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作者：任立國

有關互聯(lián)網(wǎng)營銷，業(yè)界人士一直在探討和實踐當中前進，這說明互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然存在大把的市場機會，同時也說明互聯(lián)網(wǎng)營銷尚未形成系統(tǒng)的營銷理論體系和方法論。對于期待進入互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)來說，為時未晚，甚至是正當其時；對于營銷策劃機構來說，研究互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃理論需抓緊時間跟上步伐。北京立鈞世紀營銷策劃機構緣何互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃業(yè)務排到2015年6月份，原因就是注重互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的創(chuàng)意點和執(zhí)行力，據(jù)此建立了系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃理論體系和方法論。公眾號商道伐謀（yxchrenliguo）任立國
 
互聯(lián)網(wǎng)營銷方程式
 
經(jīng)過幾年的互聯(lián)網(wǎng)營銷探索，北京立鈞世紀互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循。這一規(guī)律是建立在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、整合營銷傳播、新生代消費群、營銷革命4.0理論、5VO價值導向營銷理論等的基礎之上的。從提到的幾個重要理念、理論、思維可以看出，互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個綜合性的市場營銷體系。為了能夠方便傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們融合整理創(chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)營銷“方程式”，用以解讀傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
 
互聯(lián)網(wǎng)營銷強度指數(shù)=3/2×a(h1+h2+h3+…+hn)×t×c×e
 
其中：a為基礎性互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)數(shù)量（單位為有效文件數(shù)量）；h為從互聯(lián)網(wǎng)基礎信息發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)精準傳播所持續(xù)的各個階段的時間跨度（單位為小時）；n是指從基礎信息到精準傳播所設置的層級；t表示互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運用能力c表示營銷創(chuàng)意能力；e表示營銷執(zhí)行力。
 
通過這個公式，我們可以有效計算互聯(lián)網(wǎng)營銷強度指數(shù)，同時，當一個企業(yè)做出互聯(lián)網(wǎng)營銷強度的預判之后，就可以分別計算出從基礎信息發(fā)布到精準營銷傳播各個互聯(lián)網(wǎng)營銷層級的投放力度。
 
當然，另一個非常重要的內容是，我們通過互聯(lián)網(wǎng)營銷強度指數(shù)對不同企業(yè)、不同品牌、不同產品進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的業(yè)績效用評估，以判斷企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，在一定的銷量預期的基礎之上，企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)營銷強度，以及企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的投入情況。
 
顯然，這是一個非常管用的公式，并且能夠通過這個公式進行更加廣泛范圍內的有關互聯(lián)網(wǎng)營銷的計算，以保證企業(yè)在營銷策劃過程中能夠做出精準預算和具體實施計劃。
 
互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力
 
互聯(lián)網(wǎng)營銷中有一個誤解，很多企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)營銷依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運用能力，這顯然是有些偏頗的認知，主要是緣于過去互聯(lián)網(wǎng)營銷更多的依靠SEO技術以及平臺熟練運用的能力。北京立鈞世紀互聯(lián)網(wǎng)營銷中心研究發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的通俗化，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺熟練運用能力已經(jīng)不足以產生足夠的市場營銷優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越由偏重互聯(lián)網(wǎng)向偏重營銷轉變，這時，營銷的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力就顯得彌足珍貴。
 
提到互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)意策略，除了離不開傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)意策略體系之外，以互聯(lián)網(wǎng)內容為中心的互聯(lián)網(wǎng)內容創(chuàng)意被越來越多的營銷者所重視。“內容為王”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要決定因素。筆者曾在其他文章中特別關注過內容營銷。
 
互聯(lián)網(wǎng)營銷一直被認為是一項苦差事，這是緣于其需要超強的執(zhí)行力。互聯(lián)網(wǎng)營銷人員面對電腦或者移動設備，隨時隨地都要準備好開展市場營銷活動，這對營銷人員的耐心和耐性提出了巨大的挑戰(zhàn)。為了保證互聯(lián)網(wǎng)營銷人員的激情常在，北京立鈞世紀營銷策劃認為，以工作內容為導向，靈活安排工作時間，提供更加優(yōu)厚寬松的工作條件和工作待遇，減少長期與網(wǎng)絡打交道帶來的厭煩情緒，是做好互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行的重要保障。企業(yè)需要從細節(jié)上給予互聯(lián)網(wǎng)營銷人員支持與幫助。