貴與不貴關(guān)鍵看值與不值——我看寶潔oral-B高價(jià)潔齒修護(hù)牙膏159套組
作者：溫承宇
在此之前，我們的朗圣潔牙膏一直是市場(chǎng)上單支最貴的，現(xiàn)在有超過(guò)我們價(jià)格的新產(chǎn)品了。據(jù)我預(yù)測(cè)，整個(gè)牙膏市場(chǎng)的價(jià)格體系都會(huì)向上增長(zhǎng)。
牙膏產(chǎn)品會(huì)向高科技功能型精細(xì)化方向發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)也證明“武裝到牙齒”的時(shí)代真正來(lái)臨。價(jià)格實(shí)際是價(jià)值呈現(xiàn)的問(wèn)題，好的產(chǎn)品，本身具備高端的品質(zhì)和核心的技術(shù)，不應(yīng)該走迎合低價(jià)品類的市場(chǎng)策略，而是要客觀呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。
我們的產(chǎn)品顧客好評(píng)率99%以上，公司一直堅(jiān)持“精準(zhǔn)、互動(dòng)、體驗(yàn)”的營(yíng)銷理念，客戶黏性非常高。隨著價(jià)值客戶量的增長(zhǎng)，盈利是遲早的事情，客戶量達(dá)到一定量級(jí)自然而然就盈利了。
不管什么品牌的運(yùn)營(yíng)，都會(huì)面臨市場(chǎng)流量獲取，流量轉(zhuǎn)化，客戶黏性的問(wèn)題。好不好應(yīng)該按那句老話：金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如消費(fèi)者的夸獎(jiǎng)。
對(duì)于同行，我們非常高興有更多高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入，這樣我們作為高價(jià)的印象也會(huì)不那么孤獨(dú)。當(dāng)然，希望所有的產(chǎn)品都能獲得消費(fèi)者的青睞，并真正的改善消費(fèi)者的生活質(zhì)量和品質(zhì)！真金不怕火煉，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值如果基本吻合，高價(jià)高品質(zhì)我認(rèn)為是遵循客觀價(jià)值規(guī)律的。
寶潔作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，同時(shí)也是日化行業(yè)的航空母艦之一，在牙膏這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域其子品牌佳潔士與高露潔、聯(lián)合利華（中華）、黑人和云南白藥、舒適達(dá)等品牌在大流通市場(chǎng)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在價(jià)格體系上完善各個(gè)梯度的價(jià)格結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為是一種產(chǎn)品線的布局，必定也是經(jīng)過(guò)了不斷市場(chǎng)調(diào)研和縝密籌劃的。商戰(zhàn)中最后新的產(chǎn)品線在市場(chǎng)角逐中的成敗內(nèi)因在品牌自身的運(yùn)營(yíng)，外因在消費(fèi)者的接受和買單，個(gè)人認(rèn)為主要取決于（決定因素）是消費(fèi)者的認(rèn)可。朗圣潔品牌旗下無(wú)氟防蛀兒童牙膏卡芭兔品牌在兒童牙膏領(lǐng)域電商市場(chǎng)已經(jīng)有一席之地。
好產(chǎn)品必有大未來(lái)。
客觀價(jià)值呈現(xiàn)才是王道。 |
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