作者：楊崇俊
正確的定位是品牌成功的關鍵。一個正確的定位可以確保企業的發展方向不出錯，為企業整體的戰略規劃奠定基礎，激發企業自身的種種優勢。然而，在這個關鍵的定位問題上，很多企業往往會犯下一些錯誤，其中主要有這五個：
定位不足:核心價值乏力
定位不到位，沒能發掘出企業最具價值的核心優勢，因此核心利益顯得無力，以致在接下來的品牌營銷過程中，無法對產品和品牌起到支撐作用，釋放品牌的價值。比如，有的企業明明在行業中是很有優勢的，雖然沒有在哪個方面可稱第一，可是綜合起來卻能稱雄于行業。這時他明明可以制定霸位策略，占據行業第一的定位，卻謙虛地把自己擺在老二的位置，結果導致動力的不足，無法把品牌撐起來。
定位不足還有一種表現是，對產品核心價值的提煉不足。雖然你的產品確實很好，但好在哪里，你沒有將其提煉出來，形成價值點;或者是提煉了錯誤的價值點，比如你的運動鞋在舒適度上無與倫比，卻把自己定位成最輕的運動鞋，定位與企業或產品的戰略優勢有差距，利益訴求自然無力，也就很容易為對手所超越。
定位太多:訴求混亂，形象模糊
定位一定要單一、明確。也就是說，一個產品或品牌只能有一個定位。定位太多只會導致品牌形象的混亂。因為消費者不能同時接收很多聲音，所以品牌的訴求一定要單一，形成一個聲音，這樣消費者才能聽得清楚，對品牌形成明確的認知。
比如一家酒店，它可以根據實際情況定位成最像家的酒店或者最奢華的酒店，而不能既是最奢華的，又是親切溫馨，能給人家一般的感覺，因為這兩者概念并非完全相同，只能選其一。但很多企業往往就是這樣，既要是這個，又要是那個，結果呢，什么都不是。
定位混淆:反復無常，前后矛盾
定位是一個需要長期堅持的東西。因為企業做好定位后，一切都要圍繞定位來進行，根據定位制定策略、確立目標等等;而策略的執行，目標的達成都不是一朝一夕的。在這個過程中，如果企業輕易對定位進行更改，就會打亂整個品牌營銷的進程。這就像挖井，你不能今天這里挖一個坑，明天又那里挖一個坑，最后肯定什么也挖不成。
可是很多中小企業，不知道定位的重要性，以為市場情況變了，自己也必須隨著變，于是每年一個樣，今年的定位是這樣，明年又那樣，甚至前后矛盾，結果哪里也到達不了，品牌始終打造不起來。
是的，企業需要根據市場變化而變化，一方面企業在制定定位戰略時需基于對未來變化的預測，另一方面則是早前的定位出現了一定程度的偏差，但這種變化應該是局部的調整，而不是整個推翻重來。而且對于消費者來說，企業需要一個明確持久的品牌形象，如果今天這樣，明天又那樣，消費者就不可能對你的品牌形成有效認知。
定位過分:沒有支撐，無說服力
企業的定位不能脫離實際情況，一定要與事實相符合。否則這個定位就不具備說服力，導致消費者的疑惑，從而失去對你的信任。
比如說，有的企業知道“第一”對于定位的重要性，于是也不管自己年銷售只有幾個億的實際情況，就把自己定位行業領導者，完全不符合實際;還有一種情況是，企業對它的產品所作的定位沒有相應的東西可作支撐，比如環保節能型冰箱，卻沒有節能的技術作功能支撐，那樣怎么可能說服得了消費者呢?
名副其實，有依有據的定位才有說服力
定位錯位:與消費者脫節
企業的定位需要結合自身的情況，但不能以自我為中心，而是要以消費者為中心，關注消費者的需求，或則就有可能出現企業一廂情愿的尷尬。比如說，有的企業因為不愿直接和行業的巨頭們競爭，于是別出心裁地為自己量身打造一個定位，開發一個新的市場類別，想在小河里做大魚;這本來也沒錯，可是呢，企業卻事先沒有對消費者進行研究，不知道他們的需求到底是怎么樣的，結果發現自己創造出來的市場類別根本就沒有消費者。企業的定位與消費者完全脫節，不被消費者所需要，只好推倒重來。
本文轉載自壹串通品牌營銷策劃機構
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