4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音上真直播電商了！4000多萬(wàn)的人數(shù)圍觀，1億多的銷售額，這份成績(jī)單說(shuō)明，老羅、抖音平臺(tái)、各大品牌、包括粉絲，都已經(jīng)在嗨了！
不說(shuō)其它品類，就說(shuō)我熟悉的智能鎖，老羅一場(chǎng)直播，僅僅幾十分鐘，差點(diǎn)就將我一年做智能鎖電商幾千萬(wàn)的四分之一（那還是當(dāng)時(shí)電商類目第一）的PK下去了，這一場(chǎng)新消費(fèi)模式，將是重構(gòu)商業(yè)價(jià)值的開(kāi)始。
1.流量
抖音平臺(tái)之所以支持老羅，是想粉絲變現(xiàn)，要不單依靠廣告，不用說(shuō)和淘寶等電商相比，就是盈利都成為問(wèn)題。網(wǎng)紅帶貨（直播電商），吸引不是流量，更是粉絲和品牌關(guān)注，抖音想想這是值得嘗試的，幾千萬(wàn)押寶還是值得的。
所以，給老羅直播電商支持流量資源自然而然的事情。這一點(diǎn)，就是很多網(wǎng)紅，包括商家自己做直播電商缺少的，沒(méi)有流量，說(shuō)什么轉(zhuǎn)化率都是扯蛋的。
平臺(tái)流量來(lái)源無(wú)非就是三個(gè)：平臺(tái)流量、網(wǎng)紅帶來(lái)粉絲流量、站外推廣流量。抖音平臺(tái)直流已經(jīng)解決了一大半，當(dāng)然網(wǎng)紅老羅粉絲流量也有上千多個(gè)，加上前面預(yù)熱站外推廣流量，這些免費(fèi)的宣傳，也帶來(lái)一定的流量，已經(jīng)解決了流量問(wèn)題，也就是重構(gòu)了新零售中的“人”（流量）問(wèn)題。
現(xiàn)在每個(gè)人，包括公司都在吸引粉絲，無(wú)非就是想流量，誰(shuí)能搶到流量，誰(shuí)就可以變成王者，好好關(guān)注下微信，有11億用戶呢！
2.品牌
看看老羅直播電商里面的20多個(gè)品牌，幾乎清一色都是類目上的大牌，比如良子店鋪、小米、洽洽、松下、富士、施華洛世奇、科大訊飛、飛利浦等等。這一點(diǎn)說(shuō)明網(wǎng)紅帶貨的特點(diǎn)，選擇大牌（這意味著什么），還有大牌同時(shí)，也是有優(yōu)惠一點(diǎn)。雖然有的網(wǎng)紅在期間摻雜了一些沒(méi)有牌子的產(chǎn)品，但是對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是削減網(wǎng)紅的品牌，反過(guò)來(lái)粉絲而悄悄離開(kāi)，已經(jīng)有的網(wǎng)紅粉絲做出來(lái)叛變。
新零售重構(gòu)里的“貨”，幾乎都是品牌貨，看來(lái)做品牌是必不可少，要不連網(wǎng)紅也不會(huì)挑你進(jìn)來(lái)直播，好好拿捏品牌，還是一條好出路。網(wǎng)紅還想維護(hù)自己的個(gè)人品牌，不想帶亂七八糟的東西。再說(shuō)，是品牌還可以有判斷壓價(jià)的籌碼。
在這場(chǎng)重構(gòu)新零售的商業(yè)模式里，可能改變了很多東西，但是唯一不會(huì)改變的，就是人們對(duì)有品質(zhì)的品牌的追求。
看看這幾年，多少淘寶店做低價(jià)，包括智能鎖行業(yè)，即使你依靠刷單，依靠大力推廣，運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有好的品牌，帶來(lái)的溢價(jià)值，也就會(huì)被平臺(tái)淘汰的。觀察很多店鋪的倒閉，并不是運(yùn)營(yíng)能力問(wèn)題，而是沒(méi)有一個(gè)好品牌來(lái)支撐，只會(huì)加速店鋪消亡。
淘寶天貓不會(huì)允許劣質(zhì)產(chǎn)品存在（永遠(yuǎn)存在也意味著平臺(tái)流量流失），連客戶都不知道的品牌，想在淘寶天貓上賣的好，幾乎是不可能的。因?yàn)樘詫毺熵埖钠脚_(tái)流量已經(jīng)有瓶頸了，需要一些品牌（包括網(wǎng)紅品牌）進(jìn)來(lái)，從外部帶動(dòng)平臺(tái)的銷量。
貨，這個(gè)新零售的重構(gòu)，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，也就是新貨，新貨意味著是牌子貨。浮躁與焦慮是解決不了目前產(chǎn)品滯銷的局面的，好好將精力和資源聚焦到做品牌上面吧。或許是你能抓住最佳的機(jī)會(huì)，比打造一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)的實(shí)在。
3.生態(tài)
以前，我們可能逛街到實(shí)體店里，或者在電腦或手機(jī)上逛淘寶瀏覽網(wǎng)頁(yè)，購(gòu)買東西，現(xiàn)在，我們可以拿著手機(jī)在直播間買東西。這個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景是不是改變了。
看似一個(gè)網(wǎng)紅帶貨，看似是購(gòu)買渠道遷移，實(shí)質(zhì)上，是消費(fèi)的新潮，這個(gè)就是商業(yè)生態(tài)的改變，即使在遠(yuǎn)古時(shí)代，生態(tài)改變了，強(qiáng)大如恐龍的動(dòng)物，也沒(méi)有辦法生存。看看大潤(rùn)發(fā)被并購(gòu)，家樂(lè)福退出中國(guó)市場(chǎng)，等等，都是商業(yè)生態(tài)已經(jīng)在改變。
這只不過(guò)是老羅網(wǎng)紅在重構(gòu)這個(gè)商業(yè)生態(tài)而已，你看到是叫賣，包括李佳琦也好，薇婭也罷，表面上都和線下一樣，在叫賣。但場(chǎng)景已經(jīng)不同了，生態(tài)也已經(jīng)不同了。只不過(guò)我們還沒(méi)有找到自己的生態(tài)位而已。
流量可以吸來(lái)，微信還憋著大招，11億流量想想就可怕；生態(tài)可以重構(gòu)，唯一有品牌，無(wú)論是企業(yè)品牌，還是網(wǎng)紅品牌，在這場(chǎng)新商業(yè)時(shí)，是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，好好把握機(jī)會(huì)吧。
我在上篇文章里寫羅永浩宣傳進(jìn)入直播電商就說(shuō)過(guò)，僅看到羅永浩做電商直播就危險(xiǎn)了，因?yàn)榱_永浩不可以復(fù)制，是在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)價(jià)值。
這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，看到直播電商，你說(shuō)是電視購(gòu)物的變種，或者你說(shuō)是曇花一現(xiàn)，但是至少在探索這個(gè)商業(yè)模式上，已經(jīng)邁出了關(guān)鍵一步，就如羅永浩，可能是一種新商業(yè)模式，或者裂變新生態(tài)來(lái)，誰(shuí)能知道呢！
作者：梁小平；中國(guó)品牌顧問(wèn)、生態(tài)位理論實(shí)踐者、《中小企業(yè)如何建品牌》作者、操盤10萬(wàn)到120億案例，親歷打造上市公司。
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