2015臨近，2014年即將劃上句號。人們習慣于在轉接點對過去做總結，然后以更好地姿態迎接新開始。2014年是移動廣告高速發展的一年，各方參與者越來越多，APP推廣仍占主角，移動電商出現爆發點，品牌客戶逐步進入。文章總結了十大關鍵詞，詮釋2014年移動營銷的風起云涌。
1、移動DSP
自2013年8月力美科技推出中國第一家專業移動DSP起，“移動DSP”慢慢被人們提起，從少量到頻繁，而后各家跨屏DSP加快移動廣告程序化進程。據芒果的數據統計，年初真正有投放量的移動DSP才四五家，而現在，1年不到的時間，已經增至四五十家。參與公司的良莠不齊，導致市場的一些混亂。較為明顯的現象是各種概念繁多，讓廣告主辨識不過來，但反過來看，這也促使移動程序化發展進程加快，競爭促使優勝劣汰。
從廣告主投放角度看，移動電商最早進行移動DSP的廣告投放；而后，品牌客戶加速進來，今年很多APP也開始通過移動DSP推廣，獲取下載量，且有不錯的成效。以力美移動DSP廣告投放為例，初期，歌莉婭2013年雙十一初嘗試，而后陸續有本田、福特等汽車類，聯合利華、杜蕾斯等快消類，三星電子等IT類，洋河等糖酒類，匯豐銀行等金融類以及喜來登等酒店O2O類眾多品類廣告主進入。我們看到廣告預算慢慢劃分到移動DSP的池子，使得移動DSP占據的市場份額越來越大。蛋糕大了，進來分割蛋糕的企業越來越多，2015年，移動程序化購買將走向成熟，市場競爭會過濾掉一些內功不足的移動DSP。在結算模式上，移動DSP依舊以CPC、CPM的效果導向為主，同時存在CPA、CPS。以手游推廣為例，大部分使用CPA模式，根據安裝量、下載量等行為效果進行計費。
2、移動電商
今年雙十一成為了移動電商小爆發的典型標識，各大平臺的移動端交易數據令人震驚。淘寶天貓移動端交易額達到243億元，是去年雙十一移動端交易額的4.5倍，占到總成交額的42.6%，刷新了全球移動電商單日成交記錄。另外，據了解，蘑菇街雙十一大促的移動端占比高達78%；與蘑菇街對應的美麗說，雙十一交易額超5.7億，移動端超80%。其他平臺的移動訂單量也高速增長，均超過40%。
從廣告投放角度，移動電商在移動端投放規模越來越大。韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光曾表示，“2015年，要加大移動端的廣告推廣力度。”另外，騰訊效果平臺部總經理羅征也認為“移動電商是最具廣告投放潛力的廣告主。”
3、全球化/海外推廣
在2014年移動互聯網領域有一股強大的全球化(globalization)熱潮，全球海外推廣呈現一片藍海。從企業類型看，全球化最為典型的當數手游。許多手游公司發現國內市場正在逐步走向發展瓶頸，而越來越多的企業愿意帶著自己的精品手游出海淘金，拓展新的藍海市場。
以AvazuHolding為代表，從APP孵化、發行到推廣，一站式閉環服務，其目標市場是海外。也有公司著重發展海外的某個地域，比如發力東南亞的Madhouse等；另外，有類似專精于國內市場但對海外市場加緊布局的力美廣告(力美科技旗下)、品友互動等，2014年正式開啟了全球化戰略。
4、Html5
頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動營銷舞臺出盡風頭。引用Top君的整理，移動互聯網的江湖上，APP派和Web派爭斗已久。起初是App以良好的用戶體驗迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統Wap，推出了更加方便快捷的Html5技術，但在強大的App面前曾長期不溫不火，直到后來微信和朋友圈的快速發展，H5靠著無需下載、即點即用的屬性迅速上位。小編認為，Web還沒有實現真正的逆襲，問題在于其生命周期太短。
當然，Html5火爆必然有原因。比如一個活動邀請函，用Html5呈現，瞬間變得高大上。Html5可以更有效地組織互聯網中的信息，讓視頻、音頻等服務得到更好的支持，并在減輕開發者負擔的同時，讓用戶在不同的平臺上有更一致的體驗。
5、原生廣告
2013年原生廣告開始被討論，2014年進入使用并且被提倡得越來越多。移動端，目前相對主流的原生廣告形式為信息流廣告，什么是信息流廣告？簡單講，信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為前提，在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性，研究機構BIA/Kelsey預測，2017年美國社交廣告市場規模為110億美元，40%將為原生廣告。在美國市場，Twitter率先推出了原生廣告產品，并收購了Mopub、NamoMedia等移動端原生廣告技術公司。Facebook也一直把原生廣告當做核心的收入模式。縱觀行業，真正原生廣告的領導者都是社交巨頭，而在中國市場，擁有國內兩大社交平臺——QQ和微信的社交巨頭騰訊，顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優勢。
