精準分銷時代已經到來，你們準備好了嘛？
筆者按：自2008年封筆以來，13年的時間筆者即經歷了世界500強企業的從業史，也全盤操作過中小微企業，深知企業運營的不易與艱辛。隨著新消費、新零售的又一輪新商業時代的到來，資本蜂窩而上，媒體聚焦報道，眾多企業懷揣彎道超車的夢想，扎墩于新零售賽道，食品行業也必將面臨一輪新的洗牌。恰好筆者正處于這波紅潮之中，又恰好正在體驗與創建新時代的新模式，隨形成系列文章以共享。
隨著中國經濟不斷壯大，國民消費水平不斷提升，領先全球的支付模式的完善，世界領先的快捷方便配送體系的建立，中國食品界正面對著一場突入其來的暗潮涌動。一些名不見經傳的品牌瞬間橫空出世，例如元氣森林，王小鹵等品牌，而那些叱咤疆場多年的知名企業品牌正在遭遇滑鐵盧。看似紛繁糅雜的背后，竟是誰在攪動？解開神秘的面紗，新消費、新零售的新經濟時代的到來，成為這場大變革的幕后推手，一場新的市場營運模式——精準分銷業已悄然而至。
精準分銷，顧名思義，建立在新消費、新零售基礎上，精準定位消費人群和畫像，確立主銷網點及渠道，精準匹配經銷商配送方式建立渠道分銷體系，通過線上價值傳播、線下點狀引爆等方式，最終實現市場開發、渠道建設，達到企業營銷目標。
精準分銷其實就是一種企業市場運營模式，歸屬于企業營銷戰略，或者說是企業營銷戰略的載體、實際表現者。對于企業而言，一般分為企業戰略、企業營銷戰略、企業產品戰略三個層次，當然最高層次為企業戰略。但在實際企業運營過程中，各類企業很難劃分三者關系。就筆者而言，三者關系簡單來說，既有不同層級高度，更有相互依存。企業規模與體量越大，則三則關系越清晰，企業規模與體量越小，則三則關系越模糊甚至混為一體。更有甚者，小微企業根本就沒有企業戰略和營銷戰略，只有產品戰略，往往寄希望一款產品或者網紅或者爆款，成為企業發展的救命稻草。
這是不是說中小微企業就不需要企業戰略和企業營銷戰略了？答案肯定非也。為何在新零售時代，企業出現了網紅或者爆款產品很快就會腰斬，筆者稱之為曇花一現，實際上就是這些中小企業（船小好掉頭），很快調整產品戰略，并恰好用到精準分銷里的某些戰術（或者某些戰術恰好符合當時精準定位的戰術），從而一戰成名，但也僅僅是半年或一年之久，便淹沒于茫茫市場中。原因其實很簡單，就是這些企業的戰術是符合時代特征的，但是不能形成企業營銷戰略，甚至上升到企業戰略的高度，終究難逃曇花一現的命運。
反觀大牌企業又恰恰相反。原來的產品戰略是配套企業營銷戰略的，并助推企業戰略不斷發展，也成就了現在的企業體量與規模。在大企業中，新的產品戰略往往因為受制于原來的營銷戰略及企業戰略的束縛，很難有所作為。前段時間，鬧的沸沸揚揚的雙匯萬氏父子之爭（拋卻家仇私事），實際上就是產品戰略與企業戰略在發展過程中矛盾體現。在筆者看來，萬氏父子都沒有錯，是站位不同所導致的錯位思考。當雙匯面臨新消費、新零售更多挑戰，集團銷售出現不斷下滑的危機時刻，小萬總同志提出中式產品的發展之路也不能說錯誤，畢竟網絡爆款盛傳的預制菜、醬鹵產品確實大賣。大萬總同志站在企業戰略發展高度（畢竟雙匯已經走向國際化，也從實業進入到資本時代），出于企業穩定發展的考慮，否決小萬總同志的提議是對的。你的一個產品戰略怎么就要輕易影響到我的企業戰略？這中間就是缺少圍繞中式產品戰略而形成企業營銷戰略。單一的產品戰略很難調動一家龐然大物的企業，更何況要影響到企業戰略？產品戰略如果不能夠上升到企業戰略的高度（形成集團意志），則企業所有的資源（團隊、資金、供應鏈、研發等等）不能被充分調動，產品戰略必然半途而廢。
無論大中小微企業，在新經濟的時代面前都是平等的，但是僅靠產品戰略適應這個時代，注定你是走不長遠的。掌握時代特征、結合企業特點，建立企業營銷戰略是當務之急不得不做的一件工作。而精準分銷運營模式的建立正是立足當下、展望未來的最佳時機。精準分銷時代已經到來，你準備好了嘛？
作者：原玉明；來源：價值中國
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