經(jīng)銷商年會，是為喝酒吃飯表彰，還是為明年翻倍增長？
你家企業(yè)經(jīng)銷商年會還是在傳統(tǒng)地喝酒、吃飯、開表彰大會嗎？
你家企業(yè)經(jīng)銷商年會還是老板在臺上講規(guī)劃談未來，業(yè)務(wù)人員在臺下談指標(biāo)壓任務(wù)嗎？
你家企業(yè)經(jīng)銷商年會還是業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商斗智斗勇，博弈目標(biāo)和政策，消耗精力嗎？
大部分企業(yè)都是通過經(jīng)銷商渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)觸達到終端客戶或消費者。在我們服務(wù)的企業(yè)中，倚重經(jīng)銷商渠道的企業(yè)經(jīng)歷過10年以上的發(fā)展后，在渠道和經(jīng)銷商管理方面，基本都會遇到以下幾個痛點：
痛點1：看不清區(qū)域增長的機會。
很多經(jīng)銷商都認(rèn)為自己十分了解腳下的戰(zhàn)場，但一問到自己的區(qū)域市場份額到底有多大，渠道數(shù)有多少，這個市場最會賣產(chǎn)品的人是誰，高質(zhì)量的渠道在哪里，這片區(qū)域戰(zhàn)場有哪些對手時，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是含糊不清，甚至從未去真正關(guān)注過。
例如，在一個喬諾曾經(jīng)服務(wù)的企業(yè)里，一個地級市的經(jīng)銷商在過去5年里年年都跟總部說：“我這個區(qū)域里只有XX的市場容量，只能賣這么多。”結(jié)果在參與經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標(biāo)會的輔導(dǎo)后，幫助該經(jīng)銷商將自己的區(qū)域市場層層打開，發(fā)現(xiàn)其年市場總量至少是他以前認(rèn)為的三倍，并且在去年僅他一人就賣出超他之前所認(rèn)為的總市場容量。所以，一個區(qū)域的經(jīng)銷商如果連市場總量（機會）都看不清楚，怎么去打仗？怎么去實現(xiàn)翻倍增長？
痛點2：渠道老化沒有追求。
絕大多數(shù)10年以上的企業(yè)都有所感知，很多跟隨企業(yè)多年的老一代經(jīng)銷商，小富即安，已經(jīng)沒有太大的追求了。過去的十幾年里，他們賺到了第一桶金，衣食無憂，事業(yè)略有小成，已經(jīng)不愿意再去冒風(fēng)險追求更高的定位和目標(biāo)，也不想再賣力去做活動推廣和市場深挖。無論是年紀(jì)、思想、行動和語言，都已經(jīng)跟不上時代和總部的發(fā)展步伐。
痛點3：渠道缺乏有效打法。
很多企業(yè)在終端都有成千上萬個渠道和經(jīng)銷商，但是這些渠道經(jīng)銷商有統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的、有效的市場打法嗎？答案幾乎是“沒有”的。
無論哪個企業(yè)的經(jīng)銷商體系里，一定都有標(biāo)桿的做法。某些經(jīng)銷商遇到的問題，一定有其他經(jīng)銷商也遇到過并解決了，而且還解決得非常好。
但目前所有渠道經(jīng)銷商都按各自的套路打法在做，沒有系統(tǒng)地將內(nèi)部的、外部的、跨界的優(yōu)秀市場標(biāo)桿打法進行提煉，更沒有復(fù)制開來。所以渠道各自為戰(zhàn)，打法五花八門，戰(zhàn)斗力提升緩慢，無法支撐總部的任務(wù)目標(biāo)。
以上渠道和經(jīng)銷商管理的痛點，企業(yè)可以通過與喬諾共創(chuàng)2天1晚的“經(jīng)銷商·戰(zhàn)略對標(biāo)會”，輸出針對性的區(qū)域翻倍增長解決方案。
激活渠道·翻倍增長——通過經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標(biāo)會，找到翻倍增長的機會和路徑！
對標(biāo)會目標(biāo)與收益：
1、統(tǒng)一思想和語言：打開眼界+追求高定位+讀懂行業(yè)趨勢及企業(yè)戰(zhàn)略。
幫助渠道經(jīng)銷商打開眼界，找到機會，敢定位、敢追求，讀懂行業(yè)的趨勢，讀懂企業(yè)的戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃。與經(jīng)銷商統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語言、方法論、工具和模板。
