的方式來組合而已。跨界其實就是玩游戲，在不違背規(guī)則的條件下大家可以任隨心所欲。
混搭開啟跨界的金鑰匙
混搭風多見個人儀表儀容，尤其在都市女性中最為多見。女性天生愛美，從日常生活中來，到日常生活中去，無不折射出女性追求美創(chuàng)造美的氣息。一套靚麗的服飾配上一條高雅的圍脖，瞬間把美女變得更加美麗動人婀娜多姿。混搭無處不在，跨界無處不在。例如以化妝品來說，各種功效各種品牌的多如牛毛。從美白的、到保濕除皺的、從高檔的到普通的比比皆是。化妝品的使用多數(shù)是涂抹外用，如有心的商家開發(fā)一款內(nèi)服養(yǎng)顏的保健品和外用的化妝品搞一個組合，試想一下是不是更有沖擊力。再例如：某雜志是一本食品配料行業(yè)的專業(yè)期刊，發(fā)行渠道采用的是免費贈閱。據(jù)調(diào)查了解每期發(fā)行量竟然超過15萬冊，這是任何行業(yè)都嘆為觀止的數(shù)據(jù)。15份就有15萬個專業(yè)讀者，雖然都在食品領(lǐng)域工作但其商業(yè)價值非同尋常。你是做服裝的本來和食品配料期刊不這邊，但要是換一種思路就不同了。無論你從事任何行業(yè)吃穿住行無小事，吃穿住行關(guān)系到億萬群體。你是服裝企業(yè)完全可以考慮在這本專業(yè)期刊上刊登你的廣告，不要認為沒有針對性，這是混搭和跨界的結(jié)合體。好比保健品展會參展的都是做保健品的企業(yè)，你是做包裝彩印的公司也同時出現(xiàn)在現(xiàn)場，是不是令人眼前一亮更容易記住你的品牌。人同此情，情同此理競爭的白熱化催生了差異化和創(chuàng)新多元化。未來的商業(yè)模式?jīng)]有定式的模板，營銷是一門高雅的藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活而高于生活，只有不斷的改變才會創(chuàng)造出符合時代的作品。 |
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