美國營銷史上的傳奇大師、“定位理論之父”艾·里斯與卓越繼承人勞拉·里斯本月26日-28日將登陸中國，出席時隔五年之后再次拉開序幕的第二屆定位中國峰會及中歐國際工商學院成立20周年校慶營銷大師論壇。在為期三天的中國行活動中，里斯將發表50年營銷生涯謝幕演講，介紹互聯網時代下定位理論的最新發展，并與運用定位理論創造了銷售奇跡的杰出中國企業家和創業者們進行深度對話，共同探討在中國經濟高速騰飛之后進入轉型期的中國企業如何在大市場下通過精準聚焦更具核心競爭力。
被譽為現代營銷理論的奠基者、“全球十大頂尖商業戰略大師”之一的艾.里斯50年來，作為第一作者，先后推出《定位》、《營銷戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰爭》等營銷名著。其中，《定位》和《營銷戰》被譯成17種文字出版，成為商業界經久不衰的暢銷書和營銷行業的“工業標準”。《聚焦》被稱為“管理史上的加農炮”，《品牌的起源》以創建了系統的“品類戰略”思想而被稱為“品牌戰略的重新定義之作”。
20年前，1994年中國的GDP為46759億元人民幣。20年后，2013年中國GDP為568845億元人民幣，增長12倍。從全球第八，上升到全球第二。經濟的騰飛也讓中國市場在不知不覺中發生深刻的變化，中國企業要在全球市場競爭中占有一席之地，必須重視品牌的力量和定位的價值。2007年，里斯伙伴中國區合伙人張云把里斯多年來全球領先的品牌和營銷戰略規劃方法引入中國，為中國企業在激烈競爭中贏得主導性市場地位提供品牌和營銷戰略支持，幫助他們從默默無聞走向了行業巔峰，創造了一個又一個市場營銷奇跡。
2008年，老板電器在招股說明書中率先在行業中發出了要做“高端品牌”的聲音。隨后幾年，很多跟進模仿高端戰略的競爭對手出現，競爭呈現同質化。為進一步明確老板在消費者心智中的差異化定位，在里斯中國公司的協助下，老板電器在全國大范圍對消費者認知進行研究后，老板吸油煙機以大吸力定位，僅一年時間，成為全國銷量冠軍。2014年上半年，吸油煙機銷售量市場份額實現超越主要競爭對手30%；
長城汽車從聚焦皮卡小市場開始起步，取得了皮卡市場的領先優勢。2008年，里斯公司幫助長城汽車開始實施新戰略，與其它國產汽車企業不斷擴張產品線做法不同，長城汽車縮減了品牌數量，并確定哈弗SUV為發展重點。“聚焦是一種信仰”也成為董事長魏建軍的口頭禪。從2011年開始，長城汽車連續3年成為全球盈利能力最強的車企。長城汽車從國內最小的車企之一成長為中國車企的代表，逐步成為全球利潤最高的車企。
據了解，10月27日即將在上海金茂隆重舉行的第二屆定位中國峰會上，里斯、勞拉及中國合伙人張云將分別發表主題演講，介紹定位理論從誕生至今的發展、演變與創新及國內外知名企業的實踐、以及移動互聯時代定位理論的運用，此外，長城汽車總裁王鳳英將首次解讀公司凈利率創全球車企第一的戰略歷程；老板電器總裁任富佳將講解如何以大吸力定位，打破二元格局，成功拉開與對手差距；王老吉大健康產業董事長陳茅將首次公開年銷量重回第一的背后決策；杰克控股集團總裁阮積祥將獨家揭秘杰克縫紉機如何實施聚焦戰略，僅一年實現國內銷量從四億到八億的營銷神話……近300名中國企業家及創業者將親臨現場，近距離領略里斯作為世界一流營銷大師的風采，并目睹里斯與這些中國企業家之間管理智慧的碰撞，探討在中國經濟轉型期下定位理論如何幫助中國品牌實現新的巔峰。
而在26日中歐營銷大師論壇上，移動互聯網時代最受矚目的營銷新模式O2O（線上到線下）代表企業房多多、墨跡天氣創始人兼CEO也將與現場近500名中歐商學院的優秀學員分享互聯網企業的成功案例，并與里斯、勞拉探討互聯網思維下定位理論、聚焦與品類戰略的發展、運用與實踐。
“近幾年來，隨著經濟形勢、目標消費群體和商業模式的轉變，中國品牌的營銷戰略方式也走向了轉型的十字路口，中國企業家們感受到了機會卻也迷茫如何聚焦市場占得先機。希望此次里斯中國行和定位中國峰會的召開，能為困惑中的中國企業家指點迷津，帶領中國品牌走向新的巔峰。”里斯伙伴中國公司總經理張云向記者表示。 |
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