2、對齊目標(biāo)和機會：洞察區(qū)域機會+激發(fā)雄心+共識區(qū)域挑戰(zhàn)目標(biāo)。
通過在對標(biāo)會上的研討、發(fā)表、PK、評審和迭代，讓每個經(jīng)銷商輸出自己區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃1.0，通過高質(zhì)量的洞察，讓每個經(jīng)銷商識別自己的機會有多大，自己未來想做多大，幫助渠道和經(jīng)銷商與企業(yè)對齊目標(biāo)和機會。
3、復(fù)制標(biāo)桿打法：鎖定最佳實踐+提煉行業(yè)標(biāo)桿并復(fù)制打法+快速提升區(qū)域戰(zhàn)斗力。
企業(yè)識別行業(yè)標(biāo)桿，喬諾團隊協(xié)助提煉，通過高質(zhì)量的打法萃取，幫助經(jīng)銷商快速找到可立即用于作戰(zhàn)的公式及打法。例如如何招人用人留人，如何高效拓展渠道，如何清理市場雜牌等，快速將個例變成標(biāo)準(zhǔn)打法，賦能給成千上萬的經(jīng)銷商。
對標(biāo)會方案設(shè)計：
1、前期終端調(diào)研+標(biāo)桿案例提煉
喬諾咨詢團隊會在2天1晚的對標(biāo)會之前，進行企業(yè)的區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商調(diào)研，輸出經(jīng)銷商調(diào)研發(fā)現(xiàn)與建議，針對發(fā)現(xiàn)設(shè)計合理的對標(biāo)會議程安排。
同時，喬諾團隊會協(xié)助企業(yè)識別行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)銷商，進行標(biāo)桿案例萃取，將所有的個例標(biāo)桿打法，提煉成可復(fù)制、可立即用于作戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)武器。
2、對標(biāo)會現(xiàn)場輸出。
例如，某服裝企業(yè)一個事業(yè)部的對標(biāo)會現(xiàn)場，某區(qū)域的經(jīng)銷商在第一天晚上輸出的材料里，詳細(xì)描述出服裝行業(yè)下一代零售行業(yè)的趨勢是什么樣的，整個貴州市場總空間有多大，客戶占比如何，在哪些縣市還有機會，渠道全部打開來徹底看清了市場有多大。
通過設(shè)定不同的打法，最終再確定要用什么產(chǎn)品，拿下多少市場份額，整個戰(zhàn)略意圖就跟著輸出來了。經(jīng)銷商一旦將市場機會點找到，他們的雄心壯志也就跟著激發(fā)出來了。
3、現(xiàn)場標(biāo)桿分享。
如何做高市場占有率，如何贏得高復(fù)購率，以及如何將區(qū)域內(nèi)的雜牌清理干凈等等，讓解決過這些問題的標(biāo)桿經(jīng)銷商提煉出優(yōu)秀的實操方法，通過現(xiàn)場分享，激發(fā)每個經(jīng)銷商的無限可能。
往期學(xué)員評價：
近三個月杰克參加了3次戰(zhàn)略研討：內(nèi)部戰(zhàn)略研討會，供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會，經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會。每次一分鐘都不敢缺，越聽越明白通透，越想越認(rèn)知到差距，打開眼界才能看到機會。一定規(guī)模的經(jīng)銷商供應(yīng)商都要組團去喬諾上課，我也要給喬諾介紹30個客戶。——杰克股份創(chuàng)始人 阮積祥
華為通過30多年沉淀和總結(jié)的這套流程和方法論，對中國企業(yè)來說非常值得借鑒，我們要反復(fù)學(xué)習(xí)并在雅迪實踐，我們經(jīng)銷商也要學(xué)習(xí)。通過過去10期的經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標(biāo)會，我們已經(jīng)把戰(zhàn)略打通到了第一公里。——雅迪科技集團董事長 董經(jīng)貴
歐總這次組織的加盟商戰(zhàn)略對標(biāo)會做得好，把加盟商的眼界和思路都打開了。所有大區(qū)總、店長，所有事業(yè)部都要打開一遍。——太平鳥集團董事長 張江平
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