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危機感：您的銷售金飯碗還保得住嗎？ |
| 信息發布：企業培訓網 發布時間：2015-11-23 14:32:11
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據統計，未來中國最熱門的十大職業排行榜，第一名是銷售；截止到2014年中國最賺錢的十大職業排行榜，第一名還是銷售。
上榜理由很簡單，因為任何一個企業都需要一支優秀的銷售團隊來沖鋒陷陣，銷售人才在每個行業都非常搶手。銷售人才約占所有招聘職業類別的10%至15%。
而現如今，絕大多數企業家卻被銷售團隊的以下難題深深的困擾著：
1、銷售團隊中80%的成員處于“低產能”甚至是“零產能”的惡性循環中無法自拔。
2、銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產能”人員的心態問題。
3、團隊流動性大，導致長期服務人才的培養成本巨大，無法對團隊進行嚴格的績效考核。
4、如果績優高手離職，對團隊業績的影響會過于巨大，導致團隊長對業績高手無法管理。
5、團隊狀態很難激勵，通常會議上激情澎湃，會議后就回到常態，無法將活力長久維持。
6、不斷調高薪資和提成比例，卻依然難以點燃業務團隊追求高薪的熱情度。
上述難題，總結下來就是“能力、積極性、心態”，事實上，這些都不是銷售團隊的核心問題。
真正的問題是企業沒有給到銷售團隊可以用來戰勝客戶的武器，即合理的買點思維和游刃有余的銷售技巧。每個銷售人員都可以成為一個軍事家，能看懂客戶處于什么心理階段，知道自己應該如何將客戶一步一步的帶到決策階段并合理的使用老客戶服務技巧把客戶變成忠誠于本公司產品及服務的忠實客戶，成為我們的轉介紹渠道，成為“業務員的業務員”。
針對于銷售團隊中的普通銷售人員，每天的工作中都要不斷的面對各種客戶的拒絕、想盡辦法來調整自己的心態、苦惱于準客戶不及時購買、甚至是處理已成交客戶的后悔情緒。那么，在成交曙光到來之前，應當怎樣把握自己的言行使客戶邁入成交這關鍵的一步呢？這也是林益帆老師（助力企業銷售團隊迅速提升戰斗力的實戰教練）想要對正在從事銷售行業的您說的內容。正是基于這樣的背景，林老師親自開發了這項《成交高手》系列銷售訓練課程。
林益帆老師會通過大量的實戰演練和交流學習讓您得到成交高手的獨家成交秘籍。銷售過程猶如一場沒有硝煙的戰爭，銷售人員們在這場戰爭中，需要憑借心理、腦力和耐力來與敵人周旋廝殺，繼而取得最后的勝利。林益帆老師會通過銷售的漸進過程來與您共同研究成交的奧秘，在對整個過程進行了突破以后，相信作為銷售人員的您就可以獲得成交所需要的所有武器、縱橫商場的銷售法則、以及經典有效的成交秘術。
銷售，做好了，等于是握住了一個摔不碎的金飯碗；做不好，我們就會被那些銷售業績中的佼佼者甩在這個行業的最后方。其實，我們都曾從一個起跑線上出發，我們本可以成為更出色，更優秀的銷售人員，又怎會甘心被他人超越？因此，在競爭激烈的銷售領域，要想傲視群雄，必要利劍在手！《成交高手》系列銷售訓練課程——為企業量身打造具有全球最高產能的銷售精英部隊。 |
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