經銷商年會，是為喝酒吃飯表彰，還是為明年翻倍增長？
你家企業經銷商年會還是在傳統地喝酒、吃飯、開表彰大會嗎？
你家企業經銷商年會還是老板在臺上講規劃談未來，業務人員在臺下談指標壓任務嗎？
你家企業經銷商年會還是業務人員與經銷商斗智斗勇，博弈目標和政策，消耗精力嗎？
大部分企業都是通過經銷商渠道，將產品和服務觸達到終端客戶或消費者。在我們服務的企業中，倚重經銷商渠道的企業經歷過10年以上的發展后，在渠道和經銷商管理方面，基本都會遇到以下幾個痛點：
痛點1：看不清區域增長的機會。
很多經銷商都認為自己十分了解腳下的戰場，但一問到自己的區域市場份額到底有多大，渠道數有多少，這個市場最會賣產品的人是誰，高質量的渠道在哪里，這片區域戰場有哪些對手時，絕大多數經銷商都是含糊不清，甚至從未去真正關注過。
例如，在一個喬諾曾經服務的企業里，一個地級市的經銷商在過去5年里年年都跟總部說：“我這個區域里只有XX的市場容量，只能賣這么多。”結果在參與經銷商戰略對標會的輔導后，幫助該經銷商將自己的區域市場層層打開，發現其年市場總量至少是他以前認為的三倍，并且在去年僅他一人就賣出超他之前所認為的總市場容量。所以，一個區域的經銷商如果連市場總量（機會）都看不清楚，怎么去打仗？怎么去實現翻倍增長？
痛點2：渠道老化沒有追求。
絕大多數10年以上的企業都有所感知，很多跟隨企業多年的老一代經銷商，小富即安，已經沒有太大的追求了。過去的十幾年里，他們賺到了第一桶金，衣食無憂，事業略有小成，已經不愿意再去冒風險追求更高的定位和目標，也不想再賣力去做活動推廣和市場深挖。無論是年紀、思想、行動和語言，都已經跟不上時代和總部的發展步伐。
痛點3：渠道缺乏有效打法。
很多企業在終端都有成千上萬個渠道和經銷商，但是這些渠道經銷商有統一的、標準的、有效的市場打法嗎？答案幾乎是“沒有”的。
無論哪個企業的經銷商體系里，一定都有標桿的做法。某些經銷商遇到的問題，一定有其他經銷商也遇到過并解決了，而且還解決得非常好。
但目前所有渠道經銷商都按各自的套路打法在做，沒有系統地將內部的、外部的、跨界的優秀市場標桿打法進行提煉，更沒有復制開來。所以渠道各自為戰，打法五花八門，戰斗力提升緩慢，無法支撐總部的任務目標。
以上渠道和經銷商管理的痛點，企業可以通過與喬諾共創2天1晚的“經銷商·戰略對標會”，輸出針對性的區域翻倍增長解決方案。
激活渠道·翻倍增長——通過經銷商戰略對標會，找到翻倍增長的機會和路徑！
對標會目標與收益：
1、統一思想和語言：打開眼界+追求高定位+讀懂行業趨勢及企業戰略。
幫助渠道經銷商打開眼界，找到機會，敢定位、敢追求，讀懂行業的趨勢，讀懂企業的戰略和年度經營計劃。與經銷商統一戰略規劃思想、語言、方法論、工具和模板。
2、對齊目標和機會：洞察區域機會+激發雄心+共識區域挑戰目標。
通過在對標會上的研討、發表、PK、評審和迭代，讓每個經銷商輸出自己區域的戰略規劃1.0，通過高質量的洞察，讓每個經銷商識別自己的機會有多大，自己未來想做多大，幫助渠道和經銷商與企業對齊目標和機會。
3、復制標桿打法：鎖定最佳實踐+提煉行業標桿并復制打法+快速提升區域戰斗力。
企業識別行業標桿，喬諾團隊協助提煉，通過高質量的打法萃取，幫助經銷商快速找到可立即用于作戰的公式及打法。例如如何招人用人留人，如何高效拓展渠道，如何清理市場雜牌等，快速將個例變成標準打法，賦能給成千上萬的經銷商。
對標會方案設計：
1、前期終端調研+標桿案例提煉
喬諾咨詢團隊會在2天1晚的對標會之前，進行企業的區域標桿經銷商調研，輸出經銷商調研發現與建議，針對發現設計合理的對標會議程安排。
同時，喬諾團隊會協助企業識別行業標桿經銷商，進行標桿案例萃取，將所有的個例標桿打法，提煉成可復制、可立即用于作戰的標準武器。
2、對標會現場輸出。
例如，某服裝企業一個事業部的對標會現場，某區域的經銷商在第一天晚上輸出的材料里，詳細描述出服裝行業下一代零售行業的趨勢是什么樣的，整個貴州市場總空間有多大，客戶占比如何，在哪些縣市還有機會，渠道全部打開來徹底看清了市場有多大。
通過設定不同的打法，最終再確定要用什么產品，拿下多少市場份額，整個戰略意圖就跟著輸出來了。經銷商一旦將市場機會點找到，他們的雄心壯志也就跟著激發出來了。
3、現場標桿分享。
如何做高市場占有率，如何贏得高復購率，以及如何將區域內的雜牌清理干凈等等，讓解決過這些問題的標桿經銷商提煉出優秀的實操方法，通過現場分享，激發每個經銷商的無限可能。
往期學員評價：
近三個月杰克參加了3次戰略研討：內部戰略研討會，供應商戰略研討會，經銷商戰略研討會。每次一分鐘都不敢缺，越聽越明白通透，越想越認知到差距，打開眼界才能看到機會。一定規模的經銷商供應商都要組團去喬諾上課，我也要給喬諾介紹30個客戶。——杰克股份創始人 阮積祥
華為通過30多年沉淀和總結的這套流程和方法論，對中國企業來說非常值得借鑒，我們要反復學習并在雅迪實踐，我們經銷商也要學習。通過過去10期的經銷商戰略對標會，我們已經把戰略打通到了第一公里。——雅迪科技集團董事長 董經貴
歐總這次組織的加盟商戰略對標會做得好，把加盟商的眼界和思路都打開了。所有大區總、店長，所有事業部都要打開一遍。——太平鳥集團董事長 張江平
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