按體量和數據來說，廣點通的原生廣告基于QQ空間，用戶基數大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎。羅征表示：“信息流廣告是移動營銷未來趨勢。”當然，除了廣點通外，InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺，融合了網站、App本身的可視化設計。
6、移動視頻廣告
隨著4G時代來臨，網絡進程持續加快，視頻移動客戶端下載量猛增，移動視頻廣告燃起了希望。無可厚非，不管是APP流量變現，還是講述品牌故事，移動視頻都是不二的選擇。最新數據顯示，移動視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BIIntelligence報告預測，到2018年，美國市場上的移動視頻廣告營收將突破44億美元，與2013年相比，五年復合年增長率將高達73%。國內方面，有以帷千動媒為主的In-app頻控視頻廣告；另外，以優酷、土豆、愛奇藝為首的幾大視頻APP，其貼片廣告時長從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時長的前貼，這透露了移動視頻廣告優質資源的緊缺，以及用戶體驗有待完善。
7、積分墻
2014年積分墻飽受爭議，這邊唱衰，那邊熱捧。但不可否認的是，目前國內主流移動廣告平臺的業務主要集中在移動應用推廣方面，其中，積分墻業務占比較大。從國內外移動廣告市場的情況來看，積分墻廣告依舊是移動廣告最重要的業務形式，其對開發者和廣告主所帶來的吸引力，遠遠大于整個市場的質疑聲音。據了解，積分墻在海外市場是apps主流的推廣渠道，原因在于通過低成本代價沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來的直接用戶不多，但通過榜位的變化帶來的間接用戶卻遠遠超過直接用戶的數量。相關專業人士表示：“積分墻廣告未來的潛力是無限的，特別是手游行業的方興未艾，積分墻廣告仍舊蘊藏較大發展空間。對于整個大行業而言，移動互聯網處于高速發展期，還未進入成熟期，關鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡。”
8、O2O營銷
移動互聯網的飛速發展，不僅催生出為數眾多的新型產業類型(移動購買、移動搜索、移動定位等)，而且通過與傳統產業的融合，讓大量的傳統行業步入產業升級與發展的快速通道。同時，移動互聯網賦予了O2O產業旺盛的生命力，給予其更加強大的功能。移動定位、移動應用市場、移動支付等移動技術，無一不是O2O產業的“左膀右臂”。
O2O產業發展的升級使得對O2O線上線下營銷需求更加強烈，手機和戶外媒體的打通，亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營銷落到實處。先天的打通線上線下的各大流通環節的行業優勢、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。
9、跨屏營銷
在日漸追求廣告效果、廣告價值最大化的今天。跨屏營銷的終極目的，是真正實現精準個體受眾購買。于是，以“移動”為核心展開的跨屏營銷，當屬十大關鍵之一。實現跨屏，有2種方式：一，精準匹配，實現多個屏幕終端，單個受眾的精準識別，即看PC電腦的A，和玩pad的B，以及使用手機的C，通過跨屏追蹤，可獲知這背后的用戶其實是一個人。目前只有擁有賬號體系的BAT以及360具備如此強大的跨屏技術，其他企業很難玩得轉；二，預估匹配，即識別出不同屏背后的受眾，可能是同一個人或是極近相似的人。主要通過技術、算法手段，實現預估。
重定向公司Vizury提出，做好跨屏之前先做好一個屏的精準到達。未來一切營銷，從“移動”展開。
10、大數據
如今，任何營銷都是基于各種數據分析和挖掘。在移動端，數據的積累具有更大的空間和市場潛力。以移動DSP的后盾力量移動DMP為例，DMP擁有足夠大的數據庫，基于這些數據的挖掘對于移動DSP的投放尤為重要。力美DSP通過7億數據挖掘，為每一個在廣告請求里出現過的用戶建立了數據庫，這樣能夠清楚的了解到用戶什么時間經常使用手機、在哪些區域使用手機、是否有使用wifi、經常使用哪些應用等基礎信息，通過這些信息可以勾勒出用戶的興趣和生活習慣，從而實現復雜的人群定向。
另外，之前有關于第一方數據和第三方數據的討論。小編認為，大數據的發展必將圍繞著數據流通，這其中有許多問題需要各方不斷積累經驗，探討解決方法，這一過程不免會走一些彎路。大數據的發展有目共睹，是大勢所趨，尤其是未來互聯網會不斷有新的工具和應用產生，存在各種可能性。(來源：Marketing） |
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