來源：慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道 作者：楊海軍
工業(yè)品營銷在社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動(dòng)化的快車，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論。工業(yè)品營銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息。多變的市場(chǎng)格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天，交易額達(dá)571.12億元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。世界一直在改變，你不改變世界世界就會(huì)改變你。馬云說：任何一次商機(jī)的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者；不知不覺消費(fèi)者!”你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中，我們又是哪一種？“每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁！”富翁的共性：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，你明白了；當(dāng)別人明白的時(shí)候，你富有了；當(dāng)別人富有的時(shí)候，你成功了’
傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營銷模式要改變，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇，要么等死，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會(huì)用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！
客戶喜歡你必有一個(gè)喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有一個(gè)討厭你的理由。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷，客戶為什么選擇張三而不要李四。為什么？選擇張三對(duì)客戶有哪些好處？拋棄李四有哪些理由？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的買賣關(guān)系從被動(dòng)接受到愛屋及烏，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛有加。從我要發(fā)財(cái)?shù)轿乙紫葞椭蛻舭l(fā)財(cái)，從我要營銷到咱們一起互動(dòng)。俞敏洪六個(gè)蘋果的故事中其中有這么一段，說有一個(gè)企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué)，家庭比較富有，每個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋果到學(xué)校來。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè)，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè)。盡管蘋果是他的，不給你也不能搶，但是從此同學(xué)留下一個(gè)印象，就是這個(gè)孩子太自私。后來這個(gè)企業(yè)家做成功了事情，而那個(gè)吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來。但后來大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。情同此理對(duì)客戶要以誠相待，多關(guān)心客戶，多了解客戶，多為客戶做點(diǎn)實(shí)事。
互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容、分享、關(guān)愛和互動(dòng)，從你們到我們、從你的到咱的。客戶的事情就是你的事情，頭腦要清晰眼界要開闊。客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對(duì)客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式。 |
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